麦肯锡咨询公司

麦肯锡咨询公司

1. 公司介绍

  • 1.1 麦肯锡咨询概况

     麦肯锡公司是世界级领先的全球管理咨询公司。自1926年成立以来,公司的使命就是帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善,打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。 

     麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度,在全球52个国家有94个分公司。麦肯锡中国分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司,共有40多位董事和 250多位咨询顾问。在过去十年中,麦肯锡在大中华区完成了800多个项目,涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造 /采购/供应链、技术、产品研发等领域。 

     麦肯锡的经验是:关键是找那些企业的领导们,他们能够认识到公司必须不断变革以适应环境变化,并且愿意接受外部的建议,这些建议在帮助他们决定作何种变革和怎样变革方面大有裨益。国外许多行业的公司很早就知道,他们不可能在所有他们涉及的领域都处于世界先进水平,因此没有必要拥有那些在偶然情况下才会用到的专家。 

     麦肯锡公司的核心业务是公司战略;麦肯锡公司因其“那些挑战假设、拒绝想像式思维方式并采用冷静的、分析性进行管理的方法”及其“无情的逻辑”而享有声誉(Byrne and McWilliams,1993)。最著名的前任合伙人之一是汤姆.彼得斯。 

     在咨询领域中,麦肯锡公司的收费最高,并且其单个咨询顾问的收入在整个行业中也是最高的。 

     麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上,为各个不同的行业客户设计、制定相配套的一体化解决方案,包括企业的战略制订,经营运作,组织结构。通常集中于客户可以量化的业绩改进,比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。 

  • 1.2 麦肯锡咨询历史

     某种程度上讲,麦肯锡的创业史就是管理咨询业的创业史。今天谈麦肯锡,我也会把它和自己对咨询的认识融为一体。 管理咨询思想源于Mckinsey,他是咨询业真正的创业者,但他并不是麦肯锡管理顾问公司成功的创业者。管理顾问行业和麦肯锡的光大出自麦肯锡第二代掌门人Marvin Bower的努力。 

     麦肯锡的成功是他本人的长期观念,对自己严格要求的一种观念的成功。麦肯锡是芝加哥大学会计学教授,他是一个很严格、很认真、很古板的人。第一次世界大战的时候,美国企业的管理水平是很低的,麦肯锡作为教授也到很多企业里去解决管理的问题。他是企业科学管理的倡导者,强调分析、预算、计划,当时他的思想比管理实践者至少超前40年。他觉得一定要以科学的方法来帮助美国的企业,提高他们的水平。泰勒的科学管理强调的是怎样管工人,怎么管流程,麦肯锡讲的则是怎么管老板。当时他有一段很有名的话,意思是说,20年代美国的原始创业老板的阶段过去了,即拍着脑袋做决策,有胆量就能够成功的时代过去了,他们应该让位于能够科学思考、用理性思考来计算的职业经理。这跟我们中国现在的情况有点像,就是属于第一代的不管是在国营企业,还是在民营企业,拍着脑袋做事的时代慢慢地在消失。 

     麦肯锡1926年创建以自己的名字命名的咨询公司。1929年美国开始了经济的大萧条,很多企业破产,很多经理被抓起来,还有很多人在逃。大量的企业破产就需要大量的会计事务所去清帐,进行资产登记,进行资产重组。这也为管理咨询带来机会。当时麦肯锡的主要工作之一就是跟着会计师事务所到企业里去查帐。 

     从1926年创立到1937年麦肯锡去世,是麦肯锡发展的第一个阶段。 1935年的时候,他有一个客户,这个客户叫Marshall Field,是一个大的百货公司,这个公司到现在还在芝加哥。当时经麦肯锡诊断以后,董事会对麦肯锡说,那么你来做吧,由你来执行,他进去后就大刀阔斧进行整改,其风格有点像80年代美国企业整改的风格。后来企业利润是上去了,可是内部的矛盾冲突很大,而且他把公司的文化也做了一些改变,结果老板不高兴了,就跟他讲,你三个月之内如果不改变的话,到年底就要辞职。结果没有到年底他就病了,而且一病就没有起来,1937年他死的时候仍兼任Marshall Field总裁,临死的前一天他跟客户讲“做顾问跟自己去执行是两回事,要小心一点。”“做咨询一定不要过多插手客户的内部事务”从此成了麦肯锡的一条戒律,也成了管理咨询业得以成长的第一个行业行为规范。 

     麦肯锡给他的继任者留下的是一个分裂的、亏损的公司。他的芝加哥分部从事会计师业务由于不满纽约分部的亏损,一直在闹独立。当麦肯锡去世时两个分部的独立已成必然。而他留给Marvin Bower的正是这个亏损的分部。 

     1938   年到1956年是麦肯锡奠定基础的阶段。Marvin Bower成为了麦肯锡的第二代领导核心,他第一次确立了公司的价值观和行为规范,提出注重公司文化的纯洁性。他在1951年果断地停止了麦肯锡的猎头业务,确立了服务于大公司并且只服务于大公司的CEO(首席执行官)的原则,在公司内部建设上明确规定吸引最优秀的MBA(工商管理硕士)。Marvin Bower希望管理顾问职业在社会上能得到如同医生和律师一样的信任和尊重,因此特别强调顾问职业的伦理、专业标准、责任心和独立判断意识。他说:“管理咨询这一行和会计及律师的最大不同在于,我们为总裁提供的服务常常是他们认为自己能够而且应该自己完成的。甚至在顾问被邀请开始工作后,如果不能确保管理层真正合作与支持的话,我们不能创造任何价值。因此,我们必须提供给客户(合同之外)其他的超值服务。无论解决问题的能力和方法、经验、技术、独立性或立场,让客户真正信任我们并且相信我们不会对组织结构做不必要的损伤。”他还说:“我们绝对不可以用直接或间接效益的方式来拉拢客户。如果我们进入以这种方式争取到的客户组织中,那里的人就会采取一种对立的有害态度,看你们这些许了愿的顾问能做些什么!不要去跟客户讲自己能够解决这个问题,只是说可以帮助客户去解决问题,让客户意识到问题是自己的,必须自己解决,但是客户的力量可能不够,我来帮助你解决。”这个观点非常重要,就是咨询顾问不要以为自己很能干。到了企业里一看问题大了,但能不能解决呢?往往不能解决。不要以为看到问题了,就沾沾自喜地搞诊断报告,我现在的诊断报告都不敢轻易出手了,因为一出手又发现,我还要知道问题来源是什么?有办法治吗?没办法治我提出这个问题有什么意义?严守客户秘密,甚至在离开公司后仍然知道保持沉默,是最重要的品质。Marvin Bower对这一品质的强调几乎到了宗教式的程度。 

     麦肯锡现任总裁Gupta这样评价Marvin Bower:“他的遗产是让公司在未来仍然能够强大,他使公司合伙人赞同不上市,即不改变目前的特有管理方式。这样就有力地保证了麦肯锡在未来仍然是最有影响力的咨询公司。”Marvin Bower把这个公司控制了差不多25年,虽然不容易控制,但是他控制了25年,而且他控制不是为他的自己利益而控制,他是为了公司的核心价值观而控制。 90年代90岁的Marvin Bower退休以后将全部名下的股份退还给公司,和一批退休及未退休的合伙人生活在佛罗里达的一个小社区里。 

     “麦肯锡的第三个阶段是1957年到1979年,这个时候还是Marvin Bower在掌握这个公司的方向。他提出了公司的国际化,也确立了公司内部管理和提升淘汰率的原则。他提出对待美国以外的办事处的工作人员必须和在美国的员工一样。这意味着什么呢?就是说如果一个办事处一开始赔钱,赔上五年、十年,他的薪水跟在美国是一样的,同时公司要求那些人能够以更大的动力工作。我当时听一个麦肯锡的顾问讲,北京麦肯锡当时是赔钱的,可是那些员工的忘我的精神,他从来没有见过,他很感动,才决定一定要做顾问这个行业。” 

     “麦肯锡的第三阶段完成了它国际化扩张的任务,它用类似于海军陆战队或者传教士一般的精神培养着麦肯锡的精英政策,直到现在,麦肯锡的员工也是全世界公司里最优秀的。在此期间,他的内部建立了十分完善的考核机制。在美国每三年员工要经历一次残酷的考核和淘汰,有时候一个员工刚刚走下国际班机就接到一张纸,告诉你,你的公司评估不合格,公司已经安排了两、三个面试机会,而且都是最好的国际大公司。麦肯锡的这种做法不但没有带来非议,往往还使员工十分感激,同时也有更多的人融入商战的大海,成为优秀的职业经理人。 

     当然麦肯锡的第三阶段也遇到了一些危机。70年代收入下降,进入IT咨询业的尝试没有成功,但这些都没有影响麦肯锡的竞争能力和影响力,它是带着荣誉进入80年代和90年代的。 

     1980   年至今是麦肯锡的第四阶段,也是它的经受考验期。此时很多人受麦肯锡成功的影响而投身管理咨询业,Bain、BCG、Monitor、Gemini的成长增加了市场竞争的激烈程度。而且麦肯锡内部也面临人员淘汰率迅速提高的问题,麦肯锡到1996年为止,从哈佛商学院里一共招了1000人,而留下来的不超过40人,即MBA招进来只有4%的成功率,时间和人力成本成为挑战的核心问题。这时麦肯锡里的一个故事使大量文科和工程技术人员进入麦肯锡。当时有一个叫格拉特的人,是从实验室环境中进入麦肯锡的,刚进入麦肯锡时他十分不适应,因为周围的人全都是MBA,他们讲的很多专业名词他根本不懂,有几次他几乎被炒掉了,他是当时麦肯锡最边缘的人员。后来在一个客户的项目里,他认为其他自鸣得意的咨询人员的做法是错误的,他大胆地讲了出来,结果客户认为他所讲的是最有价值的,那个晚上他成了麦肯锡纽约办事处的英雄。他的出现大大改变了非MBA不能做咨询的看法,于是有多种人才得以进入麦肯锡。后来这个人成了麦肯锡的总裁。麦肯锡公司经过60年的发展,通过强化核心价值观和公司的独特文化,借助稳健的、注重长期关系的市场营销定位,牢牢占据了全球管理咨询业的霸主地位。他的营销服务强调稳健、保持声望,进行高层次的营销。现在,麦肯锡的名气已经很大了,他不需要再去做很多产品来吸引客户,他要的是不急躁,不犯错误,否则他的大的公司品牌和形象就要受打击,他的客户来源就会出问题。这有点像宗教历史中的耶稣派。历史学家巴特尔这样评价它:“耶稣派在16世纪以后几百年之间训练出了最优秀的传教士,并且在很大程度上影响了世界。这可以有两种解释,一种是他们确实曾经做到不凡,第二是所有反对这一说法的证据都被小心地掩饰了。”应该说两种解释都有道理,当然这种解释用来评价麦肯锡也是有道理的,麦肯锡有非常棒的声望管理和风险管理的基础,它更多的时间花在这个上面,正因如此,它在创新管理上所下的功夫可能有点不够劲。 

  • 1.3 麦肯锡咨询主营业务/品牌

     1  、公司的客户对象:面向总裁、高级主管、部长、大公司的管理委员会,非盈利性机构及政府高层领导就他们所关注的管理问题提供咨询。 

     2  、主要业务范围:为客户特别是为企业设计、制定相配套的一体化解决方案,战略开发,经营运作,组织结构。 

     3  、集中于客户可以量化的业绩改进,比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上。工作内容属于战略、总体组织和相关政策领域各占1/3。但在中国,战略和组织机构设计偏重大些。 

  • 1.4 麦肯锡咨询文化/价值观

     1  、指导原则 

     为客户服务:保持职业水平;为高层领导服务;帮助客户建立经营效能;节省客户的资源。 

     公司建设:全球一体化;择优用人;对自己人真诚爱护;培养开放的、无等级的工作氛围;有效管理公司的资源。 

     成为一名专业工作者:为客户服务;对质量的追求是无尽头的;发展科学管理技巧;建立团队精神;自我管理、自我约束;提出异议是自己的责任。 

     2  、执行公司有关规定 

     客户利益高于公司利益。 

     做到真实、诚实、可信。 

     靠专业水赢得客户的信任。 

     保持独立性、专业性和职业道德。 

     做自己有能力、有经验可以做到的事,一些项目宁可让给更专业的小公司去做。 




     3  、麦肯锡公司目标、使命 

     为高层管理综合研究和解决管理上的问题。 

     对高层主管所面临的各种抉择提供全面的建议。 

     预测今后发展中可能出现的新问题和各种机会,制定及时且务实的对策。 

     总之,麦肯锡就是要帮助客户在其业务上作出积极的、持久的以及实质性的改进,并为此建立起足以吸引、发展、激励和保留杰出人才的出色公司。 

  • 1.5 麦肯锡咨询工作地点

     北京、香港、上海、台北。 

2. HR答疑

  • 2.1 麦肯锡咨询校园招聘FAQ

     问:麦肯锡咨询公司对应聘者的专业有要求么? 

     答:只有是对咨询行业及咨询顾问职业生涯拥有浓厚兴趣的同学都可以来参加。 

     问:麦肯锡咨询公司信息提交后能否更改? 

    答:信息一旦提交,就无法再进行更改。

       

3. 薪酬待遇

  • 3.1 麦肯锡咨询职业发展

      在职发展  

     麦肯锡强调对项目经理的培训,帮助他们学会不断培养与其共事的人员。 在辅导和反馈的过程中,蕴含着大量有价值的学习机会。 

     咨询项目 

     在委派项目小组成员时,我们考虑各人现有的技能和对发展的要求,以确保您所从事的项目能最好地发挥您的技能,并且仍然有机会获得广泛的经验。 

     反馈 

     每人都能获得正式和非正式的反馈。 我们发现,在相互信任、相互支持的环境中提供即时、持续的反馈,对各级咨询人员来说都是最宝贵的成长机会。您的项目经理、同事、项目小组伙伴以及麦肯锡的合伙人都将向您提出建设性的反馈。同时,您也不断为他人提供指导和建议。 

     指导 

     我们为每位咨询人员都配备了一名合伙人担任“发展小组领导” (DGL), 作为其专业的导师提供意见和建议,帮助他们确定职业发展方向和专业成长道路。DGL的角色是麦肯锡支持架构中最重要的组成部分之一。您的DGL将积极跟踪您的进步,并在业绩考评时提供有力支持;还为您在发展道路上指点迷津,帮助您作出正确的选择;根据每个项目结束后对您的评估,他/她每年两次向您进行意见反馈。 

     知识积累 

     我们也鼓励您参与我们内部的研究项目,正是凭借这些研究,麦肯锡始终站在管理思维的最前沿。 (例如, 麦肯锡全球研究学院 ) 

     非正式的学习机会 

     麦肯锡相信投资建设内部社区的价值。 在大中华分公司,在非正式的环境中与同事的交流可以创造与正式的培训一样的学习机会。因此,在与同事(所在当地分公司的同事以及其他大中华分公司的同事)接触的过程中您可以学到大量的知识和经验。 

     每月最后一个星期五是麦肯锡的 “内部例会”时间 – 所有的咨询顾问都会回到其所属的分公司,分公司总经理介绍本月的最新动向(不仅限于业务信息), 之后还有机会在聚会上与同事见面、交换信息。 

     除了每月的“内部例会”活动之外,大中华区四个分公司所有的咨询顾问都能获得区域性的、一年两次的培训项目。培训一般在上海举办,包括根据任职长短设计的不同的培训专题以及对“热点“ 问题的讨论。这又是一个与在其他地区工作的同事聚会的机会。 

     每个分公司还有自己的活动。例如, 台北分公司举办每月一次的员工聚会,大家 放下工作,一起度过一个友好、舒适、放松、有趣的夜晚,彼此了解在工作以外的另一面。 

     每个分公司设有社会活动委员会,负责组织周末的远足活动、卡拉OK娱乐和圣诞节晚餐等。 

     为了进一步帮助个人在集体的氛围中成长, 我们还安排定期的 “休养”,咨询人员可以携带家眷集体外出度假。同样,您可以在放松的环境中发现同事们的另一面。 

      培训及项目特点  

     好玉也需细雕琢。尽管麦肯锡招揽了一流的人才,但各种学习培训将贯穿员工在麦肯锡的整个职业生涯。比如,所有新的咨询人员在开始工作的第一周内将得到“基础咨询入门(BCR)”的培训,BCR设计的宗旨是为了让新的咨询人员在参与首个咨询项目之前了解并运用关键的咨询技能;商业分析员在加入之后的一个月内会接受新人培训(NAT),主要侧重基础的业务理念和咨询技能,以便有效地发挥绩效;在加入后的7~12个月内,商业分析员将参加分析员培训(BAT),培养高级的解决问题的技能、人际沟通技能,为下一年的工作做准备;没有MBA学位的员工还可参加公司“短期MBA”课程培训,与来自全球的麦肯锡咨询人员交流。 

     除了正式培训以外,麦肯锡对员工帮助更大的是基于工作实践的“导师制”培训方式。麦肯锡的合伙人占咨询顾问的比例是同行业中最高的,达到1∶6左右(一般咨询公司比例为1∶10~1∶20),所以,每位咨询人员都有条件配备一名合伙人担任“发展小组领导”(DGL),作为其专业的导师提供意见和建议,帮助他们确定职业发展方向和专业成长道路。麦肯锡认为,DGL的角色是麦肯锡支持架构中最重要的组成部分之一。就是这种类似传统国企内部“传帮带”授徒方式的导师制,使麦肯锡员工获益匪浅。 

  • 3.2 麦肯锡咨询薪酬待遇

      员工爆料:  

    1.
    很好的平台,公司文化好,能学到很多东西,个人价值提升很快。

    2.
    跟对了团队,可以学到很多很多东西。 福利不错,水果零食随便拿,周五还有免费自助餐。加班的话,晚饭和打车公司都给报销。

    3.
    优秀的同事和领导,富有挑战的工作,丰富的学习机会

    4.
    升值年薪翻倍,可学习的地方多

    5.
    能进去,能吃得了苦,就好好干吧!




    查看更多麦肯锡职业发展&薪酬待遇信息请点击: http://www.dajie.com/corp/1002018/comment 

       
     
     

4. 笔试经验

  • 4.1 Research Analyst笔试经验-2014.2.14

    笔试地点:深圳

    笔试结果:杯具

    我打电话去问HR为什么。逼问出麦肯锡的笔试要求(至少RA)是50%的正确率!大伙用真题自己测吧!

    杯具之后12个月内不能申请同样职位




    故事如下:

    楼主一心想做管理咨询,年前通过猎头知道麦肯锡各office都开始找RA,虽然RA不见客户,但是这毕竟是能进大麦的机会,于是我想还是试试。RA也分行业,楼主的行业经验几乎为零,所以就投了generalist这个职位。其他职位还招电子行业、医药行业、航空行业什么的,那种对专业背景要求大,对学校要求不像generalist那么苛刻。猎头告诉我RGA这个职位对本科背景的要求只能是北大、清华、复旦;楼主是海龟ms,本科tier2,就想不抱希望,试试吧--于是自己网申了,找人内推,加让猎头帮忙推荐。

    年后放假的第二天就收到笔试邀请,地点在新开张的深圳office。11点通知下午2点笔试,我当时人还在广州,于是立马高铁去了深圳面试。

    仔细看了下试卷:一共有6?还是7套题。 Test a/b/c都已经公开了,我做的是test D

    这套题针对的是中国市场:

    第一个case是BIG PHARMA想在中国推出胰岛素抗糖药,于是先分析中国的人口、老龄化趋势、患病率,得出市场潜力;再对比市场上的competitor-OAD oral antidiabetes drug的销售情况和市场份额,得出竞争优势;再focus group采访中国各地方的医生,问他们对定价的看法,得出此新药的定位。

    一上来就在一道算中国70岁以上老人的糖尿病率题目上卡住了。。题目是这样overall china diabetes rate 0.36, 70 population's, and the >70 population is 1/5 of the overall china's.  so 0.2*x+0.8*0.5*x=0.36 -->x=0.6

    第二个case是某小国想要开发automobile的数据库,包含内燃机的汽车、混合动力的汽车、电力汽车。题目围绕如何设计此数据库,比如要包含今昔的燃烧效率对比,对于还在研发中的汽车的未来市场前景预测。需要计算混合动力车几年内可以在发达国家覆盖,与发展中国家的对比。

    第三个case是关于各学校的financial budget plan,首先是美国各个州对financial budget的预估--是涨还是跌,但是由于代表人数不一样,计算出来的美国overall educational budget的涨跌是有问题的;接下来是某个学校的解释,一个chart breakdown budgets--有问题问“哪个原因最好的解释了教材开支减少”,我选的是“从content-based education”向“skills based education”转移;最后一个小分析记不得了。

  • 4.2 Case interview in HK-2012.12


     Hello, I am currently working in a leading global management consulting firm in Hong Kong. I studied in a local university and have been really interested in management consulting. After making my way into the industry, I would love to help create a community for junior consultants and future consultants-to-be. Throughout my process of preparation, I have gathered a significant amount of information including: - case books - case interview tips - real interview questions with various consulting firms including but not limited to the MBB My case is not a very straight forward one into the industry (local university, not-so-high gpa) , but I would say my persistence in case interviews eventually pays and finally I'm in. I believe it would be really great if there is a platform for consulting-lovers to gain access to the information and network of talents, and to know more about the industry during their job hunting process. Therefore, I am now offering free interview practice sessions for people who are applying to consulting firms. Each session would be around 60-90 minutes long at your choice of case/fit interviews. We can meet at any coffee shop on the HK island, and its completely free. All you have to do is just writing me a brief case write up after the session, so I can archive and let more people share it. If you are interested, please reply to caseinterviewhk@gmail.com Happy holidays! Case interview hk 

  • 4.3 麦肯锡官方笔试指南-2012

     McKinsey Problem Solving Test Coaching Guide 

       THREE CORE AREAS ON WHICH TO FOCUS 

       We have identified three areas with associated key actions, that when properly combined are likely to improve your performance on the problem solving test. These are: 

       ? Absorbing: Identifying essentials 

       ? Solving: Employing shortcuts 

       ? Executing: Managing time 

       Absorbing: Identifying essentials 

       ? Read the questions before the text/ graphs/ tables. Text and exhibits are followed by a set of questions. Read the questions and scan the answers in a section before reading the text and exhibits. As you read, circle the important words. This will allow you to read the text and data/ graphs/ tables with a purpose. 

       ? Speed-read text. As you read through the text quickly, circle or underline any information that you think is relevant to answering the questions. You do not have to read every word in order to get the gist of the textual information. 

       ? Pay close attention to data/ graphs/ tables. Data/ graphs/ tables are likely to hold information needed to answer many of the test questions. When reading this type of information ensure you have noted the title, legend, labels of the axes and the units for each item. 

        Solving: Employing shortcuts
      
     Structure your approach. Before answering a question decide on your approach. Since every second counts you do not want to waste time working out things you do not need to, or simply churning data. Make sure you have truly understood what you need to work out and how you will do it before beginning to solve. 

        
       ? Approximate. Often questions may seem to call for you to perform complicated maths. Given the time limit, this would be very difficult. There will often be a shortcut that will allow you to save time and avoid tricky calculations. Often the shortcut involves rounding numbers to make them more manageable. 

        
       ? Eliminate. Your approach for many questions will be to eliminate incorrect answers in order to find the correct answer. By working out approximate answers as suggested above you can rule out some options quickly and increase the odds of a correct choice. 

        
       Executing: Managing time 

        
       The real test contains 26 questions and has a 60 minute time limit, and you must fill in your answers using bubbles on a separate answer sheet. With only a little over 2 minutes per question, there is clearly time pressure. A few techniques can help you to better manage how you use your time. 

        
       ? Keep calculations organized. When you need to perform calculations during the test, keep your work for each question to a separate, well-marked area. This will keep your calculations organised, reducing the time you spend checking your work and searching for information you have already recorded/worked out. 

        
       ? Transfer answers in groups. When you decide on the answer to a question, write the answer to the left of the answers on your test paper. Then when you finish a set of questions transfer your answers to the answer sheet all at once. This will save you time and decrease your chances of mis-shading. 

        
       ? Be disciplined. Resist the temptation to spend a long time on any one question, and skip questions that immediately appear too difficult. Once you have completed other areas you can always return to earlier questions. You can also leave notes of your initial thoughts next to the question in order to remind yourself later when you return. 

        
       ? Ensure test completion. It is very difficult to finish every question in the allotted time, so when there is 15 minutes left in the test pick up your pace. Ensure you are able to alert yourself to the fact that you have limited time left, and endeavour to shade in an answer for every question. There is no penalty for wrong answers. 

  • 4.4 2012summer笔试-2012.4

     其实题目真不算太难,大家说难一是时间紧,二是答案大部分不是那种一眼就能看出来的。 

       说点个人经验吧,如果你sample在1个小时内能做完26道题,那么我的经验对你没用,如果你跟我一样一个小时内做不完,那么请考虑这种方法:每道题前面都有大段的文字和图表,别看,直接看题目,然后回头去找要的数据,这样比较节省时间,其实题目给信息的方式还是比较直接的,找起来不是太难,更多的时间应该是花在解题上。我前两道大题是按照扫题-读材料-做题的顺序来完成的,但是如果速度不够快,这样是做不完的,我最后只剩10分钟给第三道大题,于是不看材料直接做,差一道题做完,自我感觉正确率不会比前面低太多,如果按这种方法把三道题时间分配为每部分20分钟,正确率应该不会比按部就班做题来的低,而且可以保证做完,不用在最后匆匆忙忙。 

       另外,考试是单选,最后填答题卡,圆珠笔就行,答题卡上要填“ 另外,考试是单选,最后填答题卡,圆珠笔就行,答题卡上要填不用在最后匆匆忙忙。,这里提醒一下form,应该指的是paper的版本,我猜防止作弊用的吧,大家要记得填,不然阅卷的不知道该用哪一套标准答案给你评呀~当然不填的话他们会怎么解决我就不知道了。。。 

       HRJJ说不管过没过都会在当天邮件通知,先赞一下大麦的效率吧~ 

  • 4.5 2013 BA新鲜笔经-2012.10

     lz  炮灰了,发流水账笔经攒rp~ 

       大概50人考试的样子,开始之前还很多自习的和占座的(还有好多人用便利贴占座的!)~ 

       lz坐在前面,早早就拿到卷子了,卷子上写了不要翻开就没翻开,后来考官说可以先看前面3页的sample,还有填答题卡什么的~ 

       开始考试,1小时做3个case26题,赶脚跟practice test差不多(http://www.mckinsey.com/careers/apply/problem_solving_test),没有像前面看的笔经里说真题比练习题难很多。 

       对了,答错是不倒扣分的,所以尽量多选吧,lz特意看了练习题和真题的instructions,都说了答错不扣分,空着不填也被判为错答,所以不蒙白不蒙~ 

       lz做的三个case分别是:某种疾病(不认得)的treatment市场、某个小国的汽车技术发展策略、schoolbooks。 

       很多题不会啊,有的题计算量很大没来得及做,有的题算了半天得到结果发现跟4个选项都不一样,汗。。。描述性的题目也有的比较难,总有排除不掉的选项,只好凭感觉~ 

       最后10分钟考官提醒填答题卡,还让留下手机号说通过的同学下午有电面~ 

       交卷时比较搞笑,到点了lz就听从指令不答了,结果大家都还在奋笔疾书,lz比较傻第一个就交卷了,看旁边的哥们儿继续很欢快地作答~最后lz出考场的时候还有许多人没交卷,后面上课占座的人都进来了。。。混乱啊~ 

       Anyway,人生完整了!题是旧的,好多人之前也提过的题,boat leasing 那套,不过其实知道这个也没用,毕竟具体题目还是得一个个算。 

5. 面试经验

  • 5.1 full-time BA 一面已挂,分享面经2013-11

    11.10号面的,当天考完GRE后火速奔赴了面试,虽然挂了,为了接下来的面试发个面经攒人品吧。

    一面有两轮case,不同的面官,面到第二轮的时候就觉得必挂无疑了。。具体也记不太清了,只能说下大概。

    第一轮是个很nice的女面官,case是说一家石油公司有海上钻井平台,但是由于环境条例约束,平台废弃后remove的costs很高。加上目前十年内oil industry的profitability逐渐下降,这家公司的CEO雇佣你做一个十年计划。问的问题首先是你需要考虑什么因素,然后给了张表格让你算Revenue和Profit,表格里面有Capacity,costs等数据,price需要你自己假设。然后公司准备废弃两个已有的平台,给了现有5个平台的数据,包括expected life, operational rate, costs之类,还有competitor的benchmark costs,让你来决定废弃哪两个。之后又问公司准备再建造一个platform,你需要考虑的是什么?这一轮感觉还不错,现在想来绝壁是面官给我的错觉,十动然拒啊。。

    第二轮面的灰常不好,case是说客户是一家提供婴幼儿产品的公司,有三个不同的segments,premium,marketline, value segment,我们公司打算进入value segment。首先仍然问你需要考虑什么?我bla bla说了一堆之后,面试官就问 anything else? 然后又more? 然后又is it over? 完全木有招架之力啊. 然后又给出这三个segment的三年以来的关于revenue, price,profit数据,问你可以从表中看到什么。再计算value segment年增长率12%的基础上,以1.5$的价格,如果公司需要占有30%的market share, 需要sell多少units? 我活生生的把12%听成了20%。。最后问你觉得是否需要进入这个segment?

    地铁回来没半小时就打电话说挂了,意料之中啊,feedback说calculation不行,GRE数学都没考满分我数学就是个渣啊。。

    我觉着第二个case表现的很不好,在面官没有feedback和instruction的情况下一定要淡定的有逻辑的自圆其说啊。。bcg pretalk就挂了的情况下我觉得咨询算是累觉不爱了,可能自己确实没那么适合?

    最后愿大家都能拿到理想的offer!

  • 5.2 McK 面試全經2013-2-10

    This forum has been very helpful for my interview preparation. So to give something back, here is my interview experience with McK.

    The entire process consisted of 3 stages: Problem-solving test (PST), first round interviews and final round interviews.

    1. PST: It's an 1-hr test with around 26 MCQs based on 3 data sets. Candidates are required to compute without a calculator, and make inference from text and graphs. For me, time control was the most critical. I� spent too much time on the first data set and almost couldn't finish all the questions. So make sure you have a good grasp of time.

    2. First round: There were 2 one-to-one interviews held on the same day. They had the same format, including some competency questions and a case study. The compentency questions were fairly standard but you do need to be familiar with your CV. The case study was led by the interviewer who asked guiding questions throughout the interview. Exhibits were handed to me after uncovering some key trends / making the correct hypothesis. The case interviews bore some similarity to the ones in Case in Point. Again, calculations were involved in the interview. Since calculators can't be used, those with good mental math skills would have an edge. If you aren't that confident about your mental math, don't be shy to use the pen and paper provided.

    3. Final round: There were 3 one-to-one interviews in total, each on a different day. The interview format was the same as the first round. But the case interviews would be more difficult to prepare for, as they were quite different from the ones in Case in Point. I would recommend doing a quick research into the background of your interviewers. It'd be helpful to know their industry/practice focus and understand the business model of those industries.

    Overall, McK gave me a good impression. The entire process lasted for about a month. I was informed of the result 1-2 days after each stage.

    Hope this helps =) Happy Chinese New Year to all of you!

  • 5.3 2013 summer BA-2013-3-25

    先介绍一下楼主背景
    四校之一  finance本科+硕士 成绩一般
    有top consulting&IB实习经历

    最近大半年一直在券商里实习 对咨询热情有所降低 所以木有怎么好好看casebook 随手投了top3的咨询的summer  不久后接到大麦的笔试通知

    接到邮件通知后做了官网上的sample test   成功率非常低。。然后抱着打酱油的心态去参加了笔试
    本以为会有上百号人的壮观景象
    没想到到考场发现人很少
    才知道自己有多幸运
    然后努力在规定时间连蒙带猜做完   hr姐姐说会根据笔试成绩和简历选择一部分人下午接着参加pre talk

    中午刚吃完饭回到寝室就收到了电话
    说笔试过了 下午去pre talk  因为丝毫木有准备所以灰常紧张
    准备了一下自我介绍和几个常规问题就去了
    面试官是个略羞涩的小哥 开始让我自我介绍
    然后随便找了两个话题聊了聊
    他看我很紧张
    就跟我说这个不是正规的pre talk 主要看大家的英语口语水平
    然后我就开始放心的乱扯答案
    面试官不时打断我发问
    不过整体感觉交流的还不错


    然后第二天收到了hr的一轮面试通知
    受宠若惊 面试内容是case anaysis和presonal experience  楼主表示一本casebook都木看过压力略大
    于是乎在剩下的两天捧着一本case in point不停的翻
    期间求助了其他在consulting做过summer的童鞋
    被告知至少要完整看完一本casebook  并且mock几个月才会有比较娴熟的功力
    越发觉得自己木有戏
    然后大概看了一遍所有类型case的解决模型 就是那些波特五力 4C 5P等等就去面试了

    面试是两个case  分别两位面试官面
    各30min 再各加15min的personal experience   personal experience基本木有压力
    就是按照简历讲故事 然后case也是很中规中矩的 任何一本casebook上都会有的那些  M&A啦 增加revenue啦 等等
    但是我因为case实在看的太少
    所以分析的很没有structure  期间计算marketsize的题目其实很简单
    但也因为木有计算器以及需要边用英语讲变做所以木算对数>当天面完
    晚上就出结果了
    是面试官打电话来讲的 而且会有feedback 说以后要在哪些地方注意
    我当然就是要多练case啦


    因为本来就觉得自己不会过
    所以得知结果也没有很桑心
    然后表示从笔试到一面遇到的所有McK的人都很nice 完全木有架子
    待人热情亲切 包括一面的面试官也是
    所以对McK的好感又多了好多! 嗯 差不多就是这样。。

    可以求加精嘛=。=

  • 5.4 中国大陆target school的问题2013-2-6

    LZ华东五校(非复交),在某社团会经常与相关的学长学姐校友打交道,也会知道一些业内的信息。在此分享一下,如有不对也欢迎指出。

    1.除了top4有没可能过简历关以及target school的问题。首先,过不过简历关与target school没有必然联系,只能说target school过的几率更大。现在论坛上说的最多的就是只有top4。是的,top4依然是大头,但是从10年开始target school范围有所拓展,五校现在应该四校都在list里面(去年进了BCG的本科小哥证实的),另外可能有top的财经院校(这点只是猜测)。虽然有一种说法是清北复交是顶级IB以及CONSULT招到最顶尖人才的最efficient的方式,但这样的策略显然只适用于这些业务刚引进大陆时需求精英化的背景下的。随着在华业务的扩大,这样的方式显然不利于企业文化的建设以及招募的公平性(各种校友裙带关系)。因此,对这一方向有兴趣的同学可以在实习方面丰富自己,最好是top100的公司,或者去海外顶级商学院rebrand。

    2.关于非金融背景有没可能的问题。去年进入这些企业的都是经管类专业,而且都是本科,但是在说起面试经历的时候,HSBC MT的姐姐说面试从头至尾都没有technique的问题,基本上都是personality以及competency related的。因此看重的不是在本科学校里学到的教科书上的条条杠杠,而是你的business sense,和mathematical&analytical skills.所以,本科统计学或者应用数学在投行也不见得会比科班的不受欢迎,而理工背景在IT或者INDUSTRY的咨询领域也是很prefer的。关键是你能否让面试官看到你适合的地方,而不仅仅是你有多优秀。

  • 5.5 Copenhagen Office JA面经-2012.2

     本人丹麦工科硕士,申Junior Associate。去年十一月底简历塞选通过,首轮就是onsite 面试,包括我,四个人,三个丹麦人两男一女。一个Cambridge 经济硕士,一个ABS finance硕士,一个CBS硕士。不知道选几个进入下一轮。一个上午,由笔试26题,以及接下来的三个case interviews组成。笔试都做完了,难度和题型和McK网上的模拟题相当,不过有四五题没有把握。 

       接下来就是重头。三个engagment managers 每个45-50分钟,首先是experience&personality questions, 然后就是case。 

       experience questions 侧重你的实习经历,leadership还有challenge taking,聊的挺high反正。第一个case是关于航空公司产品定位策略的,涉及一些简单的商业策略分析,还有pricing,在和面试官不断互动过程中,逐渐找到答案,感觉不错,热身完毕;第二个case是一个制药公司如何应对市场竞争和政策以及增加利润,这个本人不是很熟悉,涉及图表分析,感觉没有完全展开,不过答的也到点子上了,面试官也还满意,并且感觉和这个面试官挺投缘,最后我问问题环节他眼睛简直放了光,问他在大麦最大收获是什么,他那个激动啊。。。;第三个才是高潮,是一个制造业公司要进入新市场,应该怎么帮他们分析。这是一个business strategy question,套着一个market size question, 还有一些关于operation的问题。这个case互动不错,并且直到解出market size and potiential 之后事态才逐渐明了,因为市场潜力方面有个陷阱,不到最后一刻不知道答案,呵呵,做出来了很有成就感。12点半整个过程结束。 

       结果:下午回去的火车上接到其中一个manager通知,未进入下一轮终面(两个partners面)。首先第三个case算数学慢了点(我当时是想为保万一,用笔算,还复查了下。。。这个feedback太令我这中国学生丢脸了。。。),其次回答leadership的例子没有说服力。其他的方面他们感觉impressive. 还问我今后打算啥的。。。挺遗憾的。不过确实过程相当专业,我也受益匪浅,更增加了自信。 

       PS. 来回费用他们take care。 

       感觉: 

       自我感觉水平全部发挥了,面试环节没啥遗憾。和朋友说到据我的理由,他感觉不是理由的理由。。。我也觉得。 

       办公室的大楼在市中心,很historical,面装修倒是挺温馨。我一早到达门口,望着外面的景色,深吸一口气,感觉这就是我梦想的工作环境啊,哈哈。 

       丹麦的大麦感觉还是很本土的,接待室所有的报纸都是丹麦文,HR JJ向我们说明笔试规则的时候居然还问是否用英语说。。。 

       效率高,比我之前面试的公司高多了,当天出结果。 

       之前准备工作: 

       CV,CL好好弄弄,尤其是CL,要针对他们重视的values写 

       对于没有商科背景的同学们,还是先看几本相关的书补充点商科基础知识以及感觉吧,比如我看了Ace your case 3,4,5,感觉挺有用 

       准备点experience的例子,尤其是leadership,要有自己的理解 

       和考官互动很重要,聊high了其实他们会给你提示的 

       我没考GMAT,但是这个感觉似乎在CV screening的时候有点用,这是和我几个同学讨论的结果,只供参考 

       睡眠要充足,nnd我定的旅馆下面直到夜里两点多都有人在吵,害得我没睡好(也是兴奋的。。。) 

       最后,祝大家成功! 

6. 工作感悟

  • 6.1 对话傅源——国企转型的推手

    傅源,是上海办公室的项目经理(EM)兼麦肯锡运营咨询业务的成员,她在以下两个领域做出了极大贡献,对公司未来的增长至关重要:中国与全球能源和材料咨询业务。本文将让您了解她是如何将一个中国国企转变为国内其他企业效法的模范,以及她对其他有兴趣协助改变公司的项目经理的一些建议。

    1.谈一谈您在工作中的角色

    过去20个月,我一直在领导一个团队,为一家大型基础材料生产商的广西分公司推动运营转型项目。我们在客户办公地点(遍布中国)已经进行了10个类似的项目,其中我亲身参与了4个。

    2. 您现在的工作主要涉及什么方面?

    我们帮助客户创造了一系列转型流程,侧重于改善客户的业务系统,引入卓越运营的概念,该概念已在许多工厂测试过了,现在正推广至客户的所有运营体系中。目前,我们通过各种不同的能力建设项目,为超过7300名车间员工进行能力建设。

    我们同时也协助客户建立模范工厂,借此自主培训员工,特别是在可视化管理、能效和设备可靠性方面,所有的工厂都能从新兴最佳做法中获益。

    3. 在中国的全球能源和材料咨询业务中,有哪些方面是你比较有激情的?

    对我来说,最兴奋的莫过于我们所能取得的潜在影响。我们通常面对的是每单位10亿人民币(2亿美元)的生产成本,所以就算只有1%的进展影响也不小。而且,对多数组织来说,可能不需要投入太多的资本支出就能从能效、材料消耗和其他运营提升上取得两位百分数的潜在成本节约。

    此外,你也能看到因为你的工作,对员工的日常生活产生了正向的改变,员工乐于接受你的帮助,尊敬你,将你视为一个专家老师和辅导员。这让我很有成就感。

    4. 在这个领域所面临的最大的挑战是什么?

    最大的挑战就是获得每个员工的支持,并愿意共同推进变革。为了做到这一点,每个人都必须要有一个相关目标,以此作为改变工作方式的动力。举例来说,CEO虽然从一开始就表示支持,但是只有当他将转型目标和行动与极具挑战性的业务目标挂钩时,他才算是整个项目最大的拥护者和日常参与者。

    改变中层管理层的现状也是相当困难的,尤其是当人们看不到进一步改善空间的时候。在试点项目中,我们涉及到了转型中的好几个方面,并强调取得的成就。然后,我们邀请其他工厂共同回顾并从试点中学习。

    最终,400名各个层级的领导组成的小组开始每月定期分享最佳做法,CEO和旗下员工每月与工厂经理共同进行现场走访(利用精益原则,即管理层参访车间,了解价值创造流程,明确可清除浪费点)。这些定期行动标志着许多改进的可能性,也成为其他工厂效法的促进因素。

    另一个挑战就是让每位员工都积极参与到变革改进行动中。我们利用了全面影响力模型来达成目的:藉由统一激励计划来调动积极性;鼓励领导以身作则,无时无刻表示支持;藉由认同最佳做法,鼓励自动化改善(根据日本运营理念中持续改善而来);发起KPI宣传活动和关于“找寻工作中的能耗”海报制作比赛,在个人转变层面寻求改进,为表现最佳的车间颁发年度“明星奖”

    所有的举措都是在各个工作层级推动变革的具体方法,随着这些举措的实施,将会有越来越多的员工参与。我们最重要的目标之一就是要让自动化改善成为公司文化的一部分。

    5. 当初是什么原因选择能效和资源生产力作为您关注的重点职能领域?

    那时,我正在替客户寻找降低成本的可持续方法。我们设计了一个全面的运营系统,而能源管理也是其中的一部分。在诊断中,我们发现客户缺少一体化的思维或专业的方法来管理能源;他们侧重于生产效率,但仅将能源视为成本。但是,能源成本通常占中国GEM公司总生产成本的30-50%,设立一个系统来专业地管理能效,通常能减少5-15%的能源开支,从而带来利润率的巨大提升。

    因此,通过这次客户项目,我们已经表明能效是急需改善的领域,不仅具备巨大的节约潜力,同时也能满足政府严格的规定。在客户项目,我们从加热流程入手,然后覆盖到所有能源介质,包括蒸汽、发动机电力、冶炼、能效材料制造和能效组织设计。

    然后我决定多充实这方面的专业知识,并在其他GEM领域推广,不只停留在基础材料。除了客户影响的巨大潜力之外,这个主题也是我个人比较有激情的,能为绿色产业创造财务和社会价值。

    6. 广泛地说,在您的努力之下,您看到了哪些影响和机会?

    数据自己会说话。过去20个月在客户项目,我们启动了4个阶段的运营转型项目、战略项目、以领导力为主的论坛和能力建设项目,现场超过30组团队提供支持。我们将一个车间转化为可视化模范工厂,并彻底改变他们日常的管理方式和解决问题的方法。我们建立了一个永久的组织,共有15名全职价值流经理和变革领导,还有65名内部培训师负责整个公司30多项课程。在广西客户团队方面,我们开发了客户专用的业务系统,这个系统将是未来2-3年推动客户运营变革的主要推动因素。

    这些都产生了潜在影响,销售额至少2.9亿人民币(4600万美元),2012年至少实现捕捉了1.5亿人民币(2380万美元)。未来,我们将以各种不同形式持续提供支持;例如:明年,我们会培训40名经理成为世界一流的变革骨干,大部分的培训将在我们的CCOE(中国卓越运营中心/中国模范工厂)举行。

    同时,我们也相当荣幸,麦肯锡协助客户的“成功故事”在近期国资委的半年度领导会议上受到展示,所有中国国企的CEO均出席了这场会议。CEO、广西CEO和值班经理展示了积极转型如何改变他们的业务。这使我们的工作成为国资委针对所有中国国企“基本管理实现卓越运营”三年举措的模范。

    7. 政府认可您所做的一切,并将广西作为所有中国国企通过基本管理实现卓越运营的一个模范,您有什么感觉?

    就我个人而言,能获得这种认同我表示相当兴奋。我确实有个梦想,希望帮助中国公司建立更好的内部运营能力,在全球舞台上更具竞争力,现在我看到这个梦想已经开始慢慢地实现。这次客户项目的展示有助于回答“怎么做”和“为什么做”的问题,很多公司员工都因为这两个问题而打消了进行变革的念头;财务影响和出色的车间能作为其他公司的榜样。我希望通过展示,他们能亲眼见证感受到变革的效力,期待未来影响更多的国企进行转型。

    8. 空闲时间您喜欢做什么?

    我喜欢和我5岁的儿子Julius还有一只12岁的美国爱斯基摩犬一起打发时间。他们让我更感觉到个人生活的重要性,因而花更多的时间陪他们。

    旅途中带着素描本是另外一种让我焕然一新,充实精神层面的方法。最近,我带着素描本旅游了埃及、京都和欧洲某地,画了好多素描。我也喜欢长距离骑车(跨省),写写诗,并将我的诗放到我的博客上。我有点相信我的前世可能是个画家和诗人。

    9. 对于想要投身GEM的项目经理,您有什么建议?

    对于你所从事的工作抱有激情是非常重要的,每个角色都全心投入,享受其中。如果你打算投身GEM,你可能就不会在奢华的酒店或华丽的办公室工作,相反地,你会直接和高级领导人定期合作,第一手见证工作的影响力。在我们的客户项目中,我们每周都会和CEO以及资深员工开会,共同集思广益、快速移除障碍、克服挑战、推动解决方案。然后,我们会回到车间实现会中的想法。对我来说,帮助工厂转型,提高公司绩效都是非常令人兴奋且非常有成就感的事。

    GEM能做的事还有很多——从日常运营到这个范围之外的领域。具备一个“没什么是不可能”的态度是非常重要的。全心投入,以身作则,支持变革。试着不断激励启发客户,你就能在这里领域立足。

  • 6.2 对话余进,北京办公室董事总经理

    为客户流血,生活大爆炸以及读书的义务

    曾就读院校: 国际关系学院(中国);加州理工学院

    北京办公室负责人余进已为麦肯锡公司以及北京办公室服务了13年。她服务的客户涉及许多不同领域的领先中国公司——从著名的航空公司到中国最大的保险公司之一,再到大型化工公司;帮助这些公司进行战略与组织转型。

    同时,余进还把触角延伸到专业领域,通过领导力辅导,帮助具有潜力的女性更好的进行职业发展。她经常在重要的会议上担任主持或主讲嘉宾,她最近参加的会议包括由全国妇联和国际妇女论坛所举办的高管发展圆桌会议,APEC妇女论坛,Fortune Most Powerful Women, 中国企业领袖论坛等。

    工作之余,除了照顾好家庭,余进还抽时间投身公益,参与指导贫困青少年和帮助即将出狱的重刑犯培养实际的创业技能,并辅导本地的年轻创业家。

    请用100个字以内描述您在麦肯锡的经历:

    过去我服务了很多行业和领域。我对于咨询行业中人的部分特别感兴趣,特别是培养和发展人才。客户告诉我们,除非能解决人和组织的问题,否则光有技术解决方案难以产生真正的影响。

    与公司的新兴市场倡议小组的合作让我深受启发。我感觉我有机会能塑造公司未来发展的方向,但同时我又迫不及待的想做些变革,看看我们能取得什么样的影响。

    不工作的时候,您都在哪度过最快乐的时光?

    我基本不在周末工作,并把时间贡献给孩子,做“孩子的秘书”。我听过最高的评价就是当我儿子说:“妈妈,我觉得你有两个重要工作—你在麦肯锡的工作,另一个工作是当我的心理医生:每当我感觉沮丧的时候,你总是鼓励我。”对此,我相当自豪。

    JinFamily

    顺时针方向:余进和她的孩子Sophie、Jerry与先生Joe。

    您最不寻常的团队项目经验为何?

    当我还是资深顾问的时候,我们在帮助一家电信运营商推广业务流程重新设计项目。第一天我们在本地的一家分公司启动了项目,傍晚的时候,客户邀请我们去室外的温泉参加团队活动。我很重的滑了一跤,客户的高级主管立刻背起我飞奔到急诊室,头上缝了7针!

    最后,客户的内部杂志给了我一个特写,标题为帮助我们转型的“全心投入”的顾问:太过投入,以至于我不只付出了泪水和汗水,还真正流了血。那天救我的客户,至今仍旧是我最好的朋友之一。

    您最喜欢关于麦肯锡的“新”事物是什么?

    我常常看到公司里不断涌现新的商务技术,比如桌面视频会议和我们现在常常在用的McKinsey Apps 都帮助我们大大地提高了工作效率。

    您希望在公司完成的下一个重大目标是什么?

    我相信,如果麦肯锡想进一步大力参与中国的发展,我们就要更深地融入本地商业圈,而北京又是至关重要的中心。所以,我的使命就是帮助公司在北京的商业圈内建立更深远的影响力。

    工作之余,您是否有其他新的目标或项目?

    家庭或个人目标,就是做一个激励人心的家长、帮助孩子作最好的自己。 同时,我想持续帮助更多的人,特别是女性,释放她们的领导力潜能。

    麦肯锡的哪项传统您最引以为傲?

    除了那些指引我们公司价值观外,我对于团队的合作方式感到特别骄傲。与不同机构合作之后,你会发现合作的威力是多么强大,但也可能合作不顺导致僵局。我对麦肯锡人感到自豪的一点就是,不管你去哪里,你总能集结一群同事,知道他们会相互尊重,并以最高效率进行团队合作。这对公司来说是笔巨大的资产。

    北京办公室很有家的氛围——办公室的员工彼此之间的联系相当密切。显然地,当一群人为某个客户项目共同合作时,他们就会变得很亲近,但是在北京办公室,你会看到不同资历的员工和乐相处。我相当自豪。这是北京文化的一部分:我们对于所做的每件事都充满活力和激情。

    轻松访谈

    1. 您最喜欢的度假胜地是哪里?

    对我来说,我最喜欢的度假胜地就是那些我从没去过的地方。而我们的孩子,他们喜欢在加州帕萨迪纳市度假。

    2. 您的iPad上有什么?

    有几本书,但主要是两个主题:怎么成为一个更好的父母(我现在在读“教养大震撼(Nurture Shock)”)和世界未来会有什么样颠覆性的发展(我刚读完了Jeremy Rifkin写的第三次工业革命)。

    随着年龄的增长,你应该要愈发有智慧,一个很好的例子就是Mitch Albom写的相约星期二。

    3. 您的公事包里都会带什么东西?

    我都会带证件和各种电源线与充电器。

    4. 您最后一次在飞机上看的电影或电视节目是什么?

    可能是生活大爆炸—我是加州理工的校友。

    5. 如果您能有一点空闲时间,甚至是只有几分钟的时间,您会做什么?

    我很想沉思冥想,但我从来没好好地学怎么冥想。真实的情况是有几分钟多半微信了。

    6. 过去12个月您造访过几个国家?

    今年大概有7、8个, 其中瑞士是唯一首次走访的国家。

  • 6.3 一个浙大哥哥的麦肯锡之路

     相信我们自己!  

     最后HR走过来,告诉我拿到麦肯锡的offer,我无法抑制内心的兴奋,真的很想冲上去一把抱住她--长期的苦苦的孤注一掷的追求,终于有了结果。 

     我希望借这个机会衷心的感谢伴随着我走过整个大学生活的梅尔顿基金会,可以说,它里面的每一个人和每一件事都在一点点地改变我的人生轨迹,我相信它的life-longconnection也将继续影响我未来的事业和人生。 

     同时,衷心地感谢SCDA,它的信任和培养让我极大的锻炼了我的能力;感谢强化班,它的精神、理念和每一位朋友对我影响至深;感谢AIESEC,它让我进一步扩大我的视野和朋友圈…… 

     衷心的感谢Daisywd,没有你,一切都不可能。也感谢每一位关心我的朋友。 

     其实,等我冷静下来以后,我并不觉得我取得了什么成就。所以当很多人希望我作一些很公开的分享的时候,我会觉得很不好意思。我走过来的确有我的路,但是并不是让我再走一次我就还能成功,路上的每一个风险都可能把我放倒,我只是这次比较幸运而已。我知道浙大还有很多很有实力的人,但是可能因为种种原因,可能是因为了解不够,可能是因为准备太晚,可能是因为运气不好,没有发挥出自己的实力最后得到咨询的offer。 

     浙大并不是咨询的沙漠,我们缺的不是能力,缺的只是了解和准备,只是一个让大家关注的环境。 

     我希望能够留下这么一篇文章在曾经给我极大帮助的work版,让浙大学子不要因为不了解和没准备而痛失机会,希望大家能够把浙大人的激情和能力在世界优秀的咨询公司面前充分展现出来,希望能够在咨询的行业见到更多更加优秀的浙大人! 

     相信我们自己! 

     我会尽我的能力毫无保留的把我的所有心得和资料留下来,但是这些都是个人意见,仅供大家参考,如果有什么可以讨论的地方可以提出来,或者直接发信给我,大家探讨探讨。 

     一、关于成绩 

     如果你对咨询感兴趣,希望你一定要把成绩搞好,咨询和投行都是相信成绩在一定程度上反映学生智力的公司,并且可以说申请咨询的人太多了,有时实在处理不来,设这么一道栏就可以删除一大批人。具体的指标我并不知道,但是有些公司(像美世咨询)会要求前5%或者10%,所以能够进入这个范围是比较好的,但是并不意味着没有进入就没有机会了。很多人会说,我的社会活动太多了,很影响学习,我也知道这个压力。但是你想想你某一门考试之前那个晚上的复习效率是不是超高?如果你能够把这个效率提前一个星期的话,你成绩一定没有问题。如果你不能够提前,那就是意志力的问题,你的成绩有很大的提升空间。个人建议,如果平时学习有点耽误,就一定要高度重视考前的复习,可以考试周之前一个月就开始围绕考试计划所有时间安排,把能够提前的提前完成,能够提前取消的取消掉,到了真正复习,让什么都不要来影响你。如果平时学习比别人受影响多多少,请你让自己的复习开始时间比别人早多少。 

     二、关于英语口语 

     这一点同样非常重要。我也见识过上海高校申请咨询的学生的英语口语,那毫不客气地说,比浙大的人强得多。我自己学习口语的过程是:一开始真的非常烂(初中时),但是我就大胆说,不管语音语调好不好,但是起码尽可能流利的表达好自己的意思,同时把每个单独的音标练准,后来慢慢感受身边比较牛的朋友和电影里面的英语的语音语调,然后我会和一两个英语比较好的朋友提出打电话都是用英语(不讲中文,打电话当然要你主动了),虽然一开始会让对方比较郁闷,但是后来这让我这个进步很大,所以我上了大学的时候英语还不错(我是外国语学校毕业的),但是我还继续和一两个朋友用英语打电话,并且参加了梅尔顿基金会的很多国际交流,这让我的口语有了比较大的突破。我觉得口语还是要尽量早的开始注意,最好大一大二就开始。 

     另外有人说很难找到练得人,但是我觉得为什么要找人练呢?其实自己就可以和自己练,我就经常自言自语:What is your greatest achievement in your universitylife? If I was 10 years old again, what would I do? 自问自答。 

     有时候还会自己进行两个人之间的对话,同时训练两个人的说话思维。当然,这个看起来比较SB,但是只要你能够克服这个"莫须有"的障碍,你就能够随时随地自己锻炼,经常锻炼。 

     三、关于国际交流和社团活动 

     我自己在这方面还是比较活跃的,其实这种活动真的挺锻炼能力和视野,还有可能极大提高英语口语(比如比较长时间的在国外),而且坦白说,中国人一般都比较喜欢这个,这个资历就为你以后很多的发展都很有帮助。国际交流方面,一个简单的技巧,是我师兄教我的,可以把教务部的学籍交流设成主页,每天浏览一下,很多很好的项目最终可能就会没几个人知道,知道了申请了把握就很大了。社团方面,我想只能够评论我参加过的社团,上面提到的社团至少在我参加的时候都是很不错的,让我得到了很多的锻炼和成长:梅尔顿基金会、SCDA、AIESEC,虽然强化班(ITP)不是社团,但是却有很多能够锻炼能力和提升认识的地方。 

     四、关于实习 

     可以说,我的所有咨询面试都被问到实习,并且基本上只问实习,社团、国际交流的问得不多,所以实习非常重要。我是竺可桢学院混合班的,选的是电气学院的电子信息工程,典型的工科,但是我也在宝洁和政府机构实习过与我的专业毫不相关的岗位,对我的锻炼非常大。如果说国际交流和社团活动培养的是一些内在的素质、作为一种简历材料为未来铺路,那么实习就是培养和工作直接联系的能力和资历,很大程度上决定你以后工作的顺利与否。几点建议:1. 信息一定要灵,了解着名企业何时招聘,提早做好非常充分的准备,尽自己的所有能力(包括网上、朋友、学长)搜寻所有有关的信息。2. 认真对待每一次申请的每一个环节,哪怕再简单,哪怕你时间再紧张,如果你自认为有实力拿到宝洁的终面,但是因为轻敌或者准备不足或者其他原因没有发挥出自己的实力在宝洁的PST就挂掉了,那你就是自己对不起自己。3. 进浙大时,每个人都非常的优秀,为什么到了四年以后有些人被认为是所谓的"大牛"(我个人不同意这种说法,呵呵)?有些人找工作却很吃力?我自己的一个感觉是:成就是可以堆砌的。所以请在一开始可以努力的时候尽量努力,也许你因为就是别人努力那么一点,得到一个机会,让你得到锻炼,同时也让你的简历丰富了一点,下一个机会的时候,你可能就会比别人有更大的优势,于是又得到机会,又得到更多的锻炼……良性循环。所以,基本能力、社团、国际交流、实习、工作……这些都是一步一步来的,千万不要输在起跑线上。有人可能感觉我现在看起来好像很牛,其实不是的,只是我一开始更加努力,也更加幸运,后面的每一次机会都尽我全部力量去抓住,仅此而已。 

     五、关于麦肯锡学者 

     把这个单独拿出来,是因为我个人觉得,这真的是一个很好很好的项目,特别是对于在浙大有志于咨询的同学,这是唯一的一根价值连城的橄榄枝!(我也申请过贝恩啊、德意志银行啊什么的,根本就没有人理我)因为一些个人原因,我并没有和另外一个麦肯锡学者一样参加这个项目的实习,并且拿到实习转正offer,而是和大家一样从笔试开始,但是我还是觉得得到很大的收获,起码让我进一步了解咨询,并且提前很多开始准备。可悲的是,浙大大三或者研一知道和申请的人实在不多(它一般开始于每年年底,全职招聘结束以后,是针对后年毕业的学生,也就是比宝洁实习的时间表一样,但是晚两个月左右。今年即将开始的就是针对2008年毕业的学生)。如果你还可以申请,请务必珍惜这个机会,并告诉和你同一届的人;如果你已经过了申请的年级或者对此不感兴趣,请你苦口婆心的告诉下面的每一届的人。谢谢!(未完待续,谢谢你的耐心。估计大约有三个续集吧,呵呵) 

       

7. 延伸阅读

  • 7.1 麦肯锡的“毕业生”

    近年来,国际顶级战略咨询公司的身影开始频频出现在中国各级政府和大小企业的决策研究体系中。

    资料显示,仅麦肯锡公司在中国大陆、台湾和香港的4个办公室的员工就达600人,占公司全球总员工约3.5%。据麦肯锡曾公开发布的信息显示,其30%的中国客户是国企,分布在石油天然气、科技和银行等行业。

    不仅在中国,作为世界上最著名的咨询公司之一,在世界各地的董事局会议上,麦肯锡被众多企业亲切地称为“那个公司”。在企业遇到问题的时候,他们也总是能拿出有效的解决方案。

    麦肯锡为何会如此“聪明”?头戴光环的“麦肯锡人”都怎么工作?工作3~5年后,这些“最强大脑”为何要从麦肯锡“毕业”?

    大岛祥誉

    平均3~5年,这个数字是人们煞有介事地对被誉为“全球最牛咨询公司”的麦肯锡职员的平均任职年数进行私下探讨的结果。这些离职人员被称为麦肯锡的“毕业生”,我也是他们中的一员。

    诸位也许会大吃一惊:“这么短啊!”然而事实上,在麦肯锡工作3~5年后再离开的人当中,自立门户或从事各类企事业公司经营管理的大有人在。

    为什么麦肯锡的“毕业生”能够在如此短的时间内于各个领域大展身手?秘密之一便是他们从麦肯锡(尤其是日本分公司)创立的“新人培训计划”中习得的工作法。

    麦肯锡式的思考方式

    麦肯锡式问题解决技巧到底是什么?有些人也许对此完全没有概念。所以,我想先请大家体验一下问题解决技巧的前提——麦肯锡式的思考方式。

    这里有两条信息:“新商品的销售情况良好”,“新商品的销售情况不佳”。在这两条信息中,哪一条更重要呢?

    如果大家在查阅自己公司新商品销售情况数据的时候,只能发出“哇,销售情况很好啊”或“唉,销售情况不好啊”等感慨的话,那就不妙了。

    事实上,尽管这两条信息看上去相当重要,但其实并非如此。

    新商品的销售情况取决于所谓的“主要原因”。在了解主要原因之后,还需要考虑对策。

    或许是“销售情况良好→主要原因是获得了超出预期的更多年龄层的欢迎→应当考虑增加产量”,或许是“销售情况不佳→主要原因是对中年人群的认知度过低→需要加以改进、迎合中年人的喜好”。

    在确定主要原因和对策后,我们应该采取什么样的具体行动?这就是麦肯锡员工在工作一年后,经培养而成的思考方式。换言之,对于前景未明的状况与没有正确答案的问题,关键是确定“在了解了各种事实与信息之后,自己应该怎样做”(即具体方案),仅仅收集信息是无济于事的。

    麦肯锡公司的工作就是解决世界上其他公司或团体“谁也不知道正确答案”的问题。

    即便是问题,其本质也千差万别,既有完全不知道答案的问题,也有答案过多以至于不清楚哪一个才是真正正确答案的问题。或者,由于情况过于复杂,连真正的问题所在都难以断定的事例也并不罕见。即便接到“搞清日本经济复苏的药方是什么”这样的委托,也不会回复“我不知道”。这就是麦肯锡的风格。

    对于任何问题,麦肯锡一定都会耐心地调查分析,锁定真正的问题所在,推导出解决方案。

    麦肯锡没有一般企业所谓的“事业部”

    麦肯锡将全球各地的分部视为一个没有分界线的机构“One Firm”(同一家公司)。这种运营方式被称为“One Firm方针”。

    在麦肯锡总部及全球各分部,所有在职员工都肩负“为客户服务”的共同使命,要为客户创造相同的价值。

    因此,即便是进入公司第一年的新员工,公司也要求他们除了了解自己负责的客户以外,还需进一步了解客户的行业及业务内容。

    当然,麦肯锡并不会要求公司的新员工在客户面前做演示,那么这些员工需要做什么呢?比如汽车行业,他们需要对客户新开发的业务及与汽车行业相关的70~80份文件包进行分析,对该行业的前景加以描绘,做好充分准备。

    当然,仅仅从各处搜罗数据也是无用功,结果只能是客户半开玩笑地将材料退回来:“这有什么用呢?”只有准备好“在了解了各种事实与信息之后,自己应该怎样做”等分析结果时,才可能收到客户的“谢谢”。

    入职第一年的新人要做这种工作?有人大概觉得难以置信。事实上,尽管这确实过于苛刻,但是令人不可思议的是,麦肯锡公司的内部氛围就是“残酷是理所当然的”,“只好努力”。

    正如军队里新兵训练营一样,麦肯锡的新人培训计划使新员工获得全面的麦肯锡式解决问题的技巧。

    记得当初找工作的时候,我偶然在电视上看到了大前研一先生(麦肯锡亚洲太平洋地区原董事长)参与的谈话节目,被他的魄力深深吸引。他说,“从今往后,是大脑的时代,也就是知识与想法创造价值的时代。”听到这句话,我当时目瞪口呆。

    迄今为止,我在职业生涯中遇到过这样那样的困难,正是借助了进入麦肯锡第一年内磨炼出的问题解决技巧或工作法,才成功地跨越了各个难关。

  • 7.2 麦肯锡:中国六大行业互联网化成效显著

    麦肯锡全球研究院(MGI)近日发布最新研究报告预计,随着中国迈向数字化新时代,从2013年至2025年,互联网将占到中国经济年增长率中的0.3%~1.0%。这就意味着,在这十几年中,互联网将有可能在中国GDP增长总量中贡献7%~22%。

    这份题为《中国的数字化转型:互联网对生产力与增长的影响》的报告指出,目前中国的网民规模已经达到6.32亿,中国也已经形成了一个庞大而快速发展的互联网经济。根据麦肯锡全球研究院的iGDP指标,虽然2010年中国的互联网经济只占GDP的3.3%,落后于大多数发达国家,但到了2013年,中国的iGDP指数已经升至4.4%,达到全球领先国家的水平,高于美国、法国、德国等发达国家。报告预计,互联网能促进年GDP提高4万亿~14万亿元人民币。能否实现将取决于互联网应用的速度和深度。

    报告深入研究了互联网的发展对消费电子、汽车、化工、金融服务、房地产以及医疗卫生六个代表性行业的影响,并对其所带来的经济价值进行了量化研究。

    消费电子 2013年大约70%的中国网民观看网络视频,有大约50%使用移动互联网观看网络视频。数据存储、文件共享和其他用途的消费者云服务将成为增长的主要来源之一。企业利用互联网提高生产率,因为公司的供应商选择范围扩大,并能在网上进行更有针对性的营销活动。消费电子领域的电子商务每年的复合增长率达到103%,而实体的复合增长率仅为9%。报告发现,互联网对行业的重大影响仍将继续,到2025年对行业总增长的贡献预计可达14%~38%。

    汽车 领先的制造商已经使用实时数据来优化供应链的库存水平及运输线路。互联网还能够帮助汽车制造商管理持续攀升的营销成本,充分利用消费者在网上显示的购买决策信息。物联网则为售后打开了新市场,如汽车的维修保养提醒和远程车况检测等。另外,它还能追踪甚至锁住拖欠贷款的车辆,这样银行和经销商也更加愿意为信用纪录不足的中小企业主发放车贷。借助互联网,中国二手车市场也拥有巨大的增长潜力。出租车和豪华车租赁服务开始使用互联网优化车队调度。 2025年,互联网技术对汽车业GDP增长的贡献度为10%到29%,其中60%来自于提高的生产力。

    化工 通过提供从供应商库存、货运物流到下游客户需求等方面细化的实时数据,互联网可提高预测的准确度并优化生产计划。互联网还能提升研发能力,促进与客户及外部专家的合作。企业可以利用物联网,提供综合产品解决方案,如可为工业客户提供水处理方案、提供精细农业系统等。预计到2015年,互联网对化工业GDP增长的贡献度为3%至21%。

    金融服务 通过对互联网上海量的实时数据分析,银行可降低不良贷款风险,而在线渠道提高了市场营销和与客户互动的有效性。风险管理提升,交易成本下降,银行得以服务更多零售客户和中小企业。目前,中国消费者有大约60%的金融资产放置于银行存款,未来随着互联网降低了交易成本,提升了信息透明度,网上货币市场基金、折扣券商和第三方在线市场开始出现。在线支付平台为网络零售交易提供了关键的基础,亦推动了实体零售消费的增长。预计到2025年,互联网对金融业GDP增长的贡献度为10%到25%。

    房地产 中国的购房者和租房者越来越倾向于在网上搜索理想居所。开发商和经纪人可以优化房地产搜索和交易流程,降低营销和存货成本。地方政府现在可以搭建土地招拍挂网上交易平台以增加信息透明度。此外,淘宝网也推出了抵押房产的拍卖平台。电子商务平台让房地产开发商、承包商和连锁酒店可以在各类电子商务平台上采购建筑材料、设施、设备和装潢材料。互联网更改变了商业房地产的需求,网络零售降低了实体网点的需求,却提高了拥有先进物流的现代仓储地产的需求。互联网对房地产产生的可量化影响充满不确定性。预计到2025年,该行业的GDP增长可能因为互联网降低3%或增加6%。

    医疗卫生 中国80%的资源集中在城市,区域健康医疗信息网络(RHINs)则可以将大医院和社区诊所联网,协调转诊和治疗事宜,从而缓解这些问题。同时远程医疗和远程检测在病人和几百英里之外的医学专家之间建立起全新的联系。互联网还能利用电子健康记录和临床决策支持系统等创新技术提升医疗质量,而病人可以通过在线预约工具和点评平台了解医疗服务提供商的资质评级。药品电子监管码的应用可以有效监督药品供应链,而电商可扩大非处方药市场。互联网每年可以节约1100亿元到6100亿元人民币的医疗卫生支出,这笔费用将占2013年到2025年医疗卫生成本增长的2%到13%。

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