新东方教育科技集团

新东方教育科技集团

1. 公司介绍

  • 1.1 新东方概况

    新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group )成立于1993年11月16日。经过十多年的发展,新东方教育科技集团已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心,拥有短期语言培训系统、基础教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台,集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、国际游学服务,新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。2006年9月7号,新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市,成为中国第一家在美国上市的教育机构。截止2011年5月,新东方已在全国49个城市设立了53所短期语言培训学校,6家产业机构,47家书店以及500家学习中心,至2011年年底总培训1500万人次。新东方品牌在世界品牌价值实验室(World Brand ValueLab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第94位,品牌价值已达64.23亿元。

  • 1.2 新东方网历史

     1993  年  11  月  16  日,北京新东方学校成立。 

     1995  年底,大批海内外精英人物加入新东方创业团队。 

     1996  年,第一家新东方书店诞生。 

     2000  年  6  月  1  日,上海新东方学校注册成立。 

     2000  年  9  月  8  日,广州新东方学校注册成立。 

     2000  年  9  月,北京明日东方科技有限公司成立,新东方进军教育软件领域。 

     2000  年  12  月,创立新东方教育在线,新东方进入远程教育领域。 

     2001  年,新东方教育科技集团成立,新东方步入多元化教育集团发展阶段。 

     2002  年,新东方教育科技集团投资  3.2  亿元人民币兴建北京新东方扬州外国语学校。 

     2002  年,新东方教育科技集团相继在武汉、天津、西安、南京设立新东方学校。 

     2002  年,新东方挺进高端英语市场,开办精英英语学习中心。 

     2003  年,新东方教育科技集团相继在沈阳、重庆、成都、深圳设立新东方学校。 

     2003  年  5  月,北京新东方大愚文化传播有限公司正式成立,新东方正式进入图书与杂志出版领域。 

     2004  年  2  月,北京新东方前途出国咨询有限公司成立,全面发展留学咨询等相关服务。 

     2004  年,新东方  POP  少儿英语品牌正式创立。 

     2004  年底,国际教育投资进入新东方,新东方引起国内外各界的高度关注。 

     2005  年,新东方教育科技集团在杭州、长沙、哈尔滨、济南、太原、郑州、长春、襄樊设立新东方学校,集团新一轮业务拓展计划开始实施。 

     2005  年  3  月,北京新东方迅程网络科技有限公司成立,新东方在线教育全面重组,正式启用  www.koolearn.com  域名。 

     2005  年  10  月,新东方教育科技集团入驻地处北京中关村核心区的新东方总部大楼。 

     2005  年,酷学酷玩夏  /  冬令营项目开始运营。 

     2006  年,新东方登陆福州、合肥、昆明、石家庄、苏州、株洲、宜昌、鞍山、佛山,建立新东方学校。 

     2006  年  9  月  7  日,新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市,成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构。 

     2006  年  9  月,北斗星培训学校成立,新东方进入职业认证培训领域。 

     2007  年  3  月,新东方学前教育拓展中心(北京新东方满天星教育咨询有限公司)成立。 

     2007  年,新东方教育科技集团先后在南昌、无锡、荆州、大连开办新东方学校。 

     2007  年  11  月,新东方国际高中项目部正式成立。 

     2007  年  11  月,新东方教育科技集团与美国教育考试服务中心(  ETS  )签订协议,成为中国惟一经  ETS  授权在其培训课程中提供托福模考产品——产品托福在线练习  ”  (  TPO  )的培训机构。 

     2007  年,新东方出资  5000  万元设立中国大学生自强基金。 

     2008  年  3  月,黄石、兰州、宁波新东方学校注册成立。 

     2008  年  4  月  17  日,新东方教育科技集团收购北京铭师堂学校,成立北京新东方铭师堂学校,标志着新东方进军高考复读培训领域。 

     2008  年  5  月  -6  月,新东方教育科技集团累计向四川、甘肃地震灾区捐款  2000  万元人民币。 

     2008  年  7  月  27  日,新东方教育科技集团并购长春市同文高考培训学校,成立长春市新东方同文高考培训学校。 

     2008  年  8  月  -9  月,厦门、青岛、南宁新东方学校注册成立。 

     2008  年  10  月,新东方家庭教育研究与指导中心成立。 

     2009  年  3  月,徐州新东方学校注册成立。 

     2010  年  7  月,北京昌平新东方外国语学校注册成立。 

     2010  年,新东方先后在湘潭、镇江、洛阳、南通开设新东方学校。 

  • 1.3 新东方业务

     以培训为核心,拥有新东方亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系,同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。 

     48  所短期语言培训学校: 

    北京、上海、广州、武汉、天津、南京、西安、沈阳、重庆、成都、深圳、襄樊、太原、哈尔滨、长沙、济南、郑州、杭州、长春、宜昌、石家庄、苏州、株洲、鞍山、合肥、昆明、佛山、无锡、福州、南昌、荆州、大连、黄石、兰州、宁波、厦门、青岛、南宁、徐州、湘潭、镇江、洛阳、南通、贵阳、吉林、呼和浩特、唐山、乌鲁木齐

     3  所基础教育学校: 

    扬州外国语学校、北京昌平外国语学校、长春同文高中

     1  所高考复读学校: 

    长春同文高考培训学校

     2  所满天星幼儿园: 

    北京(朝阳区)、南京(雨花台区)

     6  家产业机构: 

    前途出国咨询、大愚文化传播、大愚广告、迅程网络科技、满天星教育咨询、博思楷源教育咨询

  • 1.4 新东方网文化/价值观

    新东方愿景和使命 Our Vision and Our Mission

    成为优秀的教育机构

    Becoming an Outstanding Educational Organization

    培养成就中国的精英

    Educating the Next Generation of Chinese Leaders

    推动中西文化的融合

    Promoting Cultural Exchange between China and the World

    新东方口号 Our Motto

    语言就是力量!

    Language Is Power!

    新东方校训 Our School Credo

    追求卓越,挑战极限,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌!

    Hew out of the mountain of despair a stone of hope and you can make your life a splendid one.

    新东方精神 Our Ethos

    新东方一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神,一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。当世界上的一切都成为如烟往事,惟一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。在将来的岁月里,我们的心灵将引导我们,使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败,并在成功与失败时做出更奋发的努力,取得最终的辉煌。

     The New Oriental School strives with all its energy for constant improvement. It embodies a pioneer spirit, boldly looking forward, and pushing ahead without looking back. We believe that, as everything in this ephemeral world fades into the oblivion of the past, the only thing that remains treasured in our heart is that which we earn with our hard work today. In the years to come, using our heads but guided by our hearts, learning from past failures and successes alike, we shall apply ourselves towards an ultimate brilliant success. towards an ultimate brilliant success. 

  • 1.5 新东方工作地点

    北京

2. 校招介绍

  • 2.1 新东方校园招聘流程

    新东方2014校园招聘的流程总结如下:

      1. 在线提交简历申请职位:2013年9月-11月

      2. 简历筛选:我们会在10个工作日内进行简历筛选工作,您可登陆自己的账号后台关注所处选拔阶段

      3. 面试:根据您所在地,以视频/现场面试的方式进行

      4. 发出Offer

      管理培训生招聘流程:

      1. 在线提交简历申请职位:2013年10月30日前

      2. 简历筛选及线上测评:2013年9月20日-10月30日

      3. 第一轮面试选拔:2013年9月30日-10月30日(根据您所在地,以视频/现场面试的方式进行)

      4. 第二轮面试选拔:2013年11月1日-11月15日(具体时间以电话通知为准)

      5. 发出Offer:2013年11月30日前

  • 2.2 新东方网申指南

    有关网申,请注意:

      1、不要登录非正规的网站。一般而言,正规网站上的招聘信息来源比较可靠,在校的大学生可以尽量在高校就业网上寻找自己满意的职位,因为学校会对招聘单位的资质与招聘信息的合法性、真实性和有效性进行严格审查。

      2、不要向任何网上“雇主”发送自己的某些个人重要资料,例如身份证号码、信用卡号及银行账号。由于网络的安全性还无法控制,个人或企业在网络上输入的信息有可能被他人窃取、利用,造成名誉和经济上的损失。

      3、不要盲目地发送自己的简历,网上的信息量很大,但自己要有准确的定位,根据个人的专业、爱好、特长,有目标、有方向地向招聘单位求职,否则接下来的面试或通知会让你疲于奔命,应接不暇。

      4、不要同时应聘同一单位的数个不同岗位。不少大公司的软件系统会直接删除应聘信息含糊不清的简历。同时这样做,非常容易给招聘单位留下随意、不专业的不良印象,甚至认为你缺乏必要的诚意和诚信。

      5、不要以同一份简历来应聘不同的公司或不同的职位。简历的作用是让招聘单位在最短的时间获得关于你最多的有用信息。针对不同的要求,略微地改动一下,写几句量身定做的求职语句,表现出你对该行业、企业的了解,对该工作的重视。

      6、不要申请不符合自己实力的职位。衡量一下自己所申请的职位要求是否和自己简历中的描述相称,如果学历、工作经验、年龄、职称、认证、性别等条件仅有一至两项符合的话,很可能第一轮就被按照条件设置进行检索的HR们刷了下来。

      7、不要以附件的形式来发送自己的求职简历。因为技术的原因,某些招聘单位的电脑无法打开附件,有的时候附件会感染病毒,招聘单位也不会打开。所以最好按照公司网站招聘区域的要求发送,或者干脆用纯文本格式。

      8、不要以很高的频率发送简历。尽量避免在一周之内重复发送简历至一家公司,这样不是在强调你求职的决心,而是在打扰人家正常的工作秩序。这种行为很可能引起招聘单位的反感从而过滤掉你的邮件,让大好的工作机会白白溜走。

      9、不要忽视已经发送的简历。最好对发出的简历做一份跟踪档案,分类并随时关注它的进展,尤其要记录下应聘公司的信息。如果你在面试通知的时候满头雾水或者张冠李戴,很可能招聘公司会因为你的没有用心而就此取消面谈。

      10、不要因为没有回音而过分焦虑。一定要保持平和的心态,小心细致,有耐心有坚持,这样才能更好地把握机会。

      误区一:见谁都投

      应届生王意如最近开始发愁了,自己现在才开始网络申请,明显已经比同班同学慢了一步。因为早在8月中旬,企业陆续开放网申通道时,大家就纷纷回到学校盯着电脑屏幕开始了求职之路。心急如焚的小王眼看着自己落在了大家后头,这几天看到企业挂出招聘告示,不管对方是什么类型的企业,招什么方向的人,打开页面就闷头网申。几天下来,所有开放网申通道的企业倒也被她申请了个遍,同寝室的室友都调侃她患上了“网申强迫症”,而王意如自己则头晕眼花,根本已经记不得申请了哪些企业和职位。

      专家点评:在网申中,应届生们往往会因为怕错失机会而盲目海投。但其实在繁复的网申过程中,可能会因此影响到求职热情,也无法把每次网申都做到尽善尽美,如果没能及时记录下自己的求职目标、时间和细节,还可能在未来的面试中失分。

      专家建议:首先,要为自身设定好较为清晰的求职方向,有目的地进行网申;其次,可以列出一张网申明细表,记录下每次申请的公司名称、职位类型、申请时间等,随时根据后续结果进行跟踪,并总结自己每次的求职经验和教训;最后,为了能够每次以较高质量进行网申,需要在正式开始前,适时翻阅相关信息,做好充分准备,切不可盲目填写相关内容。

      误区二:机械投送

      在进行第一家企业的网申时,Stella还有耐心逐字逐句地琢磨,力争最完美地展现自我。但这两天,她陆续申请第二家、第三家企业的职位时,发现状态已经逐渐回落,面对差不多的开放式问题,开始拿出标准答案的模板复制粘贴。在与寝室室友交流求职经验时,Stella发现大家都已经对繁琐的网申产生了倦怠心,谈起未来三个月还将陆续上线的企业网申,所有人都觉得很无奈。

      专家点评:反复录入个人基本信息,加上千篇一律的开放式问题,很容易让应届大学生在网申中陷入机械投送简历的泥沼。复制粘贴问题的标准答案,或是只改了公司名称的求职信,本身已经表明求职者对这家目标企业并不那么重视,与其花费心思,还不如不投。

      专家建议:不同企业招聘人才的标准都不尽相同,唯有针对职位描述,有的放矢地投送简历,成功的几率才会更高。在网申过程中,准备标准版本的回答并不是完全不可以,但起码要在应聘不同企业时,参照特定的人才要求和企业文化做一定程度的修改。求职倦怠心的产生,有时与盲目求职间有着紧密的联系,因为面对心仪的公司,求职者在网申时必定绞尽脑汁、苦思冥想,力图展现自己满满的斗志,丝毫不会感觉疲惫呢。

      误区三:反复申请

      裴蓓平时做事小心谨慎,总要反复确认结果才算了结。不过,这样的性格被她运用到网申中,就成了一个致命伤。没有即刻回复信息的求职过程,让她总忍不住不停修改自己上传的信息,而那些要求发送简历到指定邮箱的招聘企业估计已经收到她投去的三五份一模一样的简历。虽然看了不少求职论坛,也听了不少前辈的劝,但是裴蓓总是甩不掉这种患得患失的心情,只要没得到回复,心里总是忐忑不安。

      专家点评:求职是一种行为,更是一个漫长的过程。现阶段开放的网申大多都要到11月左右才正式关闭申请通道,也就是说这两个多月中求职者能够做的事情只是等待结果。反复申请同一个职位,尤其是反复向同一个招聘邮箱发送简历,往往会适得其反,让人力资源管理者产生反感,而错失赢得工作的好机会。

      专家建议:既然求职需要等待,那么不妨享受这个过程。据调查,应届大学生平均每申请9个职位才能获得一次面试机会。与其在焦急的等待中变得心烦气躁,还不如抓紧时间好好留意各个招聘渠道,看看还有什么自己心仪的工作。这样一来,既能够有效利用等待时间,说不定还能多争取几次面试机会呢。

3. HR答疑

  • 3.1 新东方校园招聘的相关FAQ1

     1  、校园招聘的具体流程是怎样的?  

     我们的招聘流程基本设为在线投递简历、在线测评、面试和笔试四个环节,具体请参看我们的招聘流程图。如果应聘人数较多,我们还会进行相应调整。 

     2  、校园宣讲会现场是否接受纸版简历?  

     由于此次我们的校园招聘活动规模庞大,需要一定的时间对大家的简历认真筛选。本着环保节约的原则,优先筛选网络在线投递的简历。考虑到少数同学因为特殊原因没有投递电子版简历,我们会在宣讲会现场接受纸版简历,但网上投递依然是我们接收简历的主要渠道。 

     3  、感兴趣的职位不在当地进行校园宣讲以及笔试面试,是否可以投递简历?  

     当然可以,虽然我们这次校招在50余座城市开展,但若没有能够在您所在的城市进行校园宣讲,您仍然可以通过网上提交您的简历。但是在面试过程中所产生的费用需要您自己承担。 

     4  、我已经投递了简历,何时会收到笔试、面试通知?  

     大家在网络投递简历之后,我们会有专人进行简历的筛选工作。但是由于简历数量较多,我们的工作人员会进行分批次的通知。 

     5  、大家是否可以提前来公司实习?  

     我们会根据各地新东方学校的实际需求组织大家尽早来公司实习,以帮助大家更快的了解公司、适应公司。 

     6  、关于本次校园招聘活动,可以通过什么渠道进行详细的了解?  

     本次校园招聘活动可以通过新东方招聘官网、北京新东方招聘微博、大街网等进行详细了解。 

  • 3.2 新东方校园招聘的相关FAQ2

     1  、管理培训生是做什么的? 与传统的校园招聘职位相比有什么优势? 

     为满足集团业务发展及集团层面人才战略需求,对高潜力的新员工集中优势资源进行系统培养,打造成为合格的新东方管理人才。 

     2  、管理培训生一职怎么投递简历? 

     管理培训生一职,我们仅接受线上简历投递,烦请各位同学在新东方招聘官网(zhaopin.xdf.cn)上填写自己的资料,简历完整度越高,被筛选出来的几率越高。 

     3  、我已经投递了简历,何时会收到笔试、面试通知? 

     大家在网络投递简历之后,我们会有专人进行简历的筛选工作。但是由于简历数量较多,我们的工作人员会进行分批次的通知。管理培训生(春季)招聘流程如下: 

     在线提交简历申请职位: 2013年5月10日截止 

     简历筛选及线上测评: 2013年5月15日截止 

     现场选拔: 2013年5月25日前 

     发出Offer:2013年5月31日起 

     4  、应聘管理培训生并接到offer后,是否可以提前来公司实习? 

     管理培训生项目与轮岗工作分属不同的工作,并无直接的关联,希望到集团实习的可自行申请实习生职位,集团对此将不做特别安排。 

     5  、管理培训生的培养方案是什么? 

     培训:新东方每财年的管理培训班符合管理培训生成长阶段的均可申请参加 

     导师支持:导师的来源项目主管、业务部门经理、校长、集团人力资源相关负责人 

     轮岗:为更好的胜任工作,从总公司职能部门,业务部门到各学校均安排工作实践、承担不同的工作职责 

     在岗培训:所在岗位培训 

     管理培训生学习与交流:属于每一期的管理培训生的培训,定期集中面授学习、学习经验交流、工作成果汇报、案例学习等 

     6  、轮岗方案是什么?轮岗的职位怎么选择? 

     在两年的培养期内,将在新东方集团下属各机构,集团总部进行轮岗,职位统一为管理培训生。岗位职责等同轮岗部门同岗位员工。 

     7  、关于管理培训生的招聘活动,还可以通过什么其他渠道进行详细的了解? 

     本次校园招聘活动还可以通过微博、大街网、人人网校园招聘频道来进行详细了解。此外,欢迎同学们围观。 

4. 薪酬待遇

  • 4.1 新东方职业发展

    职业发展

      新东方的成功依赖于员工的成功,新东方强调人力资源与新东方文化的结合。

      新东方以人性为本,强调专注与超越,在新东方,每个人都是LEADER,我们用“服务、管理、文化、桥梁”的理念,为每一位员工打造成功的平台。

      新东方为员工提供全面的发展规划,新东方强调员工的多种岗位任职能力,一名优秀的校长同时就应该是一名优秀的总经理、总监,一名优秀的教师同时也应该是一名优秀的管理人员,新东方注重员工的多种岗位锻炼,为员工提供多种发展机会,员工可以根据自身特点和集团需要,为自己设计切实可行的职业发展规划,并通过不断提升自身工作能力,逐步实现职业发展规划,最终获得成功。

      新东方作为中国私立教育培训行业的翘楚,始终秉承这样的理念:员工在新东方获得的不仅是一个工作、一份收入,更多的是一个成长的机会,一个事业的平台,因此我们始终着力为员工提供各种各样的培训和发展机会,包括课堂培训、在岗实习、交流会议、测评建议、出国外派学习等等。

      对于职能岗位,比如员工来说,我们有入职培训、在岗培训、结合e-learning系统的自学等等。

      对于教学岗位,比如教师来说,我们有各机构自行组织的新教师培训、交流、课程研讨,还有集团层面的集中培训、点评和指导,另外集团还有针对优秀教师、培训师的评定、国外学习等等。

      对于管理者来说,根据组织领导力发展的战略,利用评鉴中心结合新东方的领导力模型进行相应的培训发展计划,有管理者培训班、“影子式”见习、轮岗、项目实习、情景模拟、自我学习等等。

      另外集团每年都会举行全国的优秀员工代表大会,集团年度表彰大会、各职能体系、教学体系还有及时的全国性交流学习平台。

      我们采用管理级别和专业级别双通道的职业发展机制,不论你是专家型人才还是管理型人才都能够在新东方找到适合自己的舞台。
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  • 4.2 新东方网薪酬待遇

    薪酬福利

      新东方不仅为员工提供良好的职业发展通道,还为员工提供有竞争力的薪资福利。

      薪资 公司为员工提供行业内有市场竞争力的薪资,并根据每年的市场薪酬水平变化和个人业绩表现情况对员工的工资进行年度薪酬回顾,保证新东方员工薪资在同行业中具有较高竞争力。对于公司需要的优秀人才,将提供更具吸引力的薪资。

      业绩奖金 除了固定工资之外,公司还会根据员工在该年度工作业绩表现及公司年度目标达成情况发放奖金以激励员工。

      社会保险和住房公积金 公司按照国家和各地相关规定为员工缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险和住房公积金。

      节假日礼金 在中秋节、教师节、国庆节、春节等传统节日和员工生日、结婚及生育时,公司都会为每位员工发放礼金或精美礼品。

      带薪年假 公司倡导健康、平衡的工作生活状态,除国家规定的法定公休假日外,公司员工还享有带薪休假,所有员工入职一年后都至少可以享受10天的带薪年假。

      员工旅游 公司每年至少组织一次全体员工的旅游休假活动,并根据入职年限给予不同的旅游补贴,以保证员工工作和生活的平衡。

      年度体检 为保证员工健康工作,公司每年都会组织员工进行全面体检。

      优惠报名 为鼓励公司员工及其亲属朋友学习英语,公司为员工提供了优惠报名的福利待遇。

      长期激励 公司会给予业绩突出及优秀人才股票期权或限制性股票予以长期激励。

      员工爆料:

      1. 优:作为教育界龙头老大,有广阔的发展平台和较多的技能培训机会,利于成长。工作环境(本人为少儿部教师)较为舒适,同事年龄普遍较小,易于沟通。集团内部可调转。本地区待遇还算不错。

      缺:压力较大,福利一般(本地为每年一次旅游,节假日基本无福利),人员流动性大。因为是企业,所以对人的能力和承受力要求较高。另外各地薪资有多有少,上班方式与时间和正常上班族不同,难以和家人朋友共度周末。

      2. 内部钩心斗角严重,有才华的老教师基本都已离开。杭州校长助理管理英美两出国部门,平时根本见不到人,30岁不到却喜欢让一群爱拍马屁的员工叫“老大”。只在颁奖这些象征性时间才出现,实事不干,派头倒很足。新东方创业时俞敏洪老师等人靠自己设立榜样与分享精神让一群年轻人带着梦想加入事业,现在只剩下拉帮结派和端着架子装派头的货色。当然还有部分负责专业的老师,但大多未担任管理岗,真值得反思。

      3. 工作任务很重,同时,也能给人很大的成长空间。在这里的工作经历对于每个刚刚进入社会的人来说,都是非常宝贵的财富。

      更多新东方薪酬福利请点击:http://www.dajie.com/corp/1004542/comment

5. 笔试经验

  • 5.1 新东方管培在线测评-2013.10.12

    在混乱的环境下做完了新东方管培在线测试题,写点感受,大家一起分享。

      一、题型:

      1.是专业测评系统的题库,比较全面考核。题量很多,分为6各部分,每个部分时间15-35min不等,都有时间限制。

      2.前面两部分是性格和职业倾向测试,考察应聘者性格、做事风格、交际能力等各个方面,题目会很细,各个角度、各种提问方式的考察,难以作假。中间两部分是情景考察、阅读理解能力考察,比如一件现象有6种解释,选出你认为最合理的一项,个人感觉有点变态。第五部分是图形理解,比如看到一幅图你认为是什么最合理、比如你看到一幅漫画认为应该是什么主题;第六部分,有逻辑思考的考察,比如“火山——地震”逻辑关系对应相同的是选项中哪一项?(选项很崩溃)还有简单的数学推算题,相对前面很抓狂的理解题我更愿意算奥数。

      二、时间

      时间还是很够的,前面几部分可以慢慢理解,后面计算相对抓紧一点时间,但也很充足,最后剩下3分钟系统会弹出提示框,很人性化。

      三、建议:

      1.大家找个安静的地方,需要静下来推理和思考,因为有的题差异很小;

      2.中途有事,可以在一小部分完成之后暂时中止,退出,下次打开可以接着做;

      3.放轻松,耐心一点,因为题目有点多,总时间需要一个半小时;

      4.感觉这个测试有一把刷子,区分度会很大,要认真对待。

  • 5.2 新东方管培在线测评笔经-2013.10.6

    刚刚作为新东方在线测评,

      分为蛮多个部分,6个左右,前面5个都是纯粹的性格测试之类的,第6部分末尾有10题左右的小学奥数题。

      Tip: 快速做,前面5个部分会让人觉得有无比充足的时间,但第6部分,做奥数的时候,很可能时间不够。

      时间就是金钱,你快点做,剩下来的时候,就可以百度了,基本可以百度到...

      然后整个测评题,题量多,但貌似没有什么新意,楼主可能很久很久以前做过一模一样的。

      1. 老王去年种了一块菜地,今年他又新开发出了一块比去年大的正方形菜地,这块新地的卷心菜的产量比去年多211只。请问他今年总共可从这两块菜地上收获多少只卷心菜?(假设面积相等的菜地去年和今年的产量一样)。 A.11235 B。9874 C.7934 D.8216 E。13186 解:设去年菜地的边长是x,今年菜地的边长是y。根据题意可知:

      y2-x2=211

      由此可知y2 与x2的值分别为一奇一偶,不然,它们相减也不可能为奇数。题目求x2+ y2,则它们的和为奇数。选A。

      2. 环形跑道上的三辆赛车,在10分钟内分别能跑2圈、3圈、4圈。三辆赛车并排在起点线上同时开出后,至少经过多少分钟这三辆赛车才会又并排在起点线上?

      A.20 B。10 C.8 D.6 E。5

      解:当三辆赛车又并排在起点线上时,这段时间内这三辆赛车必定都跑了整数圈。根据题意,在少于10分钟的时间内,三辆赛车不会再某一个时间都排在起点线上,因此最少是10分钟。选B。

      3. 史密斯和琼斯去看赛马,史密斯在头两轮比赛中共输了68元,他在第二轮比赛中输掉的钱比在第一轮中输掉的钱要多6元,但是比琼斯少输4元。问琼斯在第二轮比赛中输了多少钱?

      A.32元 B。41元 C.38元 D.37元 E。36元

      解:设史密斯在第一轮和第二轮输掉的钱分别是x1 和x2 ,根据题意可得:

      x1 +x2 =68 x2-x1 =6

      解得:x2=37

      由史密斯在第二轮输掉的钱比琼斯少输4元,则琼斯在第二轮比赛中输的钱数为37+4=41。选B。

      4. 某种细菌,最初一分钟由一个分裂成两个。再过一分钟,已经分裂开的两个又各分裂成两个,合计为四个。如此繁衍分裂,一个细菌一小时分裂成满满的一瓶子。同种细菌,如最初是由两个起始分裂,要达到同样满满的一瓶子,则需要几分钟?

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      A.58分钟 B。29分钟 C.59分钟 D.30分钟 E。15分钟 解:根据细菌分裂规律,从最初一分钟由一个细菌分裂,过n分钟后,细菌的个数为个2n个,一个细菌一小时分裂成满满的一瓶子,可知,需要260个细菌才能装满一个瓶子。若最初是由两个起始分裂,要装满一个瓶子,设所需时间为x分钟,则满足的关系为:2*2x=260。解得x=59。选C。

      5. 父亲与儿子带着狗外出散步,儿子带着狗先出门,十秒钟后父亲才出门。就在父亲出门的一瞬间,狗回头跑向父亲,跑到父亲的跟前,紧接着又返回头来向儿子跑去,到了儿子的跟前又返回头跑向父亲……这样,来回跑着,一直到父亲追上儿子为止。已知:狗跑的速度是每秒5米;父亲走的速度是每秒2米;儿子散步的速度是每秒1米。请问:从父亲出门到追上儿子的这段时间内,狗一共连续跑了几米?

      A.50米 B。51米 C.49米 D.53米 E。52米

      解:设从父亲出门到父亲追上儿子的时间为x秒。由题意可得如下关系:

      1*(x+10)=2x

      解得:x=10

      不论狗跑了多少个来回,狗都跑了10秒钟,那么5*10=50,。选A。

      6. 假设现在距中午12点还差X分钟,而1个半小时以前的时间正好是早8点过2X(表示2倍X)分钟,请问X=? A.50 B。30 C.56 D.35 E。42

      解:从8点到12点,一共有240分钟。根据题意有如下关系:

      2x+90+x=240

      解得:x=50。选A。

      7. 7.某人手中有若干个球:除了两个球不是红的,其余都是红的;除了两个球不是绿的,其余都是绿的;除了两个球不是黄的,其余都是黄的。从上面的条件中可以得知:他手中有多少个球? A.6 B。4 C.5 D.9 E。3

      解:应该说这个人手中至少有3个球,分别是一红、一绿和一黄。除了两个球不是红的(一绿和一黄),其余都是红的(一红);除了两个球不是绿的(一红和一黄),其余都是绿的(一绿);除了两个球不是黄的(一红和一绿),其余都是黄的(一黄)。

  • 5.3 新东方2014年管培生网上笔试(行测)-2013.3.26

    好吧其实我感觉自己能提供的信息也不多,发帖主要是说明下题型,这样碰到的时候也有点心理准备。

      测试分6部分。

      第一部分是用词搭配、改病句等(语文),比如“现在(提倡)人民代表为人民”什么,问括号处可以填什么替换的词。

      第二部分是逻辑,印象比较深的是有两道题很想GMAT中的削弱题,只是语言上是用中文的。

      第三部分是数学,感觉偏向奥数那种,这部分我做的最差,感觉是需要加速答的部分。

      第四部分是图形推理,我感觉特别像测智商的那种题。

      第五部分是文字信息题,给一堆文字信息要挑出有用的填上。涉及一些计算,不过都是很基础的那种(占的比例啊什么的)。

      第六部分还是数学,只不过很偏向几何(第三部分的数学更像是代数)。

      大概就这样吧,希望能对各位有一点点帮助!

  • 5.4 新东方笔面全析剖解-2010

    第一次真正和新东方直接接触来自大三上学期参加的一次全国性的演讲比赛t分站赛。在预赛的时候,我自信满满地讲完后下台,这时候遇到一个胖胖的,长得巨像卡通人物,不对,卡通兔物——流氓兔的中年男人,西装笔挺似笑非笑地递上名片,毕恭毕敬地对我说:“你好,我是t新东方中学部和国外部主管,不知道你有没有兴趣来我们这边教课。”当时我一下子愣住了,不过还是故作淡定地接过名片,低头一看姓“刘”,差点脱口而出流氓兔。赶紧连连提醒自己保持微笑保持风度保持品味,淡淡地说了一句谢谢后回到位置上。刚坐下,禁不住一阵狂喜,新东方哎,以前只是想想的。oh yeah!但又不能高兴得太露骨,于是一边假意认真观看着比赛,假装什么事情都没发生。看看身边的同学,好像也没见着别人接到类似的通知,心情更加激动,估计是自己刚才讲得太震撼了,直接把人感动了。一直胡思乱想,连出分时评委给我一个明显偏低的分数都没感觉。旁边的指导老师和一起比赛的选手还不停过来安慰我,生怕我想不开,不过看到我明显情绪平稳,也就没多说什么,估计都在暗自感慨这孩子的心理素质真好。

    比赛完回到学校之后的一个上午,接到流氓兔主管亲自打来电话,约我去新东方“简单聊聊”。挂下电话准备准备,下午一个人屁颠屁颠地跑去新东方大厦面试。到了里面,已经有三个人坐在里面了。只见他们三人每人一台IBM,巨正式的样子。一个是国外考试部的主管,就是之前提到的流氓兔,其他两个不认识。接着有对话如下:

    流氓兔(一脸严肃地):请坐。

    我:啊,是面试啊??(疑惑,电话里说的不是简单聊聊么?)

    流氓兔(呆,这不是废话么?简单聊聊就是指面试啊):没事,咱们随便谈谈,你别紧张

    我(不情愿地坐下):哦。。。。。。

    流氓兔:这两天我要面试20个人,你是第一个。

    我:哦(第一个?炮灰了。。。。。。)

    流氓兔:谈谈你演讲比赛落选的原因。(当时已经知道无缘决赛了)

    我:我跑题了,说得太高兴了。。。。。。哗啦哗啦。。。。。。(虽然我很激动,但也深知这时候可不能埋怨评委)

    流氓兔(不置可否):你对工作的期望?

    我:我是浙江省杭州人,家比较远,每年逢年过节放假能回家么?

    流氓兔:。。。。。。

    流氓兔:如果让你选择,想教什么科目?

    我:呃,有哪些可以选啊?

    流氓兔:我们这里设置很全的,从中学英语到托福雅思考试类英语,都可以选的。

    我:托福吧!口语或听力都行。

    流氓兔:为什么选择教托福的口语听力?

    我:第一,以前有考试的经验,觉得自己总结的经验很独到。第二,曾经有创建经营英语社团的经历,晨读社。。。。。。哗啦哗啦。。。。。。(实际是认为教托福比较牛X,反正没说选择有限制么^^)

    流氓兔(面无表情):我们会有关于托福的一个测试,如果不通过,你愿意选择其他什么?

    我:只要是口语听力相关的,都行吧(弄半天还是要看考试。。。。。。)

    。。。。。。

    。。。。。。

    流氓兔:那天演讲比赛其他两位老师没去,你再给我们来一段你当时的演讲

    我:我要站到前面说么?

    流氓兔:当然,你总不能蹲着说吧?

    。。。。。。

    站到台前做激情深情状,balabala。。。。。。

    。。。。。。

    。。。。。。

    流氓兔:最后问你一个问题,学英语和教英语的不同。

    我:我的英语基础。。。。。。我的学习能力。。。。。。学生有很多。。。。。。每个人。。。。。。所以说。。。。。。不能简单地。。。。。。(啰嗦一通)

    流氓兔:就是换位思考吧

    我:对对对!!!(鸡啄米状)

    然后寒暄了几句就出来了,基本没有什么太多感觉。

    没想到到了那边,发现人已经由最初的50多人降到了一半不到。得瑟之心刚刚悄然升起,突然想起自己是怎么答完那些题的,马上面如死灰,心念阿弥陀佛佛祖保佑。

    这次大家被领到办公室的电脑前,通知我们说要做性测。我当时没反应过来,我想我这第二性特征还不明显?我拍照的时候一般都要头向下微压以遮挡我咽喉部位的软骨突起(因为比常人要突出一点,所以我妈经常提醒我拍照要养成的习惯)。正纳闷着,打开规定的文件才发现,靠,原来是性格测试,MD,这么简写,还不如改叫性事得了,这样还更符合新东方风格。于是乎硬着头皮,开始做一堆诸如“你最不喜欢的是哪种度假方式”、“你平时喜欢的休闲方式”、“你的朋友怎么描述你”的题目,一边还有个不知道是哪个部门的老师不停地催促我们,“大家快一点啊,这种测试不需要思考的,没有对错之分,我们也只是作参考之用。”题目量依旧延续上次的风格,一如既往地D-cup。不过倒是不难,所以也就没费脑筋地一路体力下来。

    性试之后,大家一个个神清气爽,看来一个个都在测试中把自己描绘成八面玲珑能说会道左右逢源的铁打小金刚了。紧接着大伙儿被分成几组,进行一个小组的讨论。题目:假设你是在海上漂流的鲁滨逊,手里有这几样东西:火柴、塑料布、镜子、食物、水和指南针等等几样东西记不太清了。现在你带不动那么多了,你最先扔哪样?最后保留哪样?”。

    开始是20分钟的讨论时间,我们开吵,旁边以流氓兔为首的一帮人笑眯眯地看着,有一种动物园的感觉。然后好像是两边各自几分钟的理由陈述时间,最后是自由辩论环节。大家分成两边很激动地说了起来。我从小温和善良,秉承江南人温文尔雅的习性,哪见过这等火爆场面,只有一直保持微笑。旁边好多人看我这幅样子估计在暗自纳闷,心想这哥们怎么这半天连个屁动静都没有,还一直傻乐。其实我是有苦说不出啊,眼看着时间快要到了,我想再不说点什么不行了,几次欲张口又被大家热情的发言给挡了回去。直到一个面善的mm看到我这副吞吞吐吐的样子,好心地过来问:“同学你没事吧?”我的脸一下子涨的通红,“没事没事,我就是想说。。。。。。”“好,时间到,大家归位!”流氓兔一声令下,讨论结束,我的观点愣是被扼杀在空气中,只有无奈跟着大家回到座位上。

    坐定之后,大家按照刚才商量的派出代表发言,发言完成之后是小组讨论。吸取之前的教训,我觉得要早开口,不然到最后又没时间说了。好不容易逮到一个机会,我赶紧说:“我觉得大家都说得很好,我想补充一点,就是大家刚才可能忽略了X&%¥*。”刚说完,场面一下子沉默下来,大家霎时鸦雀无声。尤其是对方队员,都肃然起敬地看着我。然后对面一个mm怯生生地开口说道“谢谢这位同学同意我方的观点,我们也是这样认为的。”然后一帮同学开始窃笑。原来我居然说反了,说到对方的观点上去了!也许是我命不该绝,我当时如有神助反应巨快,迅速冷静下来,急中生智道:“我就知道对方同学会这样想,但是大家难道没有发现X&%¥*么?”场面一下子又安静下来,这次都是诧异兼钦佩的眼神了,尤其是已方队员,觉得哇这是高手啊,刚才一直不出剑,原来在这里等着呢,一出剑就封喉啊!其实我当时也愣住了,自己也被自己在危机关头胡说八道正反颠倒的能力所震惊了,一下子没回过神来。大家看着我更波澜不惊毫不在意的样子更是佩服,整个一个扫地神僧啊!

    很快双方又开始唇枪舌剑起来,几个回合之后我又有了说话的冲动,我很绅士地等着对面的一个plmm把话说完,刚要张口,我方一个剽悍mm以迅雷不及掩耳盗铃之势加以反驳;随后,对话一个酷哥哥又接上话头;然后,我方一凶悍大哥又插嘴。。。。。。再然后,讨论在流氓兔的一声令下结束了。我愤愤地想,为什么说句话就那么难?顿时内牛满面。

    面完之后回家的路上心里其实特平静,觉得这轮肯定过不了了。当晚,睡得巨香,一夜无梦。

    回去后很快就接到通知,说貌似要参加一个测试。放下电话还是蛮开心的,旗开得胜,高兴了好久。到了面谈的当天,电梯刚上到大厦行政工作的五楼,一下子傻眼了,满大厅挤着的都是那天参加演讲比赛的同学,四周环视了一下貌似那天参加比赛的人都接到通知了过来了。怎么我当时就只见我自己被递名片了呢?!好吧,收拾一下不知道沮丧还是失望的心情,开始了测试。我们一起被统一带到一间教室摸样的屋子里面开始答题。题目巨难无比,上来就是听力。听力是托福的听力材料,但是没有专门的答题时间,要一边听一边作答;词汇语法题貌似是GRE的题目,看到周围不少同学都傻了眼。我反正也是跟着感觉走,意识流,哪个答案看懂了选哪个;遇到四个都看不懂的,那个最长选哪个;遇到四个都不懂长短也都差不多的,哪个帅选哪个。接着是阅读理解。是我唯一感觉还有点把握的题目,因为不会做的题目我统一选了C,所以我觉得正确率应该能稳定在25%左右。最后是写作,要求特别短的时间内写一篇很长的文章,题目倒不难,只是时间比较紧。基本上大家答完之后都心照不宣地互看一眼,特别友好地点点头,含义非常明确,这完全就是拼人品了么!答完之后就被通知回家了,说一周内告知结果。我怀着沮丧的心情回了家。没想到第一次笔试就被鄙视,不由得哀叹几句感慨一下天生我材必有用好男儿志在四方。

     出乎意料的是,在一个惬意的下午,我接到通知说通过了鄙视。这次很冷静,没有特别欣喜,因为上次去发现大家其实都被递名片的经历已经打击我一次了。直觉告诉我前面的几轮就是走走过场给你一点颜色瞧瞧,让你别以为自己英语很好其实放新东方也就幼儿园刚学  ABC  的水平。我都通过了,说明大家应该都没问题吧。 

  • 5.5 新东方笔试经历-2011.5

    刚做完

    都是凭自己第一反应做出选择的题

    没啥感觉

    一共分了很多部分,最多的就是性格测试,然后一些推理能力分析,10多道,最后是一些数学推理,不难,像中学时候数学奥赛那种题!~

    其实我觉得做完题的感觉是主要是性格占最主导的位置,当然这个也不是多做点题就练出来了,也是尽可能的选性格比较适合做管培的吧!~其次是一些逻辑推理,人物表情揣测,场景分析,语言表达能力,数学推理这些,比较细小,但是各个方面都涉及到了!~测出最真是的自己应该是这个测试想要达到的效果吧!~

    祝大家好运!~

  • 5.6 典型的网申问题

    问题1:你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就?
    分析:这是一个相当宽泛的问题,它给求职者提供了一个机会,可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问      题的回答将为面试人在判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心方面提供关键信息。
    错误回答:我不知道。我擅长做很多事情。如果我能得到并且决定接受这份工作,我确信自己可以把它做得相当好,因为我过去一直都很成功。
    评论尽管表面上听起来这种回答可以接受,但是它在几个方面都有欠缺。首先,这种语言很无力。像“擅长做很多事情”以及“相当好”之类的话,都无法反映你的进取心,而如果不能表现出足够的进取心,你就很难进 入最好的企业。另外,将过去做过的所有事情同这个职位联系起来,这意味着求职者对这一特定职位没有足够的成就欲望和真正的热情。
    正确回答:
    从我的经历来看,这是我的职业生涯中最适合我的一份工作。几年来,我一直在研究这个领域并且关注贵公司,一直希望能有这样的面试机会。我拥有必备的技能(简单讲述一个故事来加以说明),我非常适合这一职位,也确实能做好这份工作。
    评论:
    这是一个很有说服力的回答,因为它可以告诉面试人,这个求职者拥有足够的技能和知识来完成这项工作。他所讲的故事表明了求职者的技能,也验证了他最初的陈述。最后,求职者表示了“做好这份工作”的愿望,这证明了他具备对这份工作的热情和进取心。
    问题2:你最大的长处和弱点分别是什么?这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响?
    分析:这个问题的最大陷阱在于,第一个问题实际上是两个问题,而且还要加上一个后续问题。这两个问题的陷阱并不在于你是否能认真地看待自己的长处,也不在于你是否能正确认识自己的弱点。记住,你的回答不仅是向面试人说明你的优势和劣势,也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。
    错误回答:从长处来说,我实在找不出什么突出的方面,我认为我的技能是非常广泛的。至于弱点,我想,如果某个项目时间拖得太久,我可能会感到厌倦。
    评论这种回答的最大问题在于,求职者实际上是拒绝回答问题的第一部分。对第二部分的回答暗示了求职者可能缺乏热情。另外,基于对这一问题前两个部分的回答,求职者对后面的问题很难再做出令人满意的回答。
    正确回答:从长处来说,我相信我最大的优点是我有一个高度理性的头脑,能够从混乱中整理出头绪来。我最大的弱点是,对那些没有秩序感的人,可能缺乏足够的耐心。我相信我的组织才能可以帮助企业更快地实现目标,而且有时候,我处理复杂问题的能力也能影响我的同事。
    问题3:是否有教授或者咨询师曾经让你处于尴尬境地,还让你感到不自信?在这种情况下,你是怎样回应的?
    分析:这个问题考查的是求职者在陌生领域工作的能力。通过这个问题,面试人可以了解到,当所给的任务超过自己目前的能力水平时,求职者解决问题的意愿和能力。
    错误回答:我相信质疑权威是很重要的,但我不可能在学校里学到一切知识。很多人以为自己知道所有问题的答案,可实际上他们并不了解真实世界里发生的一切。你知道,那些都是象牙塔里的东西。
    评论这种回答的最大问题在于,求职者把问题的焦点从自己身上转移了。严肃的面试人并不关心你对高等教育的观点。他们想知道的是,当出现问题中给出的情况时,你将怎样处理。这种回答的另一个弊端是,它会使面试人对你是否愿意服从领导产生怀疑。
    正确回答:在我当学生的这几年中,我尽自己所能多学习知识,经常选择一些不熟悉的课程,因此往往会受到教授的质疑。不管什么时候,当我觉得自己对这个科目知之甚少时,我就尝试预见一些问题,为回答问题做些准备。当我被难住时,我尽可能做出科学合理的猜测,承认我不知道的东西,并且从不懂的地方开始学习。(如果可能,你可以举出一个例子……)
    评论这种回答的最大好处在于,它清楚地表明了求职者会积极面对艰难处境。它也显示了求职者有雄心和明确的态度,知道怎样处理离奇和模糊的问题。
    评论:这个回答做到了“一箭三雕”。首先,它确实表明了求职者的最大长处。其次,它所表达的弱点实际上很容易被理解为长处。最后,它指出了这个求职者的长处和弱点对企业和其他员工的好处。
    问题4:你是否曾经得到过低于自己预期的成绩?如果得到过,你是怎样处理这件事情的?
    分析通过对这个问题的回答除了可以揭示求职者的热情和进取心外,还可以揭示求职者是否愿意为某一事业奋斗,是否愿意为追求公平而奋斗。
    错误回答记得有一次,我觉得应该得B但却得了C,我去找辅导员,他给我看了我在每个项目上的得分情况--我处在C级的边缘但很明显是C.我很高兴能核实一下而不是接受既定的分数值。
    评论这个问题开始时回答得很好,但最后却不尽如人意。从最初的情况看,求职者似乎愿意追查到底。但是后来很显然,他(她)没有试图做出改变。
    正确回答我曾经和一个研究地球科学的教授有过一段令人记忆犹新的经历。这个人一向以偏袒理科生而出名,而我偏偏又不是理科生。在我们班上,所有的非理科生都感到,他对我们的知识基础有着非常不切实际的期望。由于他的偏见,这些非理科生大多都表现不好。尽管我表现还算不错,但我还是和其他学生一道向系领导发出了一份声明,建议校方审查一下他的教学方式。
    评论这种回答能够表明,这名求职者有能力克服困难处境,而且能够脱颖而出并居于领先地位。这样的回答还可以表明,这名求职者高度重视公平感。同时也表明了求职者十分关心集体利益。
    问题5:出于工作晋升的考虑,你打算继续深造吗?
    分析这是一个简单的问题,它可以用来衡量你的雄心,也可以判断企业对你的重视程度是否会影响你对自己未来的重视程度。
    错误回答我不知道。我已获得了管理学学士学位,我认为自己已经受到了很好的教育。我觉得实际工作经验比在学校里学到的东西更有价值。
    评论尽管求职者试图通过这种回答反映其积极的一面,而且这样回答从某种程度上也可以间接地讨好面试人(面试人就是“实际工作”的一部分),但是,它根本没有反映出求职者追求上进的意愿。因此,根据求职者所表达的信息,如果碰上一个乐观的面试者,他(她)会认为你缺乏雄心,如果碰上一个悲观的面试者,他(她)可能会认为你很自负。
    正确回答作为一名大学生,我学到了很多知识。如果有合适的机会,我当然会考虑继续深造。但是,我会认真考虑这件事情,我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发现自己所做的工作确实有价值,而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色,我当然会毫不犹豫地去学习。
    评论这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动力。同时也表明,求职者具有与众不同的头脑,而且对重大职业决策非常认真。
    问题6:你曾经参加过哪些竞争活动?这些活动值得吗?
    分析通过调查你经历过的实际竞争场景,可以反映你对竞争环境的适应程度,也可以反映你的自信心。当竞争成为关键因素时,正是讨论小组活动或企业业务的一个绝好机会。
    错误回答从本质上说,我是一个竞争性很强的人。我认为,在所有我做过的事情中,我实际上都采取了一种竞争性的态度。毕竟,只有这样你才能在竞争激烈的企业界生存,对吧?
    评论这样的求职者阅读了太多关于鲨鱼和汉斯之类的故事,他这样回答让人感觉在企业界不是你死就是我活。尽管企业界是高度竞争的,但是企业中的人憎恨别人把自己看成是凶猛的梭子鱼。
    正确回答我喜欢小组运动,我一直都尽我所能参加这些活动。我过去经常打篮球,现在有时候也打。同小组一起工作、为实现共同目标而努力、在竞争中争取胜利……这些事情确实非常令人兴奋。
    评论这种回答表明,求职者能够正确看待竞争。这意味着他(她)能够利用竞争力量在竞争中取胜,而不会毁掉同事的工作成果。
    问题7:你怎样影响其他人接受你的看法?
    分析你的回答将告诉面试人,首先,你对影响别人有什么看法。其次,你影响别人的能力究竟有多大。
    错误回答一般情况下,这取决于这种想法的价值。如果这是一个好想法而且我所交往的人是通情达理的,那么,一般情况下,让别人接受我的想法不会太难。
    评论这种回答的问题在于,它并没有解决实际问题。这个问题实质上问的是你怎样对待那些不赞同你的看法的人。这个回答表明,你愿意在一种和谐的工作环境中工作,不喜欢不和谐的工作氛围。
    正确回答这是多年来我一直非常努力探索的一个领域。对于好的想法,甚至是伟大的想法,人们有时并不接受。我现在认识到这样一个事实,那就是你表达想法的方式同想法本身一样重要。当我试图影响别人时,我一般会假设自己处在他们的位置上,让自己从他们的角度来看待问题。然后我就能够以一种更可能成功的方式向他们陈述我的想法。
    评论首先,这个回答表明,你理解人际沟通的复杂性,知道使别人改变看法具有一定的难度。其次,这个回答还表明,你知道影响别人时运用策略很重要,而且也能够采用合理的方式说服别人。最后,这个回答还表明,你知道在沟通困难的情况下,沟通方式和沟通内容一样重要。
    问题8:在做口头表达方面你有哪些经验?你怎样评价自己的口头表达能力?
    分析这个问题旨在测评你的公共演讲能力,同时也可以了解你对演讲能力的自我评价。
    错误回答我认为每个人都会在做演讲时感到紧张,我可以做口头表达,但是说实话,人们并不总是愿意倾听。我认为,有时候,给人们发放纸面信息再回答他们的问题,这样做会更好一些。
    评论这种回答清楚地表明,你这方面的能力很欠缺,它不仅说明你不喜欢口头表达,同时也意味着你不愿提高自己的口头表达技能。
    正确回答我曾经看到一篇文章,说公共演讲是美国人最害怕的事情。我认识到,如果大多数人都害怕做公共演讲,那么在克服自己的恐惧并掌握口头陈述技能之后,我就能够在竞争中更胜一筹。因此我抓住所有的机会做演讲,而且我发现,做的演讲越多,就越对演讲感到轻松自如--当然也做得更好。
    评论这是一个很好的回答。因为它具体说明了你在这方面的能力,而且它也表明你正在继续努力提高自己的演讲技能。通过承认口头陈述是很复杂的,求职者同时表明了自己的诚实和正直。
    问题9:你怎样比较自己的口头技能和写作技能?
    分析这是一个暗藏杀机的问题。无论什么时候,只要被问及对两种事情做比较的问题,你就一定要小心。这样的问题通常是想让你说出自己的弱点。
    错误回答(任何表明自己的某一技能比另一技能好的回答)
    评论你中圈套了。
    正确回答从现在的情形看,企业越来越重视职员的能力,希望他们在口头表达和书面表达方面都能够做到清晰、明确。我总是利用机会提高自己的口头沟通和书面表达技能。我认为,这两种技能都是极为重要的,任何想要在企业界取得成功的人,这两种技能都应该具备。
    评论这种回答避开了陷阱,避免被别人认为自己在某一方面薄弱。同时,也可以表明,你理解高效沟通技能的重要性。更重要的是,它可以使面试人确信,在一般技能方面你拥有坚实的基础,而这些技能是无论什么企业 都需要的。
    问题10:在写专业论文时你最不喜欢哪些方面?
    分析这个问题可以判断你是否愿意开展研究工作,是否愿意发现信息并找到困难问题的解决办法。
    错误回答我最担心的就是进行一个自己不感兴趣的研究课题。如果我对研究课题感兴趣,我不介意开展研究工作。但很多时候,研究所得的成果并不能在实际中得到应用。
    评论尽管很多读者可能会同意这种回答,但它却不能让面试人感到满意。很多工作任务都是单调和繁琐的,听到求职者表示不喜欢枯燥的事情,这会让人感到很不舒服。
    正确回答如果我认真工作的话,我会发现某一题目有无穷多的信息。我认为最难的工作就是判定什么时候才能获得足够的信息可以开始动笔写论文。
    评论这种回答表明,求职者理解研究的意义并愿意从事研究工作。它还表明求职者能够深入调查,也表明求职者能够胜任书面论文的写作。

6. 面试经验

  • 6.1 2014北京新东方销售、市场培训生面试加工作感受-2014.

    先说下我怎么进的新东方吧

      本人比较喜欢销售行业,然后大概3中旬投了新东方销售培训生,当时还在纠结销售培训生和市场培训生有什么区别,都是干嘛的,最后进去发现是一起面试的。从3月中旬一直到4月下旬才给我打电话,电话里说你还记得你投过新东方吗?然后电话里说是补招,我才想起来,都过1个多月了,但是新东方好歹大公司然后就去面试了。

      一面:群面,说HR开会,我们在那等,不知道迟到了多久,然后就HR助理发了1本书,如何管理你的知识??忘记了书名,然后让你看一下, 说一会面试跟这个有关。刚看了1分钟助理HR就开始让自我介绍神马的,然后就是你和你对面的人互评论对方优缺点。再然后HR来了,助理HR退出。HR问大家这本书讲了什么,让大家说一下自己的观点,然后给10分钟讨论,大家总结这本书讲了什么,5个观点。然后就是HR自己提问了。

      话说当天面试,当天出结果,晚上告诉我第二天2面,本人实际上第二天有事的!!为了面试,把其他事情取消了都!

      二面:另外一个HR,每人大概10分钟,就个人简历问了下,还问为什么选择销售,为什么选择新东方之类的,然后就没了,很快就结束了。当天下午又出结果,让星期一签约。然后我等啊等,等到快9点的时候终于发了OFFER(可见新东方加班现象之严重)。楼主当时觉着新东方太爽快,太干脆利落了,给的薪水还可以,也就打算去签约了。

      新东方感受

      楼主高高兴兴的去签约了,然后才发现一起面的15个人(不太确定多少个,大概,但不会少于14个)最后只有2个人签约,当时我就愣了,为啥啊,为啥他们都不来签约啊,工资也还可以啊!!但是想想本人找了这么久的工作,好不容易有个大公司,还是签了。签完之后本人觉着应该有个说明会神马的,让新员工认清下形势啊,工作情况,工作环境,工作流程神马的,结果什么都没有!就被派发到另外一个楼去了,自己找路,自己联系谁谁,然后到了新楼发现工作就是打电话的,找了一个老员工带你,教你如何销售课程。同在的有管培生,有培训生,大家都是不明不白地被派到基层打电话销售,没有人通知你干到什么时候,完成多少销售额能离开。反正每天都有任务量,什么时候完成什么时候下班,所以加班现象很严重,是你个人工作没完成,所以不能算加班费调休神马之类的,各位想进新东方的做好准备。本人在的前2天,共看到2个人离职,私底下打听发现离职率不是一般的高,好多被派来干基层的新员工(不属于电话营销部门的)干了1天就走了,本人也想,但是被一朋友骂不能吃苦,没本事就只会抱怨,个人觉着是有苦说不出啊,好歹我找了这么久的工作,私企,事业单位,外企都试过工的,从来没有新东方压力这么大的,加班这么严重的,自己体会自己才知道!!

      总结

      当然这是职能部门,不是教学部门。无论你是管培生还是培训生还是销售顾问神马的,都要在基层打电话(据说要干到8月份才能被调走),在此期间完不成销售额可以随时解雇你,当然你也可以随时离开。

      以上为个人感觉,想进新东方的可作为参考,当然无论什么管理层都要从基层干,最主要的是自己能不能放下心态,不怕加班,吃苦耐劳。

      写的有点乱,能看懂就行,最后祝各位毕业生早点找到心仪的工作。

  • 6.2 管培视频一面经历ps:我的只有十分钟-2014.4.24

    下午4:00的视频面,然后过了几分钟才开始的,说是上一个面的时间有点长。。。虽然面试时间比较短,可能是鉴于直接要pass我的节奏,大家参考意义不大,不过还是方便一下后人做个借鉴!

      之前搜了一下面经,看大家问的都是简历上比较常规的问题,于是乎把why xdf,why MT等准备了一番,为毛一个问题都没问到。。。

      先是做了个3分钟内的自我介绍,然后问我为毛不读研(鉴于lz学校还拿得出手),于是乎巴拉巴拉说了啥想先工作,然后问我大四就开始找工作,那秋招为毛没签,还有神马找工作的一个状态,说了下自己被别家bs的原因,然后就没有然后了。。。

      时间只有十分钟,小哥你是看我不顺眼么!

  • 6.3 新东方2014年管培生一面-2014.4.10

    1、建议穿正装。我因为是否要穿正装的事问了新东方人力两次,第一次是通知我一面时,第二次是昨天,两次都回复“只要穿的正式点就好了”。但是,今天去面试时和我同组的两个人都有穿正装,我没穿。如果一起面试的人都穿了或都没穿正装那无所谓,但如果你穿了别人没穿,这就凸显了你的职业素质和对面试的重视。如果别人穿了你没穿,呵呵。

      2、务必带简历。我两次给新东方打电话也问了是否要带东西,他们回复不用带了他们那里什么都有。结果今天面试一开始就是收简历。和我同组的两个人带了,我没带,所以我又呵呵了。

      题外话:新东方的管培生招聘流程让我挺失望的。先不说他们人力对应聘者提的问题回复错误(当然我自己也有错误),简历重复收、不找主流网站做网申、电话面试不提前邮件通知等等,让我感觉到他们对管培生项目的不重视。管培生能否取得成功,很大程度上受公司对管培计划重视程度的影响。如果东方连招聘都放水,管培真入职了能学到多少,达到什么程度,就不好说了。

      面试内容:

      一进门先填写简历(虽然一会儿还要收打印版的简历...)

      我是2:40的那场,一共3个人一组。结果HR迟到20分钟、所以3点开始面。

      首先是自我介绍,大概5分钟/每人吧。建议小组面的人刚进屋选择位置时坐在3人的中间,这样不是第一个自我介绍的概率大些。相信我,不是第一个说自我介绍会有优势的。

      自我介绍完后HR问坐在我右边的女生对我和另一个男生的自我介绍挑一个评价。

      然后HR问坐在我左边的男生对我和另一个女生的自我介绍挑一个评价。

      然后HR针对我的自我介绍问了我对整个教育培训行业的看法(我的自我介绍中有提到自己对教育培训行业感兴趣)。

      然后HR要我右边的女生评价我对培训行业的看法。

      HR要我们5分钟准备一个Presentation,在5分钟内介绍自己擅长的领域。我谈的是企业生命周期,期间一直想办法和新东方现状结合起来。

      面试结束,没有提问环节。HR说两个星期后无论结果都会有回复。如果通过了就会通知在5月中旬去北京统一培训(和招聘流程上写的不同),培训过了就能签合同。

  • 6.4 新东方2014年管培生电话面试-2014.4.8

    我好像是4月1号突然接到新东方的电话,电话里直接说准备好了可以开始电话面试,没有事先的邮件通知。

      一开始的提问是中文的,主要围绕简历上的社团经验、实习经验等来问。

      然后是英文面试:

      1、一分钟自我介绍

      2、你最大的优势和劣势

      3、讲一个你的领导、团队合作的经历(社团等等)

      4、你的职业规划

      大概就这些,我电话面的比较早,有些具体内容记不清了,欢迎补充!

      今天晚上收到了新东方视频/现场面试的通知。我顺便问了下这是否是招聘的最后环节,人家说具体要问面试官...

      通知我的人提到现场面会是3个人一组,而视频面我想只能是1对1的。这样的话面试的内容难道不同?我觉得3个人一组的话面试可以是无领导小组,但1对1只能是常规面。现在我很迷惑该怎么准备...

  • 6.5 北京新东方学校管培一面经验-2013.11.27

    第二次去海淀区中关村那了,穿着八厘米高跟鞋的痛苦经历真是不想再有了。

      先是参观新东方,一股胖胖的男的带领的,给我们发邮件的王述也在队伍里,胖胖的挺可爱感觉。新东方的工作环境感觉还是挺轻松的,不会很死气沉沉的感觉,深圳看到玩手机的,哈哈。然后去的e世界中心他们的15层教室,在第四教室,先是人事部那个讲话山东味很浓的男生讲话,做宣传,片子是2012年的……太懒了……然后唠嗑很久之后,分成四组无领导小组讨论,我和我刚认识的小伙伴们分开了(因为本人很开朗很活跃,所以立马就认识了几个也比较外向的,里面有三个美女和一个超好玩的男生,忘了留电话号码了~后来又认识了几个北大和政法的,都挺厉害,有个北师大的也不错,长的也不错,组里男生感觉很喜欢她)无领导小组讨论,题目是重要性排序,当然是按照你对新东方的了解,对人家应该怎么做做一个排序。其实小组讨论结果不对是正常的,关键是你在里面的表现。有个专业的心理师在旁边看你们讨论的。。

      我感觉自己表现的一般,主要是文科生多了大家在自己的专业已经形成了不一样的思维,而且哪个北师大的女生说什么我根本不明白她意思(就是她提的标准我不能理解)对新东方我也不是那么了解,所以听大家怎么说。时间安排是这样,先是一分钟自我介绍,然后是五分钟看题,然后五分钟的个人见解发表,是一个组的时间,所以十个人的话,不能耽误太多。然后才是小组讨论时间,30分钟,最后留五分钟陈述。完了之后在答题背面写你会选的领导,你会选的下级,你会淘汰的两个人,然后作答,我们组的第一个同学就回答了上级,淘汰的没说,然后大家都没说,我本来想说的。。

      后来面试官点评说,这个其实应该说,而且说了一下他的答案,他说新东方作为一个要盈利的企业,第一是要赚钱,所以是早教市场,因为从早开始连贯的培训上去,就一路都是新东方的学生,第二个是教学研发保证竞争力,第三个是互联网,第四个是注重教师的留用好像,不记得了。

      完了就去吃饭,我们都在7-11吃的……吃完开始做笔试,讲的是新东方在北京怀柔的分公司,你去当高管,之前的高管管理不善,主要做少儿教育的,教育体系要80万开发,至少一个月,管理不善,优秀员工表示没机会晋升,要辞职,骨干员工在外兼职,连个重要会议都没人来。。只能有100万资金支持,但是可以申请无息贷款300万,前提是60个工作日内申请成功并且要支付15万的服务费。需要进行市场推广和开发,350万,4个月,成熟后可以获得月收入25万,叫你写运营方案。

      我没写过,就把分析过程写上去了。。

      然后30分钟,交卷了。

      交完卷是面试时间,问的是我和家人的关系,我的职业规划。。我犯了一个低级错误(连职业经理人都不知道是什么还敢说5年成为职业经理人,我被戳穿的时候感觉好烂啊自己……)

      估计是挂了,哎

  • 6.6 新东方管陪一面-2013.10.22

    早早的到了总部,等了许久,填完登记表(就是简历),大约11点多领进呢会议室。原来是群面,只有四人,当然只是10点45 这一拨的面试。吃惊的是其他三人都高学历,博士的,北大硕士的,我本科一个表示鸭梨很大。面试内容就是先自我介绍,然后几人之间通过对他人的自我介绍阐述下自己的想法,觉得谁谁怎么样。最后是一个小组讨论,关于管培生对我们有什么好处,15min的discussion 然后选出一名leader 代表发言。全程我有点小紧张,但是我觉得面试还是挺简单的。毕竟初面。

  • 6.7 MT视频一面-2013.10.18

    刚面完…国庆节前做的在线测评,测评真是耳目一新啊,感觉是很用心的设计了题目,题目都十分有意思,感觉确实在一定程度上能够看出一个人的性格吧。

      一周前接到新东方的短信和邮件预约了视频面试,太人性化了好么!因为不在北京所以安排视频面试,时间也可以更改,这还是第一次见到这么人性化的啊,好感爆棚。

      今天下午三点多新东方就加好友提醒要面试了,来来回回检查了半天网络啊电脑啊摄像头啊什么什么的,因为选在宿舍还整理了一下宿舍…囧…

      五点钟我还在看大爆炸…qq就叫了…好白净的HRgg哦~声音也很温柔…

      面试过程比较简单了,自我介绍,针对个人的一些问题,三分钟的一个presentation,中间来了个电话…哎,怪自己忘记关机了…

      针对个人问了还比较多吧,专业啊学生活动都问到了,再次感受到非主流专业真的会变成整个面试中HR最感兴趣的东西…pre讲了自己的一段经历,讲的时候断网了!!!我明明检查了好吗!!!手忙脚乱修复了HR又qq过来…又接着讲完…

      完事问了HR两个问题就结束了。整个过程中HR都超级好…问题回答的也好仔细啊…说十个工作日给反馈,好久啊!

  • 6.8 14新东方管培在线测试+视频一面-2013.10.16

    9.30在线测试直接做的,题目很简单,大多文字表述类,没有复杂的数字和图形题。

      10.16视频一面,常规问题,自我介绍,成绩,自己的规划+一个topic,2分钟准备介绍一个让面试官感兴趣的事物,我推荐了一部电影。

      整个面试可以全中文,自我介绍和topic可以选择英文。

      最后跟面试官了解到,管培生的发展其实是新东方集团的一些项目管理者。3年左右可以到项目主管

  • 6.9 应届毕业生面试有技巧-2011.10

     面谈面试大多是与用人单位的第一次正式接触,若能给用人单位良好的第一印象,也许是你择业成功的关键起点。那么,面试时必须注意面谈面试的礼仪礼节,大致可从以下几个方面反映: 


      服装仪表  


     做好面试前的形象准备,总的要求要穿着大方,整洁朴素,体现学生气息,选择的服装能够适应所应聘的职业岗位的职业要求,能巧妙地掩盖个性的弱点,起到平衡与协调作用。 


      礼貌礼节  


     掌握面试礼仪全攻略,轻敲门,勿摆头,转身关门,勿看人家的资料。主动打招呼,适时的进行面试自我介绍。记住主考官的姓名。结束时要致谢。对用人单位适度称赞,但要较自然。 


      要讲信誉  


     守信用,遵守时间,准时赴约,可略微提前到场,以调节心理状态,如有意外迟到,切勿推诿,要诚实解释,略带幽默,并致谦意。 


      身体姿势  


     挺直腰板,不要靠着椅背,架起二郎腿,尤其是沙发不要坐得太深。 


      目光视线  


     一般可集中于主考官的额或眼下面,显得较自然,若集中于对方的眼,则显得有一种逼人感,勿要东张西望要左顾右盼,否则显得太随便;勿躲闪对方的眼光,否则易使人感到你显示出怯弱感。 


      聆听要求  


     一个优秀的谈话者,首先是优秀的聆听者,从认真的聆听者中获取与分析信息,切勿抢答问题,更勿松散自己的注意力。 


      语言要求  


     在面谈面试过程中,由于用人单位面向的是缺少经验的学生,所以表达的方式可能是用人单位所感兴趣的,你应用普通话与主考官谈话,并可注意自己的谈话语调,语速,然后考虑自己的谈话条理性,以便谈吐自然,勿紧张,谈话中切勿有口头禅,更勿以自负的语气会谈。 


      注意情感  


     谈话过程中保持热情、冷静与平静,切勿失态。就某个问题与用人单位进行争论,可能是不太明智的,但你可保留你的观点。而谈的过程也是情感交融的过程。 

  • 6.10 面试难题一:谈谈你的缺点

     考察重点:你的诚信度如何,以及你与应聘职位的匹配程度。 

     建议:要懂得有技巧地回答,选择与你应聘的职位没有冲突的缺点来谈。比如要应聘销售,就千万不能说你的缺点是不善沟通,不然你可能马上就被PASS掉了。要知道,自曝其短也要曝得巧妙 

  • 6.11 新东方第二轮面试技巧和心得体会-2010

     今天下午进行的第二轮面试,感觉非常的紧张,跟第一次完全不同,第一次是抱着试试看的想法去面试的,而经过了一周的充分准备后,这次的心态发生了根本性的变化,只能成功不能失败,绝对不能让自己的努力付之东流,所以心跳加速,有点头脑发热,不过稿子背的熟的不能再熟了,所以在台上的时候虽然不太知道自己说的是什么,但是最终说的还是很流利,并且表现的还是很自然的,这和我独自一人在教室里练习了N多遍是绝对分不开的。 

     第二轮面试承接了第一轮面试的风格,因为新东方要的就是你那样的讲课风格,所以绝对不能换,唯一不同的是更重视所讲的内容了,不过就我看来,这也只不过是个幌子而已,究其最终结果来看,还是风格的再度体现,今天我讲的是在四六级中考试经常见到的“中考试经常见的一系列短语,加上精彩的语言和例子说明阐释,自认为讲的还不错,之前的开头部分增加了一些自我介绍和调侃的语言在里面,下面的笑声不断,我知道我达到了目的,最终的结果让我非常欣慰,也非常高兴,这轮面试就算是最终的面试了,有的是第二轮面试的(我就是其中之一),也有是第三轮面试的,总共差不多十二三个老师轮班试讲,最终面试结束,直接宣布结果,非常幸运的是我被选中了,哈哈哈哈哈(高兴ING)总共只有两人被选中待定,我是其中之一,实力啊,哈哈!有点飘了哈,不过我知道其实我还差得远那,最后和什么事务部的主管单独聊了聊,就是有一次的单独面试,这我就不紧张了,首先是用英文一顿白话,然后又问了一系列的问题,只要放松心情根据自己的经验不难答的圆滑,最后留下个电话,先从TA(Teaching Assistant)做起,然后慢慢来,我现在挺有信心的,因为我觉得新东方挺适合我的,能够张扬个性,无拘无束,又具有挑战性,现在就应该不断的提高自我,争取能够早日站在讲台上,努力啊努力,有了目标,一切都变得容易了,先积累积累经验再说。 

     再说说面试中自己的感悟吧,以为这次面试,新东方“倾巢出动”,上从校长,下到各部门的主管,都来听试讲,所以正所谓众口难调,那就找到一个共通点,将之击破就可以了,新东方的风格就是这个共通点,和上次讲的一样,把语速尽量变快,你上新东方老师的课的时候你会发现,他们讲课就像赶集似的,语速特快,表示他们对自己所讲的非常熟练,并且从来没有提纲,或是自己拿本书边看边讲,包括讲新概念,他们可以将自己讲的所有内容都记到自己的脑子里,包括一些无用的信息,包括这个单词所在的页数,在文中第几行出现,同样显示出他对自己所讲内容掌握的扎实程度,所以我强烈建议无论你讲什么,非常自信的走到讲台,什么都不要拿,把自己要讲的所有内容都背的滚瓜烂熟。绝对不要带着演讲稿上台,这给人的感觉就是自己不自信,没背熟!所以在台下一定要下苦功夫。 

     以上的几点建议仅供参考!面试终于告一段落了,不过未来的路还长啊,哈哈,慢慢走,不怕! 

  • 6.12 新东方课程顾问面试和总结-2010

     今天上午九点五十九分,我在新东方杨浦总部献出了我的处女面。。。 

     得到面试通知是在新闻学院的阅览室。。。的确没想到。。。 

     最近开始弄个简历什么的,想要靠自己找个好工作,于是上了智联招聘,注册一下,根据流程写了中英文简历,还上了很多BBS找资料,怎么写简历。。基本写完后,还是觉得不够,于是只选择网站代投,一天最多它会帮我投十几个职位,它是根据你的实践和工作经验来选择的,我以前在期货做过,于是他帮我投了好多期货证券职位,唯一的缺陷是他什么级别的都会投,没有选择性,还给我投了什么营业部经理,我怎么可能做得了。。。那天弄好就下线了,没抱什么希望,因为简历还没有很完美。。。 

     我是清明节前注册的吧,假期一结束新东方就电话让我准备周五面试。。。完全没料到。。 

     好吧,新东方是我欣赏的企业,上网查了下,我应聘的课程顾问的面试经历很少。。。只好自己摸索,唯一一篇是广州的,它上面说要才艺表演。。。我真的还准备了。。。朗诵。。 

     昨天开始弄简历的包装,封面是自己找的图片,然后用魔术手修改了下,加了点字,果然没有白费,今天的封面面试官很满意,他说你这简历的封面看得出来是用心做的,拿到哪里应聘都可以让人感觉很舒服。。 

     昨晚特地早睡了,导致早上五点醒了。。。 

     在这里要谢谢老妈帮我烫西服,虽然她看不到。。。 

     其实我之前一直觉得正装是很重要的,但是昨晚我妈要帮我妹开家长会,前天她不舒服,所以就一直没去买一套正装。。。 

     今天我妈早上把我唯一那件休闲西服拿出来,衬衫和领带都是老爸的。。。 

     好吧,连鞋子不是黑色。。。。哦,对了,袜子还是白色。。。 

     就这样全身上下完全不正统的出门了。。。 

     连个公文包也没有。。。背着吉田耀司啊。。。 

     最后还是在学校图书馆附近买了公文包。。经历很尴尬,跳过。。。。 

     提前十分钟来到新东方杨浦旗舰,其实那地方我不要太熟哦,原来是个印刷厂呀,以前在宣传部工作的时候经常被当做苦力来拿印制的海报和节目单。。现在那个所谓VIP学生的教师啊,前台啊,原来都是工厂印刷的地方啊,因为对地方熟我觉得我心里不是很紧张。。 

     和前台说了是来应聘的,拿了一张表让我填,首先是回答新东方的特点,第二是列举三家培训机构,说出特点,第三是作为我应聘的VIP部门的员工需要有什么素质。。。还好我准备比较充分,这几天论文都没写,光看新东方相关资料了。。。。 

     然后是新东方的特色,要写作文了。。。这点我没料到,我是看到作文才想起来,之前有同学去新东方应聘,就是写一篇作文。。。我把这个大头漏掉没有准备。。。不过也安慰自己了,专八培训不是白培训的。。还好仍然记得我们宝权老师教的框架写作。。。。 

     磨啊磨终于写完。。。。题目是是否鼓励现在的小朋友去竞争,还是应该多教会他们合作。。。写得一般。。。 

     一开始所有面试者都是在大教室写东西,写完了再去隔壁,面试官在那里等。。。 

     我第二个写完,就去隔壁了。。。当然先敲门。。。进门先交简历。。。 

     流程么都是这样。。。面试官好像是邵洋。。人还不错。。 

     一开始就是自我介绍,没有犯大错。。。。之后通过我的经历说开去。。。 

     果然是老辣。。。半当中和我开英文了。。。 

     还好准备了一段。。。 

     还算流利的完成。。。 

     之后又转成中文。。。聊了一会。。。。 

     最后他问我期望薪资,我说1000-2000.,他说范围太大。。。 

     最后说了1500(我有调查,新东方刚进去薪资都不高,但是他交五金的,我比较看重经验。。。。。。其他正式签之前在考虑吧,这次主要也是想增加面试经验) 

     他就说,不错,你还是很有可能进入下一轮,回去准备一下。。。其实我很想问要准备什么,但是不知道该不该问。。于是就没问。。。 

     之后就说着谢谢,鞠着躬出来了。。。 

     说不紧张是假的。。出来都没方向了。。。。 

     深呼吸后朝出口走去。。。。 

     希望我下轮面试顺利。。。 

     总结:一定要多了解新东方集团各种信息,做足功课。 

     一定要提前到面试地点,但也不用太早,提早十分钟即可。。。 

     从今天的面试问卷来看,对于行业也要有比较深的了解,特别是主要竞争对手的特点,主要业务领域,及品牌形象! 

     背作文框架,我觉得新东方喜欢出作文题,背一个模板,到时套一下也可以,因为今天我拿到的卷子是至少250个字。。。我觉得那空白处最多谢300个字。。。 

  • 6.13 新东方初试自我介绍,一面面经

    3分钟即兴演说:

    各位同学、老师,早上好,我是来自厦门大学经济学院的XXX,今天很荣幸来这里参加新东方的面试,原本我打算要照本宣科地按照事先准备好的材料念一遍,但今天我感受到了新东方做事“打破成规”的激情和活力,我现在就谈一点今天我被吸引到这里的原因。

    首先,新东方是一个在美国纽约证券交易所上市的“listed company”,是一个非常正规,有着西式现代管理经验,并且极具社会责任感的企业。新东方在想要出国留学、想要考研考试、想要进一步提升自身素质、渴望收获知识的学生群体中有很好的口碑。经过十几年的风雨历程,新东方从一个小企业,成长为中国教育界的第一品牌,一个知名的国际化大企业,这其中处处闪耀着新东方自强不息的创业精神。我对新东方创始人俞敏洪老师是极其敬佩的,是他忠实的粉丝,虽然俞老师谦称“自己是世界上最丑的男人”,但在我看来其实他蛮帅的,更让人感动的是他的人格魅力。我们知道,俞老师扫过厕所,发过传单,做过很多非常辛苦的工作,但是他今天能把新东方发展得这么大气,经营得这么好,我想,这就是所谓的“新东方精神”的具体体现,也就是永不放弃、自强不息、止于至善。而新东方的校训,“从绝望走向希望,人生终将辉煌”,也一直是我的座右铭,这句话在我考研的时候给了我极大的精神鼓舞。所以,新东方一直是一个我非常关注、非常向往的的企业。

    其次,我来说下为什么应聘教师这份工作。虽然我之前从未有过任何的从教经验,也知道“万事开头难”的种种艰辛,但是我有信心、有决心做好这方面的工作。这是因为,教师事业深深地吸引着我,它是世界上最古老、最崇高的职业,它培育着祖国未来的花朵,编织着人类未来的希望。我觉得自己也具备了从教的一些基本素质,那就是,要有传授知识的热情,要为学生授业解惑;要有亲和力,能与年轻人打成一片;要思维敏捷,能迅速地解决各种教学上的难题。更重要的是,我们不仅要为学生解决课堂上的问题,更要为他们在人生道路上将遇到的各种问题进行悉心指导,为之一一排忧解难,从而促进他们全方位、健康茁壮地成长。

    最后,我想说一下如果应聘上了新东方,我的职业规划。我将首先尽好自己的本职工作,完成一切教学任务,使各项教学指标达到优秀,在学生心目中树立良好的形象,为公司正确最大化的收益。之后,如果有能力,我想成为一名大师级的优秀教师,这要求我要具备两个条件,一是要使教学内容有思想、有深度深度,有内涵,站得高,望得远,能够培养学生全面的素质和正确的观念。二是要使教学内容更具可操作性,让学生能知行合一,能让他们找到一份好的工作,不会像现在的我这样落魄,能让他们与人为善,为国家的发展和社会的进步做出更多贡献。

    大师大师,有容乃大,可法曰师,成为一名能帮助学生成长、能为社会做出贡献的教师,是我最高的职业规划和最终的职业理想。希望有一天,我也能像新东方的其他名师一样,成为“一直被模仿,从未被超越”的对象。谢谢大家!

  • 6.14 天津 新东方雅思托福助教面经

    一直对新东方抱着一股敬畏的心理,而在网上听了李玉技老师的视频讲座,更是深深被新东方老师身上那种幽默,睿智的品质所折服。因此,当新东方一出招聘消息,自己就很积极的投了份雅思托福的助教,虽然我没参加任何新东方的辅导班,听的课也是自己免费上网下载的,自己也不是英语专业出生,但是凭着执着,兴趣还有对自己英语的信心,还是很勇敢的进行了尝试。很幸运,在投完没多久就接到新东方的面试消息。

    面试那天,不说紧张那肯定是假的,到达新东方总部后,就静坐等着面试老师的到来,放眼看了下周围的同学,人数还不少,大概20多个,也不知这个数目算不算多,因为也不清楚最后会招多少人,不过看了这么多竞争对手,心理肯定是不轻松的。不过既来之,则安之。我慢慢让自己平静下来,好好准备下自我介绍,待会儿肯定是会用到的。大概等了半小时,老师终于姗姗来迟,给我们面试的老师在给我们做了关于这个工作具体介绍后,就让我们开始每个人准备一分钟的自我介绍,要求给别人留下深刻印象和好感。还好在老师介绍完关于这个工作性质和新东方具体情况后,自己没那么紧张了。接下来大家一个个上去面介绍自己,有南开的,外国语学院的,财大的,理工的,当然我们学校的也不少,看着一个个上去演讲的同学觉得真是高手如云,有几个同学的口语相当流利,还有几个同学助教的经历很丰富。也有展现自身特点。由于我的顺序比较靠后,开始还想着来点个人特色,不过看了一些同学的演讲后,还是放弃了,觉得还是务实点,具体介绍下自己能适应这个工作的特质算了。不过我还是轻视了自己紧张程度,上去说了会儿,还是有些小小打结,更郁闷的是没说完,:29) 下来了心理有点郁闷,不过想想算了,反正都已经尽力了,也不后悔。等到大家都说完后,面试老师问了一个让大家措手不及的问题“在场哪个同学能说出刚才演讲过程中5个同学的名字”,这确实不得不出是一个巨大的挑战,不过出人意料的是,一个女生迅速站起来,说出了5个名字。不过接下来老师的提问让我们了解到4个是认识的,汗一个了!不过由此看出新东方很注重同学的观察能力,这在以后应聘的时候也应该被作为一个重要技能重视。最后一个环节,老师又给了3个机会让3个同学说出自己觉得谁最适合这个职位并说明理由。刚出完,很多人就举手了,看来大家反应还是很快的,鉴于自我介绍的失利,我举手很快,得到了这次机会,在说完面试老师要求的问题答案后,自己觉得挺圆满,反正能做的自己都做了,还是挺满足的,至于结果如何,只能看新东方老师评判水平了。

    很幸运,隔了一天,新东方打电话过来,明天让去二面,在此我将我的一面详细写来,希望能对那些想应聘这个职位甚至于新东方的有所用处,最后祝自己明天二面好运了,也祝各位面试新东方的同学好运哦

7. 工作感悟

  • 7.1 思考在新东方

    初遇新东方

      2004年的寒假,我第一次走进新东方的教室,上的第一次的课是郭庆老师的高级口语,我从未想到过一位胖乎乎的男老师可以激情到蹦到桌子上;从未体料想到口语课可以如此有趣;第一次在课堂上对英语有了满足的微笑。顺理成章,我变成了新东方的忠实粉丝,只要适合我的课,我都报了班。

      进入新东方

      2008年的春季,我第一次来到了新东方面试,准备了一篇改编版新概念三第一课”的春季,我第一次来到了新东方面试,可能是内容比较新颖,赢得了第二次的试讲机会。从4月到6月,在经历了10几次培训和磨课后,终于被选派到北京参加培训。这三个月其实是我最宝贵的学习时间,期间结识了很多优秀的同事,大家共同学习,共同进步。

      站在讲台上

      7月的盛夏,我上的第一门课是中考写作。在上这门课之前,我发了一周的呆,整整一周,我不知道如何讲中考的文章,请教了各路高人,前辈;自己收集5年的中考真题,开始尝试自己写;慢慢的,有了些体会,开始试着写逐字稿;买了白板,自己在家练习;开课的前2天,我自己在硕大的教师练习了4个小时,走的时候,我对自己说:要加油。

      08年的新东方,还没有普遍使用PPT,我挥汗如雨,激情四射,在讲台上用粉笔在黑板上传授点点知识。之后,我从中考写作到高考写作,从词汇3500到雅思托福词汇,从高考阅读到四级听力,从新概念成人班到展望未来…三年来,上遍了中学部,基础部,国外部,国内部的课程。

      思考在新东方

      从激情澎湃的大班老师,转换为细致入微的精品班教师,再逐渐适应一对一教学的我,也在不断的思考着教学的真谛。以前的大班老师,需要的是激情,需要的是幽默,需要的是气场,对于学生个体的差异性和知识的受用性思考较少;而这几年来,新东方的大班逐渐被精品班所代替,我们需要更多对于学生个体的呵护,这样的话,也就需要我们真正的帮助学员提高分数。精品班的教学,学员会重复报班,会关注学习效果,而不再是为了追求新东方的课堂气氛而来。这就对我们的老师提了更高的要求,因为我们需要做的不再是重复那10个小时的精彩内容,我们需要把每一个季度的课堂都讲的精彩。我们的目标也不再是为了创造课程气氛的高潮,而更多的需要我们用实力帮助学员拿到想要的分数。

      前进在新东方

      至今,仍然记得在08年在北京参加新教师培训时老俞对我们说的话:希望大家像树一样成长。这几年,在新东方得到很多,体会很多,感悟很多。我感谢新东方教育了,也感谢新东方给了我教育他人的机会,而我目前需要做的,不是传播江湖英语,而是为学员传道解惑。为梦想而来的新东方,就像一条通向希望的路,而我在新东方的路才刚刚开始前行,我将继续和我的同事们一起并肩前行,一起享受沿途的风景,一起边行边成长。

8. 延伸阅读

  • 8.1 腾讯新东方合资成立公司在线教育格局迎争论-2014.8.1

    日前,新东方公告称,与腾讯成立的合资公司近日已完成注册,公司名称为北京微学明日网络科技有限公司,注册资本3000万,出资方为北京新东方迅程网络科技有限公司以及深圳市利通产业投资基金有限公司。新东方CEO俞敏洪出任合资公司董事长,新东方在线副总裁潘欣担任CEO。腾讯公司高级副总裁汤道生、腾讯战略发展部总经理林璟骅和新东方在线CEO孙畅为董事。

      随着腾讯与新东方的合作,在线教育行业将再度迎来新的挑战。易观智库分析师郭阳向央广网科技表示,腾讯与新东方达成战略合作,无论在技术和资源,还是在用户、品牌和流量上都具一定优势。双方的强强联合将对移动教育行业带来一定的冲击,目前移动教育行业主要是创新型互联网团队的天下,而随着互联网巨头的低调介入,为行业带来了新的机遇和挑战。腾讯与新东方的联合,扩大至移动端的教育领域,导致市场竞争格局的变革,未来将会成为互联网巨头与个性化创业厂商并存的格局。

      或重演团购泡沫

      2013年,在线教育毫无疑问成为机构投资的热点,51talk、猿题库、沪江英语、一起作业、91外教网、小马过河等在线教育机构,相继披露融资信息,数额从数百万到上千万元不等。

      摘掉世纪佳缘CEO光环、投身在线教育行业的龚海燕向央广网科技表示,在线教育行业很有市场潜力,普遍被看好,传统机构和互联网巨头都看到了在线教育的商机。在线教育创业门槛低,创业成本也偏低。

      2013年初,龚海燕创办91外教网。同年11月,她推出梯子网,之后,龚海燕又“潜水”注册了“那好网”。在风口浪尖的在线教育行业,龚海燕迈出了三大步。

      从2013年到如今,在线教育宛如雨后春笋般不断发展壮大。艾媒咨询集团董事长兼CEO张毅向央广网科技表示,在线教育将迎来爆发期,首先用户有了一定的积累,在线教育的习惯得到了培养。其次移动终端的普及,给用户提供了新的学习的工具。最后在线教育公司模式的成熟,有了足够的经验。

      数据还显示, 2013年中国在线教育市场规模已高达839.7亿元,预计2014年达到1069.2亿元。去年全球在线教育领域的投融资规模更刷新了历史最高值,其中,国外在线教育投融资规模达24亿美元,中国更是以25亿美元的规模拔得头筹。细分领域市场份额上,高等教育占到52.3%,职业教育占20.9%,外语培训占16.8%。

      巨大的市场潜力让在线教育成为了资本市场的宠儿,大有成为下一个站在风口浪尖上的猪的可能。“资本大量涌入在线教育市场是盲目跟进,随着资本和从业者的进入增多,弄不好或重演团购泡沫”,张毅如是说。

      郭阳则认为,加上大量风投与PE的推动,整个行业进入白热化竞争时代。

      未来格局迎争论

      在线教育即e-Learning,或称远程教育、在线学习,现行概念中一般指的是指一种基于网络的学习行为,与网络培训概念相似。

      目前的在线教育主要分为三种形式,张毅向央广网科技表示,第一是学历型,比如成人教育。第二是刚需的考证型,比如医师培训证。第三是企业培训型,提升职业能力。学生和白领成为目前在线教育的主要客户群体,前者是刚需,后者则是提升自我价值。

      除腾讯外,百度、阿里巴巴(滚动资讯)同样对在线教育行业虎视眈眈。百度于2013年向传课网投资350万美元;阿里巴巴也于近期对Tutor Group投资了5000万美元。同时,网易、新浪、360、金山等互联网企业亦推出自己的在线教育产品。而腾讯一直在推进基于QQ群的在线教育项目。

      BAT三家互联网巨头的进入,让在线教育将有更多的故事。BAT三家各自的竞争优势是什么?郭阳向央广网科技表示,百度的优势在于产品体系完善,有用户成立的百度贴吧、有用户交互的问答平台百度知道等。阿里在教育内容上具有绝对优势,联合淡马锡、启明创投投资全球领先的在线教育平台以及最大的在线英语学习机构TutorGroup。腾讯的优势在于产品契合度,视频点播、直播的即时互动形态与腾讯十分贴近。

      BAT三家企业拥有的雄厚资本、先进技术和高端人才等资源,在线教育市场未来会不会形成一家独大或者说几家独大的局面?张毅向央广网科技表示,在线教育市场足够大,模式非常多,也需要看线上线下资源能力,未来将是百花齐放。

      龚海燕对于未来的格局和张毅有着不同的观点,她认为,在线教育行业会显现出“马太效应”,强者越强、弱者越弱,只会剩下几家有竞争力的公司。

  • 8.2 新东方第四财季净利润4290万美元同比增长52%-2014.

    7月22日,新东方(纽交所证券代码:EDU)周二发布了该公司截至2014年5月31日的2014财年第四财季及全年未经审计财报。财报显示,新东方第四财季总营收为2.875亿美元,同比增长20.0%:归属新东方的净利润为4290万美元,同比增长52.2%。

      第四财季主要业绩:

      --新东方第四财季总净营收为2.875亿美元,比上年同期的2.396亿美元增长20.0%。

      --第四财季归属新东方的净利润为4290万美元,比上年同期的2820万美元增长52.2%。

      --不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),新东方第四财季净利润为4680万美元,比上年同期的3520万美元增长33.2%。

      --新东方第四财季运营利润为3080万美元,比上年同期的2440万美元增长26.3%。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),新东方第四财季运营利润为3470万美元,比上年同期的3140万美元增长10.7%。

      --新东方第四财季每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为0.27美元和0.27美元。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),新东方第四财季每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为0.30美元和0.30美元。新东方每股美国存托凭证相当于一股普通股。

      --2014财年第四财季,新东方语言培训和考试辅导课程注册学生总数约为58.14万人,比上年同期的55.9万人增长4.0%。

      2014财年主要业绩:

      --新东方2014财年总净营收为11.389亿美元,较上一财年的9.599亿美元增长18.7%。

      --2014财年归属新东方的净利润为2.157亿美元,比上一财年的1.363亿美元增长58.3%。

      --不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),新东方2014财年净利润为2.358亿美元,比上一财年的1.635亿美元增长61.2%。

      --新东方2014财年运营利润为1.976亿美元,比上一财年1.226亿美元增长61.2%。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),新东方2014财年运营利润为2.176亿美元,比上一财年1.498亿美元增长45.3%。

      --新东方2014财年每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为1.38美元和1.37美元。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),新东方2014财年每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为1.51美元和1.49美元。新东方每股美国存托凭证相当于一股普通股。

      --2014财年,新东方语言培训和考试辅导课程注册学生总数约为266.87万人,比上年同期的254.03万人增长5.1%。

      --截至2014年5月31日,新东方下属的学校和学习中心总数量为703家,比上年同期的726家减少23家,较上一财季末的700家增加3家。截至2014年5月31日,新东方下属的学校总数为56家。

      业绩展望:

      新东方预计,公司2015财年第一财季营收将在4.120亿美元至4.275亿美元,同比增长6%至10%。

  • 8.3 新东方创始人俞敏洪:新东方的未来将与移动互联网结合-2014

    6月9日,新东方2014财年总结表彰暨2015财年工作部署动员大会在北京海淀剧院举办。俞敏洪表示,新东方发展到今天的确存在机构臃肿、人才结构老化、创新意识不足等问题。现在只有两条路,要么选择继续辉煌,要么退出历史舞台。新东方与生俱来就有普罗米修斯般的英雄主义情怀,要在移动互联网时代重塑精彩。

      俞敏洪:亲爱的各位新东方人,各位朋友,大家下午好!今天是个好日子,在经历了昨天的一场风雨之后,今天的北京蓝天白云,阳光明媚。在这样一个日子,刚好又是6月9号,大家知道“9”是一个非常吉利的数字,“9”在中国被认为是一个至阳的虚数、极数,是在往“涨”的方面走。在这么一个无意中选上的日子,再加上这么一个阳光灿烂的天气,表明了我们新东方有着美好的未来。当然这只是一种表示,我们创造美好未来不是靠天气,也不是靠日子。

      刚才贺庆荣老师发言中说,因为拥有一颗善良的心,所以我们总是能从黑暗走向黎明,虽然我不认为我们在黑暗中间,但是其实我们生命的每一天,都是在从平的地方走向更高的地方,从黑的地方走向亮的地方,从黎明走向更加光辉灿烂的时光。

      去年我们刚刚举行了20周年的纪念庆典大会,现在我们在做2014财年的总结和表彰大会。今天我想说的第一个问题是,20多年来我们新东方到底留下了什么?是我们留下了刚才周成刚老师所说的那些财务数据吗?是一堆更加好看的营收和利润吗?我们当然需要这些东西,就像我们每个家庭都需要收入一样。但当你作为一个丈夫,或者作为一个妻子给家里所留下的只是一堆每个月的工资的时候,你为这个家既不能带来幸福,也不能带来真正的快乐。没有钱是万万不行的,但是钱不管是对于公司,还是对于我们个人来说,只是我们生存中的一部分,而且是不应该占到最重要的分量的一部分。

      所以对于我们来说,如果要寻求新东方的意义的话,我们首先要思考的就是除了钱以外,我们新东方到底留下了什么? 我们不仅要问自己得到了什么,更重要的是要问留下了什么。当然,我们会有很多正面的说法,我们留下了很多东西:我们帮助很多家庭和孩子实现了他们的梦想;我们也帮助员工和老师获得了成长和进步;让每一个在新东方工作的人,可以有养家糊口的机会。但是只有这些是远远不够的,因为我们能做到的事情,也许别的培训机构也能够做到。在新东方能养家糊口,我们的员工和老师到别的培训机构去工作,也一样能养家糊口。

      其实我们再回过头想一想,我们还是留下了很多遗憾的,新东方有太多的不完美,有偏离自己核心价值观的做法,同时我们还留下了一个急需去进一步完善、开拓、变革和创新的一个未来。从我做新东方20多年来,我一直在想,假如说当我们新东方有一天变成一个历史上的故事,他们议论我们的时候,他们是怎么议论新东方的?

      就像我们每个个人一样,当你变成了家族记忆的时候,你的家族成员会是怎样议论你?现在中国家族的传承不是那么明显,尤其是在解放以后,打破了一些家族传承的规矩,使中国的某些家族式的传统消失了。但是当我到英国、法国、德国、美国等地去拜访那些当地望族的时候,他们回忆自己的祖先,都是充满了敬意。就是这样充满英雄故事的一个又一个的家族,他们能够做到把这种家族精神传承下去。所以回过头来说,新东方需要思考的是除了创造财务数据以外,到底要留下什么?我觉得主要从三个方面来说。

      首先,我们给家长和孩子们留下了什么? 我们能为家长和孩子们到底提供什么?什么样的东西对家长孩子们来说最需要的?他们成绩的提高是最需要的,孩子能健康快乐地成长是最需要的,包括解决孩子和家长之间的矛盾是最需要的,最后这个家庭有个圆满的结局,使孩子能够走向全国,或者走向世界,创造自己的成就是最重要的。那我们所有产品的设计、所有运营的设计是不是都是基于这些点来设计的?希望我们在这一财年的时候认认真真去想,当然我们也会有一系列的部署,让大家不得不往这方面去想。

      第二,我们给员工、老师留下什么?从我的角度来说,我为在座的各位高管留下了什么?在座的各位高级管理者为中层、基层的员工和老师到底留下了什么?我们也许让一部分员工和老师有了成长的空间,但是随着新东方的发展,我们发现,我们对员工老师的关注其实并不是很到位。我们的员工老师、优秀人才在新东方发挥自己才能的舞台,目前来说并不是很大,我们一些机构的老师和员工,其实他们的工资只是仅仅是接近或者微弱地超过当地的社会平均工资。坦率地说,仅从工资这一项来说,也不是我想要的,我希望在新东方同样的岗位,在当地的工资至少超过同类岗位的20%-30%,这才是我觉得对员工和老师真正的关怀。

      当然,这里面就有了怎样做的问题,我就不展开讲了,我只举一个例子。曾经有一个学校,当时员工老师的收入比较低,在财年结束的时候,这个学校有200万的利润。这个时候,如果把现有的200万的利润发到员工老师身上去,那这个学校就会亏本,亏本意味着管理者有可能拿不到任何奖金。但是这个学校新上任的负责人非常勇敢地给我打了个电话,他说俞老师,老师和员工的工资不涨不行,如果不涨的话留不住人才。

      我做两步,第一步让大家涨工资。第二步,把那些不干活的人轰走,但是你要允许我这个学校今年没有利润,当然你把我的奖金拿掉我也心甘情愿,但是到了第二年我成倍地赚回来以后,你再给我成倍地加奖金。就是这么一件事情,最后这个学校真的取得了蓬勃的发展。当然学校的发展不仅仅是因为这一件事情,光靠钱不可能使一个机构健康发展,但是这个至少说明了,薪酬是发展的基础。

      所以如果让我选择一点的话,我会选择宁可新东方的利润下降一点,但是把这个钱用在员工老师和我们基层管理者身上,让他们能够拼命地去为新东方来赢取未来更成熟的发展机会。这也是我在2015财年要做的事。我在2015年财年要做两件事:首先是确保所有的在新东方努力工作的、有才能的人,有好的发展前景,有好的收益;第二,要确保新东方有优秀的产品走向市场,让我们的客户、学生和家长能得到新东方更好的教学服务。

      当然光关注这两点不够,大量的企业其实只关注到了对自己的客户怎么好,对自己的员工老师怎么好。大家刚才都讲了新东方是伟大的企业,我们心目中一直都希望新东方是个伟大的企业,没有任何一个人不希望的,原因非常简单,任何一个普通的员工在伟大的企业工作过都会引以为豪。如果员工再找别的工作,你说来自新东方,别人都对你嗤之以鼻的话,那你在新东方待着是不合算的。当你出去以后,到任何地方,人家说,你是来自新东方的,我们举双手欢迎,那才叫新东方的骄傲。这个前提条件是新东方必须要是一个在人们心目中伟大的企业。伟大的企业光靠对客户好,光靠对员工好是做不到的。

      所以我们有了第三个要求:就是我们到底能为这个民族留下什么?这是我们要思考的问题,虽然我们在做着大量的善事,我们每年支持2000个贫困学生的学费,我们每年会花300万左右开一所希望小学,我们的“烛光行动”每年义务培训3000到5000名左右的山村教师,我们每年服务接近300万的家庭。因为新东方,这些家庭或多或少都产生了改变,孩子更加乐意成长、我们的员工老师每年的收益也在尽可能地增加,但是这些远远不够。我们真正要去思考的,是我们的民族在今天这个历史的关键时刻到底需要什么?

      对于这个国家,最终我们希望的是这个民族长久的稳定和安宁,希望这个民族的精神能够被延续,希望这个民族孩子的成长不被辜负,希望这个民族最终拥有独立思想、自由人格,希望这个民族的每一个老百姓都生活在平等幸福快乐中,那我们新东方能为这些东西做点事情吗?答案是,一定能的!

      当我们走在风景区,看到任何一张纸屑都把它捡起来,看到任何一个被乱扔的矿泉水瓶,把它捡起来放入垃圾箱的时候,我们就是在为这个民族做事情。当我们看到,我们需要对孩子们除了上课以外,来讲述什么叫公民意识、什么叫民主、什么叫自由平等的时候,什么叫走到国外再走回来报效祖国的时候,什么叫新东方是“出国留学的桥梁、归国创业彩虹”的时候,我们是在为中国的未来,培养着人才。

      所以大家请记住了,我们做的任何一件可能琐碎的事情,实际上内心可能包含着崇高,就像我们为我们的老母亲、老父亲洗一次脚、倒一杯水,给他们每个月寄上几百、几千块钱的生活费的时候,其实我们在做的,是为人的最高境界的事。百善孝为先,我们在传承中华民族最高的美德--孝道。所以除了我们自己以外,我们是可以让我们的孩子们学生们来做这样的事的。

      不要忘了,我们每年收费的学生人数在新东方就是300万人/年,我们一定能做点事情。不要忘了,除了这个收费的300万人,新东方通过网络以及各类讲座能够影响到的大学生、中学生每年远不止300万了,一场“梦想之旅”的网上直播就是60万。前天我在浙江大学和徐小平、王利芬一起做的《中国梦,创业梦》的演讲,现场是6000人,新东方在线网上直播是5000人,我们在乐视网优酷网的数据还没统计,估计整体的点击量至少有200万人。这个数字我能预估得到,因为我们在现场讲得真的非常的好。

      我想说什么呢,当我们一年能够对这么多的精英人群去产生影响的时候,我们新东方真的是要考虑,我们除了产品和数据,我们到底能做些什么。就是留下点什么能让我们歌颂的,留下点什么能让我们回忆的,并在回忆中也许还能热泪盈眶的,留下点什么能让这个世界记录下来,让后来人看到以后依然是能够感动,并且能够热泪盈眶的。

      这样的事情我们个人能做到,新东方作为一个强大的团队应该更加能做到,当然要做到这样的事情,在现实中间我们确实面对着一系列的要解决的问题:新东方发展到今天有机构臃肿的问题,有部门之间配合不畅的问题;有人才结构老化的问题;有官僚主义盛行的问题;面对一个积极的发展的世界,新东方有反应不到位的问题;新东方的创新意识不足的问题;新东方的理想主义有被功利主义侵蚀的问题……可以说,这些问题都是阻碍我们想要留下点什么的障碍,那靠什么来推动这些问题的解决呢?靠的依然是我刚才提到的,我们内心想要让这个世界变得更好的崇高的理想主义。

      大家稍微想一下,当一个民族除了挣钱以外,没有任何更加重要的追求的时候,这个民族是一个什么样的状态?中国的现状为什么会有那么多的问题,为什么会有人拿着刀在马路上砍人?为什么有人敢冲进幼儿园残害孩子?为什么我们在路上看到有人被欺负的时候,我们没有办法见义勇为?为什么当有一个高考的学生能够勇敢夺刀的时候,会引起全国人民的精神振奋?

      当我们一个人除了钱,什么都不看重,那是一个什么样的结果?任何一个女孩,你会喜欢一个除了钱什么都不看重的男人吗?任何一个男人,你会喜欢一个哪怕长得天仙一般的美丽,但是除了在乎你的钱,不在乎你的任何东西的女人吗?所以中国的今天已经到了一个很关键的时刻。因为我们很多珍贵的民族精神正在丧失,而民族精神的丧失,必然是一个民族败落的开始。大家尝试想一想,如果新东方除了功利主义,除了收入和利润,除了创造业绩,不去做别的事情,我们每一个员工、老师、管理者每天计较的就是自己收入多少,那新东方是个什么样的地方呢?一个企业理想主义的丧失如同一个国家的民族精神的丧失一样,只会走向衰亡。所以我说新东方的生死存亡跟移动互联网时代的到来一点关系都没有。

      假如有一天我们新东方要死掉的话,一定不是这个时代的变革让新东方死掉,一定不是移动互联网的发展让新东方死掉,让新东方死掉的只有我们新东方自己。就像中华民族,假如说有一天被灭亡的话,一定不可能被美国人灭亡,也不可能被日本人灭亡,中国5000年的历史已经证明了,任何外族的入侵都灭亡不了中华民族,只有一个可能性,我们自己把自己灭亡了。所以站在民族的生死存亡的角度来考虑新东方,我们每一个人都应该知道,我们新东方到底应该需要做什么?再清楚不过了。

      所以新技术从来都不是我所担忧的东西,面向新技术我要讲以下几点。

      第一,移动互联网时代的到来,一定会在各个方面改变人们的生活,当然也会改变教育的本来面目,所以这就是我们为什么要迎接变革。

      第二,移动互联网时代的到来是来帮助教育的,不是来摧毁和颠覆教育的。如果说在移动互联网时代,新东方被颠覆和摧毁掉了,说明我们新东方做的不是教育。因为移动互联网时代的到来所摧毁和颠覆的,是在教育中不再适合需求、没有存在价值东西。那我们新东方应该成为这样不被社会所需要的东西吗?当然不应该,但是如果我们不进取,如果我们不迎合时代潮流,那么新东方的危机才会到来。所以现在我并不担心外面的移动互联网公司,因为我深刻地知道,现在还没有哪一家移动互联网公司,尤其跟内容相关的,拥有和新东方一样的教育精神。

      第三,我个人本身是十分兴奋地看到这个时代到来的。因为我觉得,对于一个想要创造永恒的人来说,任何新时代的到来,你都必须欢迎它,谁能不欢迎新时代,谁就是挡住了历史发展的火车头。之所以我兴奋地看到这个时代的到来,是因为我个人感觉到,新的时代,新的技术给教育带来了无穷无尽的机会,当然同时也为新东方带来无穷无尽的机会,尽管在机会背后会有挑战,但是哪个机会背后没有挑战?什么时候你在床上躺着的时候、椅子上坐着的时候,机会就来到你的手中?新东方20多年经历了无数的一次又一次的挑战,我们在一次又一次的挑战中间,从危机中走了出来,最后又变成了领路人,那我们为什么这一次做不到呢?

      实际上新东方在移动互联网上的布局,目前来看已经是非常清晰了。我们如何走向线上线下结合的O2O的整合教育系统,新东方如何打造外围的能够与新东方形成互补的移动互联网公司圈。其次,如果说教育的平台之间是可以互补的,不管是移动APP,还是平台公司,还是内容公司,如何以持股或者控股的方式来实现新东方在整个中国建立一个崭新的教育生态系统。而这样的一个生态系统我看遍全中国,公立机构与私立机构、公司与学校,只有新东方站在了这个历史的关键时刻,也只有新东方能够做到,如果我们做不到,就意味着我们失去了历史性的机遇。

      没有任何一家公司拥有如此多对现实不满的人,以及对公司不满的人,只有新东方。我很高兴有这么多人不满,因为只有不满才能带来改变。真的没有一个机构像新东方这样,每一个人都在思考着新东方的未来发展,我的邮箱里平均每天有十封信,是来自普通的基层员工老师给我发来的各种各样的促进发展的提案,有基于移动互联的、有基于互联网教育的、有基于传统教育模式的……真让我感觉到新东方每一个人都在关注未来的发展。更加重要的是,新东方从来没有老过,尽管我和周成刚已经年过半百,但是老跟年龄一点关系都没有。

      另外,我之所以高兴移动互联网的到来,是因为新东方需要变革的推动力,而这个推动力靠我们内部去推的时候,有的时候很难的。就像中国改革开放这么多年,如果没有改革开放,如果没有西方和全世界对于中国的政治金融经济影响的话,中国现在可能还是处在一个相对封闭的落后的社会状态下。

      外力的推动使中国走向了现代化。移动互联网到来,从外面在迫使新东方这个球不断在往前滚,因此有外力推动,新东方变革会变得更加容易。线上线下的融合,线上的发展和地面教育的关系,前期这样的互相之间的纠葛,这就是改革发展的必经之路。

      第四,我们要思考的是,我们如何把新东方的未来和移动互联时代结合起来,使新东方能够在新时代教育中间保持领军者的地位,这就需要每一个人去思考,每一个人都需要重新定位,每一个人都需要重新创业。我知道新东方的每一个高层管理者、中层管理者、基层管理者都会有愿意创新的意识。所以刚才贺庆荣老师在讲的时候已经说过了,我们愿意把新东方变成一个所有人的创业平台,让你们在新东方发展自己的事业,共同打造你自己的品牌。用分享精神、平等精神、开拓精神、创新精神、协同精神……所有这些互联网时代的核心精神,来打造新东方的未来。

      任何一个时代,不管多么“屌丝”,都在呼唤着英雄人物和引路人,没有时代是不需要英雄的,也没有时代是不需要引路人的。新东方只有两个选择,要么我们像过去20年那样意气风发,继续新东方的辉煌,成为当之无愧的中国民间教育的英雄和引路人;要不我们就只能离开这么一个热闹而辉煌的舞台。而这个舞台正在为我们准备着,在这么一个新时代的舞台上跳出精彩的舞蹈。

      舍我其谁?新东方绝对不愿意退出中国教育的历史舞台,所以我们别无选择,因为在我们的身体里流着与生俱来的英雄的血,我们天生就有着普罗米修斯般的乐于奉献的英雄主义情怀!从我做新东方第一天,这样的英雄气质和勇气和情怀早就被奠定了,最后我要用搜集到并修改了的几句诗来作为我这次演讲的结束:

      多少旧梦化云烟,多少新梦续未来;

      妙笔生辉万卷书,何人灯下读新篇?

      雄心已在九霄外,壮志不改天地间;

      人生在世不满百,谁敢笑我鬓发白?

      谢谢大家!

  • 8.4 俞敏洪家族:新东方原版“中国合伙人”,对手围逼

    俞敏洪家族


    54.28亿元 / 新东方

      年龄:51岁 / 籍贯:江苏江阴 / 公司总部:北京 / 所属行业:教育培训机构 / 持股比例:持有新东方 17.1% 股权/ 股东地位:第一大股东

      新东方总裁俞敏洪持有公司17.1%股份。截至理财周报富人资源实验室7月5日统计,俞敏洪家族的资产及股权财富总计为54.28亿元。排在中国家族财富榜197位。


    2013年4月24日美国股市开市前新东方公布其截至2013年2月28日的第三会计季度财务业绩,净利润2800万美元,同比增加25%。而此前一个季度新东方刚刚经历了亏损,利润为-1577万美元。作为扭亏为盈的代价,俞敏洪表示,当季共关闭22个教学中心,同时新开11个学习中心,累计裁减了1200名员工。

      大幅收缩战线,这像是对资本市场盈利要求所作出的妥协。而事实上,新东方收缩之前的大扩张,也是另一种性质相近的妥协。

      新东方官网资料显示,截至2012年5月,新东方在全国49个城市设立了55所学校、7家产业机构、32家书店以及600多家学习中心,累计培训学员近 1300万人。但“仅仅是过去的4个季度,新东方就开设了238家学习中心。单季的学校数量增长超过40%中。教育产业分析师李莹用“非常恐怖”形容新东方的扩张速度。


    “以前新东方大班可以做到400-500人的规模,开班的成本仅为3000元左右,差不多是中小机构的一半。但现在,市场需求变了,大班能做到100-200人的规模就很了不起了。”新东方一名讲师说,学生越少,老师、房租的单价成本就越高,利润自然就被摊薄。

      俞敏洪事后总结说,新东方新近开了200多个教学点,“过去十九年只开了500个教学点都不到,大家想想增加了多少租金的投入以及人员的花费?大家马上可以看到它给新东方带来的后果是什么。从前年的下半年到去年的上半年,新东方一正一反亏损四个亿人民币,当然整体上新东方还是赚钱的,但如果沿着这个方向持续走下去,新东方三年就被折腾完了。所以,发展并不等于"大就是好"。”就  俞敏洪和新东方所折射出来的草根精神正是《中国合伙人》得以大火的关键因素。实际上,“上市”、“私有化”这类资本市场上的事,只有利益间的纠葛,要求绝对的理性,远没有电影中那么简明干脆。去年新东方遭遇的“类资本调查”及“浑水质疑报告”这两枚重磅炸弹就是典型案例。

      目光调回到去年著名的“ 目光调,新东方宣布,其已通过简化“北京新东方”的股权结构进一步强化了公司的企业架构。北京新东方是新东方的可变利益实体(VIE),在股权结构简化前,主要由11位注册股东持有。而调整后,北京新东方股权已全部转移到俞敏洪控制的实体下。 这一动作立即引起了SEC的警觉。六天后,公司于7月13日收到SEC关于VIE股权变更的调查函。当日,新东方股价暴跌34%。新东方内部人士透露,此次VIE结构调整最早是由俞敏洪主动提出,理由是“这10位老股东已经淡出,如果继续维持原有股权结构,可能给公司在年检、签署协议、管理账号等方面带来不便”。从新东方历年年报可知,这11位原始股东除俞敏洪外,都已不再出现在上市公司的股东栏中。而从2011年11月到2012年5月,10位离职股东更是先后签字完成转让,公司也完成相关登记。

      尽管新东方方面强调,VIE结构调整是在帮助境外新东方的股东加强对新东方的控制。但是,对于VIE结构的上市公司,董事局席位的调整事关重大,它可以影响“控股合并”等事项。另外或许,SEC更担心,VIE股权由俞敏洪一人掌控后,是否切断VIE与海外上市公司的联系,只取决于俞敏洪一人。11个股东至少能够起到互相制衡的作用。

      时间回到更早一点,2012年7月17日新东方因调整VIE结构遭SEC正式调查,当日公司股价暴跌34%;7月18日被浑水发布做空报告质疑,股价再跌35%。

      从去年艰难渡过“ 从去调查”及“浑水质疑报告”的双重责难,到今年上半年通过“战略智慧”实现扭亏为盈,对于新东方来说,2012-2013是极富传奇性的年度。

  • 8.5 俞敏洪:中国式好人

    俞敏洪行走商界,一直奉行这套好人哲学:


    好人才能做大企业,不光要自己做好人,还得和好人抱团


    做你得让对方感觉到,你是一个好人,”回忆起2012年7月13日到10月12日新东方教育科技集团(NYSE:EDU)遭遇美国证券交易委员会(SEC)调查的经历,俞敏洪跷着二郎腿坐在沙发上,神色轻松。他口中的“对方”,正是SEC。


    好人——这一直是贴在俞敏洪身上的标签之一。俞敏洪曾说,自己不是北京大学最出色的学生,但绝对是把为人民服务精神落到了实处。大学四年,他天天义务为同学打水,“有的时候我忘了打水,同学就说:‘俞敏洪怎么还不去打水?’”貌似吃亏,但后来发生的事证明,水没有白打。1995年,俞敏洪去美国劝一些出国的同学加入新东方回国创业,那些同学同意的理由不是为了金钱,而是冲着他打了四年水。


    在2009年的一次演讲中,俞敏洪还把企业家的人品和企业的发展挂上了钩,“想要把企业做大,你首先必须是个好人”。


    然而,2012年7月,俞敏洪的好人身份遭到了SEC和美国股民的强烈质疑。俞敏洪是否值得信任,不仅成了关系到新东方一家生死存亡的问题,甚至波及在美国上市的整个中概股。

        SEC是代表美国股民和政府对上市公司进行管理和监督的官方机构,倘若失去SEC的信任,这家公司无论中国的还是美国的都将名声扫地。这样的结果是“好人”俞敏洪绝不能接受的,他向本刊记者表露出的情绪不是担忧、愤怒,而是一种强烈的羞耻感:“那就恶心死了。”就    2012年7月18日,新东方宣布收到SEC关于VIE结构调整的调查函件。此前一周新东方发布公告称,公司简化了国内实体北京新东方教育科技(集团)有限公司的股权结构,通过无对价协议将VIE股权100%转移到俞敏洪控制的实体下。转移之前俞敏洪控股53%。


    随着SEC调查函浮出水面,新东方股价随即应声大跌34.32%。这一跌俞敏洪是有预期的。但19日,美国浑水公司在其网站上挂出长达97页的报告,指出新东方存在财务造假、VIE结构脆弱等问题。8个小时后,新东方股价再跌35%。


    ,蒙了,”这是新东方执行总裁陈向东19日清晨看到股票狂泻后的第一反应。随后家人、朋友的电话纷至沓来,陈向东一遍遍地解释:清只是一个专门做空的公司捣个小乱。”是
    引起SEC调查和浑水报告的导火索,是俞敏洪的“收权”行动。SEC质疑的是:在新东方的VIE结构调整后,美国投资人还能否有足够的理由相信(whether there is a sufficient basis),北京新东方教育技术有限公司的利益可以被新东方合并报表。也就是说,SEC在怀疑,俞敏洪会不会成为一个坑害美国投资者利益的“坏人”?

        SEC提出了问题,而浑水公司干脆直接给出了答案。在浑水公司CEO卡森?布洛克看来,新东方和浑水之前猎杀的嘉汉林业等中概股一样,是一个造假者。布洛克在接受采访时,暗示新东方存在的根本缺陷无法改正:“斑马无法改变自己身上的条纹,也许私募投资者认为他们可以做到,但我不这么认为。”这一次,浑水把炮口对准了新东方。





    当风暴袭来时,处在风暴眼中的俞敏洪,做的第一件事是安抚像陈向东一样“蒙了”的员工。7月18日,俞敏洪给新东方全体员工发了一封邮件, ,告诉他们没事,让大家放心”。


    在公开场合,俞敏洪并没有乱了阵脚。7月25日,新东方处在风口浪尖,俞敏洪却没有取消预定的行程,仍然跟随中国企业家俱乐部到伦敦观看奥运会开幕式。


    尽管轻描淡写,然而从另一方面来看,新东方内部对这次风波的重视,至少已经达到了橙色级别。


    在SEC和浑水的双重打击下,新东方股价蒸发过半,7月20日,新东方宣布,董事会将在公开市场购买新东方总计5000万美元的美国存托股票,并保证在6个月内不会卖出。到本刊采访俞敏洪当天为止,俞敏洪、陈向东、周成刚、沙云龙等四位高管总共拿出了3300万美元来买进新东方股票。

        3300万美元显然只是杯水车薪, 被浑水攻击后的第二天,中国企业家俱乐部召开了一个理事介绍会,俞敏洪在会上介绍了风波的前因后果,企业家们纷纷伸出援手,买进新东方股票。开完理事介绍会后,新东方的股价迅速从10美元上涨到了15美元。


    在“救市”的同时,新东方开始着手应对SEC的调查。


    收到调查函后,新东方副总以上的高管、公司财务部、法务部、审计部与投资者关系部进入了紧急状态,被要求放下一切工作,全面配合SEC的调查。


    为了反击浑水报告,7月20日,新东方成立了特别委员会。委员会由公司的三位独立董事李廷斌、李彦宏和杨壮博士组成,并雇佣了国际顶尖的律师行和会计师行。据新东方CFO谢东萤在接受公开采访时透露,新东方为此投入的资金达到了数百万美元。

        SEC的调查人员很快兵临北京。


    在长达两个半月的时间里,SEC给新东方做了一次彻底的“体检”。调查员飞到北京若干次,将新东方历年来涉及股权的几千份合同全部翻译成了英文;拆走了高管们的硬盘,将其中文件全部拷了出来。邮箱里的电子邮件被全部打印了出来,“所有材料堆起来”,俞敏洪用手比了一下,“达到两三米高”。


    在FBI式的调查下,新东方几乎被彻底“脱光”。哪怕是已经删除的邮件,也被调查员用特殊的手段恢复,俞敏洪个人邮箱里三万多封邮件,一封没落,调查人员每封都看了。俞敏洪跟调查人员开玩笑说:“我女朋友的信你们可不能乱看。”女
    虽然笑容始终没从脸上消失,但俞敏洪承认,这次风波,是新东方发展历程中遇到的比较大的一次困难。在之前的采访中,他用到了“生死存亡”这四个字。2010年嘉汉林业“猝死”,给了俞敏洪很大触动。投资嘉汉林业的经历,让俞敏洪原本就有的“好人逻辑”得到了加持:好人才能做大企业,不光要自己做好人,还得和好人抱团。


    不过,俞敏洪的所谓好人,自有其标准。比如牛根生,俞敏洪就坚定不移地认为,牛是个好人。


    几年前,由于奶粉中查出三聚氰氨,蒙牛陷入了财政危机。牛根生向俞敏洪打电话借钱,俞敏洪马上就汇出5000万元到了牛根生户头上。


    俞的好人标准,和公众对于一个企业家品行的判断依据,显然存在出入。在公众眼中,一个可以称得上好人的企业家,起码不应当做危害公众安全的事情,以这个标准来看,牛根生是不是好人,确实值得商榷。


    俞敏洪行走商界,一直奉行这套好人哲学。在俞敏洪交际的企业家圈子里,好人是抱团的。新东方股票狂跌后,中国企业家纷纷买进,俞敏洪说,企业家买新东方股票,既不是抄底,也不是朋友式的两肋插刀。互相看护对方的股票,在俞敏洪和他的企业家朋友们的圈子里,早就是一种常态,“就像当初老牛的蒙牛,从20多块钱掉到6块钱,我们全抄。”钱
    马云也在俞敏洪的圈子里。俞敏洪曾经半开玩笑地总结了他和马云之间的“缘分”:两人都是高考考了三年,专业都是英语,大学毕业后都留校当了老师,后来又都自己创业。这些共同点让两人很谈得来。据媒体报道,2011年,俞敏洪发起成立了慧致天诚企业管理咨询公司,马云名列顾问名单之中。


    但很多人认为,俞敏洪是被马云给连累了。自从2011年马云撕毁支付宝的VIE协议,美国投资者对中概股的信任度一直在冰点徘徊,众多凭借VIE结构在美国上市的中概股至今仍在为这种践踏契约精神、违反商业伦理的行为买单。新东方就是其中之一。


    然而,俞敏洪亲口说,自己对马云没有怨言,相反支付宝VIE事件提醒了他:新东方的VIE结构隐藏着极大风险,不尽快处理,新东方和俞敏洪就有可能成为又一个雅虎、软银。


    作为在美上市公司新东方国内VIE实体的北京新东方教育技术有限公司,VIE调整之前由包括俞敏洪、徐小平、王强等新东方创始人在内的11位注册股东共同持有。俞敏洪说自己和其他10位股东关系很好,但内斗对他来说并不陌生。2000年,俞敏洪就和新东方两位创业元老、他亲自请回国内的徐小平、王强,围绕新东方的控制权展开过一次激烈的争夺。俞敏洪最终获得了胜利,徐小平黯然离职,王强被边缘化。其后虽然重归于好,往日一起创业的兄弟终究渐行渐远,现在,徐小平、王强等10位股东均已不在新东方任职。


    但他们仍然是北京新东方教育技术有限公司的股东。这也就意味着,如果和俞敏洪再次发生矛盾——虽然这种可能性很小——他们中的任何一位随时有可能像马云那样,站出来否认VIE结构的存在,并要求主张其在北京新东方教育技术有限公司的权利。


    俞敏洪意识到,卧榻之侧,睡着10个马云。


    这还了得!


    更糟糕的是,倘若上述情况发生,俞敏洪说,自己一点办法也没有。蓝郡投资管理咨询有限公司董事李云辉表示,俞敏洪的话并无夸大之嫌,“因为VIE结构并没有明确受到国内法律的保护;而主张权利的股东的股权是有工商登记的,那时新东方将面临很大的麻烦。”构
    股权如此分散,还带来了一些看来琐碎却着实令人挠头的问题。由于股东行踪不定,每年执照年审,光是为了凑齐这11个股东的签字,俞敏洪就得耗费整整半年时间。


    签如果是我一个人,”俞敏洪说,“一分钟就搞定。”分
    俞敏洪可能没料到SEC会对自己的清理门户之举如此重视,他理所当然地认为,把10个潜在的马云清除掉,这是在排雷,是在为投资者着想,SEC应该能够理解。马云只可能是别人,落不到自己头上。这一点简直不容置疑,“凭我的人品,我永远不会说,”俞敏洪情不自禁地爆了一句国骂,“我这个东西(VIE)他妈的跟你海外没关系!”他
    这套“好人逻辑”得到了更多中国人的认可,人人争“顶”俞敏洪。


    在新东方股价跌落到最低点时,进场“救火”的不只是中国企业家,俞敏洪说,很多炒美股的中国人都在买新东方股票,尤其是在新东方进修过的人。有个学生给俞敏洪写信,说新东方股票跌到12美元时,他把自己所有的两万美元都拿来出买了股票,股价上涨后卖出,一来一去赚了3万美元。当得知记者们没有购买新东方的股票时,陈向东开玩笑说:“你们错过了一个发财的机会。”们
    新东方创建十几年,离职的员工为数不少,不少人离开时满腹怨气,离开后依旧对新东方骂声不断。但浑水发布报告后,陈向东说,甚至连这些前员工都站出来维护新东方,大家团结起来一起讨伐浑水,陈向东说,这种情况史无前例。然而“我一个人,一分钟就搞定”的想法完全违背了美国资本市场的“分权”理念。


    新东方是一言堂吗?新东方的高管对这一点坚决否认。陈向东接受独立律师三个小时询问时举了一个例子:“当时调查律师问我泡泡英语的加盟是怎样决策的,我告诉他这个决策不是某一个人的决策,不是说俞敏洪的决策、也不是陈向东的决策,而是总裁办公会成员充分沟通之后去征询泡泡少儿这个部门的领导意见,再多次沟通的结果。”时
    但无可否认的是,自从徐小平等一干老兄弟退出管理层后,挑战俞敏洪权威这事,已经没有人能或者敢了。


    在接受本刊采访之前,俞敏洪写过一篇关于《罗马人的故事》的书评。他在书评中写道:“让我感到罗马人最厉害的地方,就是他们忠于传统和规则远胜于忠于个人。”而在接受本刊采访时,我们又聊到了罗马帝国,这一次,俞敏洪强调的是硬币的另一面。


    俞敏洪认为,企业和帝国很像,企业决不能讲民主,有5个老总同时作决定,那这个企业就完蛋了。“一定是要由一个人最终说话算数”,俞敏洪说美国公司也一样,“乔布斯想开谁就开谁,没有商量余地”。俞敏洪认为,企业需要有一套体系来维持基本运营,就像中国历朝各代都有一套文官体系,“但这个企业生死的关键,其实是在这个老板”。

        2012年10月1日,新东方宣布,特别委员会已经完成了独立调查。调查结果表明,“没有发现任何重要证据支持”浑水的主要几项指控。

        10月14日,SEC通知新东方,基于新东方在回答美国证券交易委员会的质询过程中所作的陈述,SEC公司金融部认可新东方的VIE结构。俞敏洪绷了两个月的弦终于放了下来,“这事儿90%解决了”。


    俞敏洪认为,在解决这件事的过程中,“好人逻辑”起了重要作用。


    根据俞敏洪的转述,SEC对他和其他新东方高管的印象确实不错。在和调查人员的对话中,俞敏洪充分发挥了自己的人格魅力,让对方感觉到自己诚恳而透明。他和陈向东不约而同地提到,在结束对话后,SEC调查人员告诉他们,新东方几位高管的谈话中或许有细节方面的差别,但没有大的出入,他们都很坦诚,都很光明磊落。据俞敏洪转述,调查人员评价他和新东方同事时,甚至用上了“可爱”这个词。


    不仅可爱,还大度。浑水让新东方市值蒸发过半,俞敏洪自己损失达数亿美元,但俞敏洪声言,直到现在,他对浑水也并无怨言。俞敏洪对浑水唯一的意见,是布莱克“最后为了赚钱乱来了。他已经不管这个公司本身好不好了,因为美国市场对中国公司形成了一种不信任的情绪,所以浑水弄哪家公司,哪家公司的股票就会跌,哪家公司股票跌,它就能赚钱,最后已经变成一个非道德行为了”。


    俞敏洪的低姿态,也让SEC调查之初的敌意渐渐消解。俞敏洪在接受《中国企业家》采访时甚至把美国股市比作情郎,而新东方以妾妇自居,“我一心一意想嫁这个男人,你说我还有什么问题?你男人不要我,是另外一回事”。


    在俞敏洪看来,让SEC理解了新东方,理解了中国的政策和中国人的思维,是这次调查最重要的收获。


    俞敏洪告诉美国人,在中国,政策是有弹性的。新东方的性质就体现了这种弹性。美国人死活搞不清楚,新东方究竟是学校还是公司?俞敏洪花了好多口舌,才让美国人明白,新东方为什么在美国就是单纯的培训公司,到了中国,就既是营利的培训公司,又被划入非营利的民办教育机构。


    这就是现实。美国股市如果要接纳中国企业,要和中国企业合作,就不得不暂时接受这样的现实。SEC习惯了施瓦辛格这样硬邦邦的美国好汉,但现在他们不得不接受俞敏洪这样弹性十足的中国好人。


    不过,SEC部分接受中国现实但绝不等于他们信任中国公司和这些公司的控制者,接受现实和信任之间,还隔着一万个马云。


    新东方与SEC最后签署了“城下之盟”。


    新东方的VIE相关法律文件全部重新签署,文件中都追加了一条:“如果新东方VIE结构出现不稳定因素,那么新东方的董事会与股东,有权把新东方的VIE结构拿走”。俞敏洪爽快地答应了这个“拿走”条款,“一旦有事,SEC想拿走VIE结构尽可拿走,只要这个人能让新东方继续发展”。


    但是这记看似隐蔽的重拳,在中美监管铁幕没有降下之前,注定打空。


    事实上,“实上,还是拿俞敏洪一点办法也没有,我实在想不出来,SEC有什么强制的手段能拿回俞敏洪在国内公司的股权。SEC要求新东方修改法律文件的做法只能给自己一些心理安慰,向外界宣示,SEC作为美国股市的监管机构还是尽到了责任的。”李云辉分析道。


    然而美国人对制度与法律的信仰,不会容许SEC仅凭企业家的人品就对存在隐患的企业大开绿灯。更何况,SEC还在面临着美国政府与国会要求调查中概股造假的强大压力。


    近百年来,SEC倡导的仍是“平民主义”和“分权思想”,中国式好人逻辑在美国的法律体系中是无效的。新东方因“监管铁幕”而躲过一劫,然而像俞敏红这样的大股东、公司实际掌控人在SEC眼中一直都被预设为“坏人”。

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