波士顿咨询

波士顿咨询

1. 公司介绍

  • 1.1 主营业务

     
        服务于中国领先企业  

       越来越多的中国企业不断发展为本土市场的领先者和“巨擘企业”,并开始向全球老牌公司发起挑战。这些企业拥有宏伟的目标并以惊人的速度建立了具有高度竞争力的产品、服务和强大的能力。其中很多企业正在海外寻求更多的机会,并在全球并购舞台上扮演着日益活跃的角色。 

       作为首家在中国内地以合资企业形式获得经营资质的跨国咨询公司,BCG已经为中国的一流企业服务了20多年。在这期间,我们深刻了解了中国的商业环境和市场动态,并积累了与各类型本土企业(包括国有和私营企业)合作的丰富经验。我们的咨询服务已经扩展到更为广泛的行业和专题。 

       一般来说,我们的工作包括帮助进入新业务领域或地区市场的企业制定战略以及帮助确定企业在进行业务扩张时所需建立的各种能力和流程。随着大多数企业竞相建立以治理、组织、流程和IT格局为基础的竞争优势,BCG协助这些客户确定和实施其它公司或行业的最佳实践。 

        务于在华跨国公司  

       中国正崛起成为世界经济强国,中产阶层日益壮大。毫无疑问,中国已经成为全球各行业公司觐觎的重要市场。来自世界各地的企业大量投资于中国。 

       当国际公司进入中国时,中国市场也为他们带来各种挑战,如复杂的监管环境,分布广泛、形态多样的客户基础,薄弱的知识产权保护以及本土竞争对手的激烈角逐等等。 

       自上世纪八十年代初进入大中华区以来,BCG已经帮助许多跨国公司客户解决了在中国市场碰到的各种商业问题,如评估和进入市场以及建立和巩固领先地位等。 

       由于大多数大型跨国企业已经在中国建立了重要地位并运营了多年,因此BCG的大部分项目主要侧重于进一步扩大他们在中国的各种能力: 

       在许多情况下,企业邀请BCG为制定中国战略提供支持:如充分利用地区的差异性、找到与中国政府合作的恰当方式或超越竞争对手; 

       企业通常希望提高销售和分销能力:如借助扩大在中国市场的覆盖面、进一步扩大分销网络或强化品牌等手段。在这些情况下,BCG能利用各行业的丰富经验为客户提供支持; 

       在其它情况下,企业越来越关注来自中国的本土竞争。BCG经常受邀为客户深入分析竞争形势并制定战略以应对威胁; 

       卓越的运营能力对于成功的在华跨国企业来说具有巨大作用:例如,BCG帮助客户进一步发展采购能力、不断降低本地制造成本以及建立高效的研发组织等问题,从而帮助跨国企业客户增强其在华的竞争力。 

  • 1.2 职业发展路径

       
       在BCG,没有两条完全相同的职业发展道路。我们为员工提供灵活的职业发展框架,能够根据你的需要度身定制专属于你的成功之路。不论你选择哪一条道路,BCG都能为你提供无与伦比的职业发展机会。 

       作为一名公司新人,你通常会以咨询助理或咨询顾问的身份加入BCG,这具体取决于你的学历和专业背景。当你积累了足够的项目经验和专业知识后,你还有机会晋升为项目经理、董事经理甚至是合伙人兼董事总经理。 

     我们知道不是每个来BCG工作的人都怀揣着成为合伙人的志向。但从你加入BCG的第一天起,你就已经是BCG全球大家庭的终身一员。你在BCG的工作经历将为你日后走出咨询业到其它领域发展打下坚实的基础。不论何时,我们都非常愿意为BCG的Alumni提供支持,确保他们能不断获得事业上的成功。 

  • 1.3 薪酬福利介绍

    咨询行业是一个具有高度挑战性的行业,然而对于那些求知欲强烈,同时又想通过自己的努力对客户或者周遭的环境产生积极影响的人来说,咨询行业又提供了一片广阔的发展空间。薪酬年薪:16,000 RMB (网上参与面试的人总结出来的)

      员工待遇: BCG的薪资很有竞争力。除了基本薪金外,还有奖金,数额超过基本薪金的20%,两年以后会更高,BCG薪金制度的优点,同时也是缺点在于,它建立在个人业绩的基础上,所以薪金高低完全取决于个人。员工们一致认为BCG是理想的工作场所。BCG公司内的生活质量在商业界有口皆碑。例如BCG内的着装制度为正式化的商业着装。但星期五随意,大部分北美的办公室着装都较随意。公司还准备2000年在每个办公室推行着装随意制度。合伙人都很有趣和令人愉快,待人也很友善,除了工作以外还很强调生活风格和创造力。对个人的强调也许意味着管理已从努力工作的传统方式转向轻松的工作模式,那些有独特工作风格的员工比那些勤奋的员工业绩更出色。

      周一到周四为正式化的商业着装,但周末随意,工作时间相对有弹性,周末不要求加班;每年有20天左右的休假。合伙人待人也很有趣,很和善;同事之间相互帮助。在BCG,可以参加各种公司聚会以加强同事间的交流和沟通,如每年一次的春节聚餐,圣诞晚会,暑期旅游及两月一次的生日派对等。十分强调生活风格和创造力。如周末的时候你可以一身Cowboy的装束到公司而不用担心被Boss看到指责你不够Professional…。BCG的员工拥有固定的办公室(Traveling Problem),BCG每个人都有自己固定的办公桌,大部分时候可以在自己的office里办公。

      鼓励员工申请B-School

      BCG非常鼓励他的员工申请世界顶级的B-Schoo,除了给Sponsor的支持外,非常乐意为员工写推荐信。

      员工爆料:

      点评一:

      工作环境完美。跟的case多种多要。perfect。

      点评二:

      国内出类拔萃的外企,最值得工作的公司之一。

      点评三:

      人际关系不复杂,福利好,个人提升相当快。 加班比较厉害,压力非常大。

      点评四:

      对待员工很友善, 兼职的工资不如贝恩。

      点评五:

      以一个后勤部门的员工来看,公司的企业文化做得不够,领导人对这方面的重视不足,完全是一种原始的散漫的创业期的文化气息,不利于更好的发展。

      欲了解更多波士顿薪酬福利待遇,请点击:http://www.dajie.com/corp/1001888/comment

2. 校招介绍

  • 2.1 波士顿咨询2015实习招聘项目回顾

    招聘时间:2015年2月-3月

    波士顿咨询公司2015实习招聘于2015年3月开始启动,面向在校大三、研二学生招聘。要求具有良好的沟通能力、英语听说读写能力等。

  • 2.2 波士顿咨询2016实习招聘专家预测

    招聘岗位:暑期实习生

    Want a sneak preview of what it means to be a consultant?

    Are you intrigued bythe possibility of charting your own career path?

    Do you seek to move beyond mere theory to make a lasting difference?

    Do you consider teamwork an opportunity for personal growth?

    If so,we encourage you to apply for a Summer Associate Program at The Boston Consulting Group (BCG) Beijing/Shanghai Office. BCG is the world's leading strategy consulting firm with over 81 offices in 45 countries. As the world's leading advisor on business strategy, BCG is growing, and our growth creates a path for yours.

    Our internship program gives students from a range of disciplines the opportunity to learn more about what a career in consulting can offer. During this eightweek summer program, our summer associates work on real projects and benefit from BCG's excellent trainings and development opportunities.

    What we are looking for in a Summer Associate:

    A third-year undergraduate student or penultimate-year graduate school student

    Outstanding academic record

    Demonstrated leadership capabilities and teamwork skills

    High intellectual curiosity, energy, and personal integrity

    Excellent communication and presentation skills in both English and Mandarin.

    If you are interested in getting the true feel of the BCG experience and the life of a consultant, please submit your application through https://talent.bcg.com/login by 14:00 p.m., Friday, March 13, 2015. Please indicate BCG Beijing or Shanghai office as first priority in geographic preference.

    A full application will require a cover letter and resume. Please state your academic performance (school, expected degree, publications, etc.), extracurric ular activities (student associations, pro bono work, etc.), and ork experience (full time, part-time, or internships).

    Required:

    Cover letter (in English)

    Résumé (in both English and Chinese)

    Optional:

    A copy of your academic transcripts

    For enquiries, please contact us by e-mail at prc.rec@bcg.com or call BCG Beijing / Shanghai recruiting team at 010-8527 9000(Beijing) and 021-2082 3000(Shanghai).

    To learn more about BCG in Greater China, our work, and our people, please visit our website at www.bcg.com.cn.

    BCG is an equal employment opportunity employer.

3. 笔试经验

  • 3.1 2014BCG 北京办公室暑期实习网申—2014.03.11

    2014 SUMMER ASSOCIATE INTERNSHIP PROGRAM AT BCG BEIJING

    Want a sneak preview of what it means to be a consultant? Are you intrigued by the possibility of charting your own career path? Do you seek to move beyond mere theory to make a lasting differ-ence? Do you consider teamwork an opportunity for personal growth?

    If so, we encourage you to apply for a Summer Associate Program at The Boston Consulting Group (BCG) Beijing Office. BCG is the world's leading strategy consulting firm with over 81 offic-es in 45 countries. As the world's leading advisor on business strategy, BCG is growing, and our growth creates a path for yours.

    Our internship program gives students from a range of disciplines the opportunity to learn more about what a career in consulting can offer. During this eight-week summer program, our summer associates work on real projects and benefit from BCG's excellent trainings and development op-portunities.

    What we are looking for in a Summer Associate:

    * A third-year undergraduate student or penultimate-year graduate school student

    * Outstanding academic record

    * Demonstrated leadership capabilities and teamwork skills

    * High intellectual curiosity, energy, and personal integrity

    * Excellent communication and presentation skills in both English and Mandarin.

    If you are interested in getting the true feel of the BCG experience and the life of a consultant, please submit your application through https://onlineapplication.bcg.com by 10:00 a.m., Thurs-day, March 13, 2014. Please indicate BCG Beijing office as first priority in geographic pref-erence.

    A full application will require a cover letter and resume. Please state your academic perfor-mance (school, expected degree, publications, etc.), extracurricular activities (student associations, pro bono work, etc.), and work experience (full time, part-time, or internships).

    Required:

    * Cover letter (in English)

    * R�sum� (in both English and Chinese)

    Optional:

    * A copy of your academic transcripts

    For enquiries, please contact BCG Beijing recruiting team at 010-8527 9000 or by e-mail at prc.rec@bcg.com.

  • 3.2 波士顿Questions to Expect笔经

    1. Case: We have a client who operates a national distribution network and produces different types of products for the home-home building, home improvements, etc. This client is trying to decide if it should go into doors, specifically wooden doors for homes. Tell us what you think the market size for wooden doors would be. Is it big enough to be attractive? Let’s talk through the logic of how you would evaluate whether or not our client should enter this market. Take your time before answering. According to one BCG interviewer, this is how the company prefers to start the firstround interviews. Begin this question by doing a 10- to 15-minute “estimation exercise,” which consists of questions such as:

    –How many doors are there in the United States?

    –What’s the market for wood doors in the United States?

    After asking questions like these, you should be able to come up with a number-say, 500 million doors. You should even have a notepad and pen on you so that you can jot down ideas and keep track of your thoughts. For the next 20 to 25 minutes, you should talk about the issues that the company might be thinking about before entering the market, by asking questions such as:

    –What is the competition like in the market?

    –How will the manufacture of wooden doors affect the company’s labor costs?

    Interviewees should always remember that “there are several ways of approaching the problem, and during the interview what the interviewers are most interested in is your logic flow, the types of questions you ask, and how you structure the questions. Asking questions that are wrong is tantamount to not asking them at all.” One recent interviewee notes, “BCG is looking for people who will think carefully before answering; this is very important in the case interview. Don’t say the first thing that comes to your mind, even if you’re certain about it. If you’re trying to choose between appearing to be slow and appearing to be a cocky idiot, choose the former.”

    2. Case: Your client is the largest discount retailer in Canada, with 500 stores spread throughout the country. Let’s call it “CanadaCo.” For several years running, CanadaCo has surpassed the second largest Canadian retailer (300 stores) in both relative market share and profitability. The largest discount retailer in the United States, “USCo,” however, has just bought out CanadaCo’s competition and is planning to convert all 300 stores into USCo stores. The CEO of CanadaCo is quite perturbed by this turn of events, and asks you the following questions:

    “Should I be worried? How should I react?” How would you advise the CEO?

    This case interview is from BCG’s web site. Essentially, BCG is looking for you to ask many good questions of the interviewer: What is a discount retailer? Is the Canadian market comparable to the US market? Are USCo’s strengths transferable to Canada? What geographic markets do anadaCo’s competitor stores serve? Do the stores sell the same products? What is each company’s cost structure? And so forth, in a give and take with the interviewer. “They key is not getting the ‘right’ answer, but showing you can think in a structured fashion,” says an insider.

    3. General: Walk me through the operations of a typical Starbucks. How might they increase their profitability?

    An entire campus of applicants once received this question, insiders tell us.

    4. Guesstimate: How many pay phones are there in Manhattan?

    This guesstimate can be calculated in numerous ways, including estimating the number of Manhattan street corners and assuming one telephone per one or two intersections. Another method would be to estimate the number of blocks in Manhattan and assume one telephone per block. Don’t forget pay phones inside buildings! (You’d probably receive this question in conjunction with a case on, say, a new phone company that was thinking of entering the pay phone market.)

    5. General: Do you think BCG should get out of Asia?

    By confidently answering “yes” to this seeming piece of small talk, you’ll have just contradicted an important piece of BCG’s 21st century strategy. If you answer this way, better be able to back it up!

    6. General: What have you found your most challenging class in school?

    Remember: stress your leadership skills, analytical skills, and quantitative skills. This is your chance to prove you have them. Give an example of something you did well in a quantitative class.

    7. General: I see you’ve been to law school. So what makes you want to consider a consulting career at BCG?

    Not a trick question! Your interviewer probably has plenty of colleagues who are lawyers – they just want you to make a case for switching to consulting, and BCG in particular.

    8. Brain teaser: You are in a room with three light switches, each of which controls one of three light bulbs in the next room. Your task is to determine which switch controls which bulb. All lights are off. Your constraints are: you may flick only two switches and you may enter the room with the light bulbs only once. How would you set about determining which switch controls which bulb?

    Another classic from BCG’s web site. In this case, BCG advises, “you are only limited by your imagination.” “Thinking outside of the box” is in order – as in, for example, leaving two bulbs urning for five minutes in succession, turning them off, and feeling the bulbs in the room to see which are hot.

    “Pushing the constraints of the game” is also encouraged – you might place a mirror strategically outside the room’s door, or even ask if there’s a pay phone available to call someone to help you!

    Here are some more examples of typical questions:

    “Help a Yellow Pages type company to increase revenue (not necessarily increase profits).”

    “A second-tier U.S. auto manufacturer needs to know what to do with their financing business.”

    “A battery manufacturer wants to invest in electric vehicle batteries-should they? The answer is no; you check the size of the potential electric car market, note barriers such as you need a manufacturer to actually make the cars, need infrastructure to operate them gas stations to recharge), and, it also turns out battery cars struggle to perform in hot/cold climates where extra energy is needed to cool/heat cars.”

    “We are looking to open a half-price university to target the middle class in Mexico. Should we do it?”

    We are a producer of resin. We sell this resin to fabricators of PVC. For the last 5 years we have been at full capacity. Should we build another factory to increase sales?”

4. 面试经验

  • 4.1 pre-talk 面经

    周日下午去BCG北京office,面试时间只有10分钟。

    先是英文聊简历,一些基本的问题,实习的收获、来到BCG能为公司带来什么。经典的问题一定要准备一下,楼主答的太随意了T T

    然后是一个英文market sizing,如果要在楼下开个咖啡馆,下周一一天可以卖多少三明治?

    面试官一直强调没有标准答案,就体现一下思维过程,做好框架、再算个数出来。比如把客户分为办公楼、居民区、路过的,然后每天分几个时段考虑,每部分有多少比例的人会买,加到一起就好了

    我做的不顺利,被提示了好几次,估计是跪了。大家好运~

  • 4.2 2015-BCG-暑假实习生 pre-talk上海归来

    周五收到BCG的电话,pre-talk interview在周日下午。
     
    因为最近实在事情太多,也没怎么准备,稍微看了一下论坛上的面经就去了。
     
    所以也谈不上面经,发这个帖子纯粹是分享而已。
     
    很短的interview,一共也就15分钟,不知道是不是我表现的太捉急。。。
     
    两个部分,先是针对简历问了点问题,为了点之前工作的事情,还有学校课程的问题。
     
    第二部分是个mini case。因为我简历上写了喜欢游泳,所以就问我,如果上海举办大型的游泳锦标赛,那么大概会有哪几个方面的收入。然后,又针对我的回答展开了一些问题,诸如针对门票的定价有什么策略啊,之类的~~总之,没有之前看到的这些这么复杂,我什么定律啊,framework都没有用,就问了点相关的问题,诸如,举办的地点具体在市区还是郊区啦,场馆里有没有停车位之类的问题。
     
    希望对大家有帮助吧~~祝大家面试顺利~~over~~
     

  • 4.3 3月22日下午SH-PRETALK经历

    以下是和面试官的交流过程

    1,作为工科背景,为什么选择consulting?

    开始说了下自己参加案例大赛的经历,觉得对consulting很感兴趣,然后面试官说,is that all?

    我又说了会有big picture,会宏观的考虑问题,而不是仅仅局限于机械行业的一个产品。

    2,谈一谈IMA case competition的经历。

    3, 谈一谈stock market,我就蒙了,完全没有idea,就结结巴巴的说是不是过了2000点,IPO重启?

    面试官告诉我其实已经过了3000点了(汗~),你认为是什么原因,然后我就磕磕巴巴几句,完全不在点子上,最后面试官无奈的结束了谈话,最后,问我有什么想问的(临终遗言吧),我就简单问了下如果想进咨询公司有什么可以锻炼自己的地方。面试官告诉我两点,一个是锻炼自己在中文和英文方面的交流能力,一个是需要找一个伙伴来进行case study,模拟case。

    作为工科小硕第一次和咨询的亲密接触就这样结束了,不管怎么样,也算是一种体验吧,虽然耿耿于怀为什么明明知道自己是工科背景还要问这么专业的问题,只能慢慢修炼了。不过下午碰到了很多同学都是浙大的精英,因为时间关系也没有好好聊两句,如果有同一时间段的筒子看到可以冒个泡,以后可以mock interview 哇~

  • 4.4 暑假实习生 BJ pretalk回顾—2014.03.22

    lz非985 大三商科 接到pretalk完全意料之外 现场也全是清北搞得我很郁闷

    一进去一分钟自我介绍(不过感觉没听)然后抓着CV看不懂几个缩写让我一个个的解释

    因为曾经在某500强能源公司S实习,于是穷追不舍的问S公司的业绩啊,盈利情况啊,各种业绩下降原因啊,和同行的比较什么的,

    问到页岩气share gas的开采情况lz吓出一身汗,之后还问到了财务方面的问题(可能因为是商科专业吧)

    最后的问题是有没有最喜欢的一本书可以推荐,lz差点脱口而出罗琳婶婶的哈利波特,还好反应快改口说是迈克尔·波特的大作。

    非常幸运没有mini case,听其他同学情况pretalk的case有无完全看面试官的心情,还有问到阿里巴巴的,估计出租车司机日收入的,每天卖多少瓶矿泉水的....

    pretalk感觉就是考察口语,轻松一点就行,但是一定要对自己的建立非常熟,对自己实习的公司及其行业相当了解,然后举手投足懂礼貌就行了。

  • 4.5 14summer SH pretalk酱油路过

    木有看case book,木有找人mock,穿了一件休闲西装跑到IFC面试,一出电梯看见黑压压的人群,姑娘们都穿着好看的套裙直接把我秒杀了……==……

    每人十分钟左右,不同的房间在同时单面,看人品你被分到哪个房间,大部分是全英文,据说有个房间让你选择中或英……pretalk内容也得看面试官心情,有的是闲聊,有的是做market size……

    LZ分到的面试官盯着问了许多之前实习时项目的仔细情形,怎么得出这些数据啦,你当时是怎么想的啦……木有自我介绍,木有mini case,赶脚就是看你的反应、英文+逻辑叙述……

    希望能进第二轮,也对得起在BCG做了三个月PTA的脸啊……

  • 4.6 发个北京pre-talk的面经—2013.10.26

    北京pre-talk的人好多,每十分钟一个一天下来也好几百人了。。。

    基本就是自我介绍+minicase。lz之前木有咨询行业经验,所以还不是很适应minicase。开始的时候就理解错了题意,但是我confirm的时候面官居然什么都没有说。。。所以最初的framework就是错的= = 后来面官提醒lz,lz又改了framework,这就比较慌乱了,不能好好去想。。。肯定酱油了~但是面试的经历还是不错的。

    bless后来人吧,加油!

  • 4.7 上海BCG pre-talk—2013.10.26

    我是13:15去国金41F面的BCG。

    当时慌张得都不知道是几点进去,几点出来的。

    进去一个非常nice的帅哥坐在那里,芳心一动。

    but。随即他就让我用英文introduce yourself。

    我就拿之前稍微准备了一下的自我介绍balabala说了一通。

    接下来。。。接下来那帅哥就直接开始用中文提问 (OMG 我的英文是有多差啊都不忍用英文继续问我了)

    伤心之余 ,还是认认真真的回答了帅哥的问题。接下来他主要就是针对我的实习经历提问。

    面完LZ都准备提包走人了,他忽然来了一句,如果咨询和证券(LZ之前两份实习都在证券)都给你offer,你会选哪个?然后还温柔的补了一句,“没事儿, 你照实说,我们只是随便问问”。

    脑子搭牢的LZ竟然实诚的告诉他, 我会选择证券。然后。。。。估计就没有然后了。。。

    虽然面试过程脑残加失败,但是能去这样的大牛公司面一次试,也不枉此生了。

    LZ注定是给那些高端大气上档次的大牛当分母的,不过也当的心甘情愿,仅此纪念我的the first and maybe the last consulting interview !

  • 4.8 BCG SH PTA 面经—2013.05.18

    周四下午在BCG的新office,国金中心二期

    3个面试室同时进行,每人15分钟,不同面试官面的貌似略有差异

    我的流程是这样的:

    1、英文自我介绍,简单问了下简历中和咨询有关的经历,WHY BCG?

    2、调EXCEL的格式,问还会做些什么,不太摸得着头脑

    3、找某几个公司的相关数据

    4、cold call

    时间好短,考察好全面,BCG的人都好nice,分享求RP爆发吧~

  • 4.9 Essex Lake Group LLC实习面经

    我觉得10000000个人里面都不一定知道有这家咨询公司的。不过它也是刚进入中国没多久,而且office很多人都是off-site的,所以我第一次上班的时候发现偌大的办公室没几个人而我们的Team居然挤在一个会议室了做事情就匪夷所思了。

    跑题了。说面经。

    面我的姐姐还是很好的,上来先让我到一个会议室给我一台Mac让我做一个case,找招商银行2011年中小企业贷款的相关数据。贷款额,利率,不良贷款率,直接百度年报出来搜数据,可能考察的是desk search的能力吧。然后让你提一些strategy,随便扯一扯。还有一个小翻译,还蛮简单的。

    1h之后,姐姐进来开始面试了,先把我做的case看了一遍,然后让我讲了讲strategy的部分。后面问到一个问题:如果让你写一份招商银行中小企业贷款情况的report,你需要了解哪些信息。我就从自身和竞争对手两个方面谈了谈。一直很顺利,简历也没有过问。。哦,问到了金融统计是什么专业。。水水的二专。

    拿到之后我去了办公室一天,知道这个team有很多实习生,一个财大GG刚拿到家乐福财务管培走掉了,还有在做的是一个上外的研究生姐姐。人都很不错的。第一天就上手做了10页case study的PPT翻译。。也受到了很多指导。。

    Anyway,这是家很好的公司,希望上面的内容对有志Essex实习生的童鞋有所帮助吧。

5. 工作感悟

  • 5.1 与BCG接触下来的一点点感想

    本人因为身处业务发展部门,有幸全程参与了BCG的一位董事总经理(携两个项目经理)到本行开展的访谈活动。总BCG的总体印象是:形象好、沟通能力差。

    先说形象好。两个项目经理都是清华毕业,都是严格意义上的SGMN。在访谈过程中,有个男的就专职摆pose,很少插话。清华MM长相可以,更要命的是声音好,一开口就让你觉得无法抗拒,搭讪技巧确属一流。

    沟通能力确实差。这不光是我的个人见解。从行长到处长,大家一致认为BCG的人沟通能力差。表现在哪几个方面呢:

    一、只顾自己问,不在乎别人说什么。很多时候,明明处长们有话要说,咨询女也不知道顺藤摸瓜深入发掘。往往处长话到嘴边还得咽下去。还是我们行长彪悍,牢牢把握主动,自己说几点,说完就送客走人,呵呵。如果访谈只是自己对着已经准备好的材料,照本宣科,我要请你咨询的人干嘛?

    二、语言表达能力差。一个提问可以长达一分钟。。。N多限定词,假设条件,弄得咨询女自己都磕巴。给人的感觉是,你在提问之前自己也是稀里糊涂的。我觉得提问就应该是简洁的、有针对性的。

    三、董事总经理干啥的?我不知道董事总经理此行的用意,仅仅表达重视?绝大多数时间一言不发,难道是德国人沉默少言的缘故?

    访谈过程中不断有处长退席,因为他们都觉得此类访谈并无意义。

    问题出在哪?

    依我看,问题在于,我们迷信BCG,BCG迷信清华。

    其实呢,如果公司内部有良好的治理结构、顺畅的沟通机制,基层的很多声音就可以传到最高层,无须借助第三者。现实的情况是,下面的声音无法上传,高层有帮子人只迷信洋人,总以为远道的和尚会念经。这种迷信不破除,不知道要花掉多少冤枉钱。

    名企招人过于迷信名校。投行、咨询的门槛之高是大家所公认的,然招进去的人真的胜任否?我看,很多时候也就是当个摆设。上次和招行的一位行长吃饭,他谈了谈用人的原则,我终于明白何以招行零售业务开展得这么好。行长说:我们不看重学历,名校什么的。

    我们关心的是形象好吗?眼睛会说话吗?家里有资源吗?会和人打交道吗?你看看人家的用人思路,真正的市场导向。

    大胆提出一个判断:用人单位的用人导向会越来越看重实际操作,不再迷信文凭。

    也许复旦的学生会很不服气的说,我才不去做这些没技术含量的事情呢。我告诉你,绝大多数工作都是没有技术含量的。市场经济就是卖,从卖产品到卖服务,就是一个卖字。你若是追求高技术含量,那请你去酒泉卫星发射中心吧。。。

    到了单位你就会发现,你就是一器具。你能完成任务就有饭吃,完成不了任务就没饭吃。

    谁能完成任务谁就行。商业银行、投行也罢概莫能外。越来越多的员工配置到销售环节是不可逆转的趋势。这个时候可不看你的学校牌子,就看你能不能完成任务。

    做什么准备呢?

    几点小建议:

    1、一定要学会秀!你可以通过校内的活动,甚至学术活动锻炼自己嘛

    2、一定要用好office !

    3、一定要练好笔杆子,尤其是想去国企的同学

    4、一定要放低姿态。你一旦离开学校,复旦对你的意义就好比地心引力对航天员的意义

    5、一定要注意形象。长得不好,气质就要好,气质不好声音就得好,都不好,难办了。。。

    6、一定要会喝酒,怎么保护自己你自己去琢磨

  • 5.2 BGC适不适合你

    很多人都不服气,也包括我,不就是高考时候少考了3分到4分,为什么咨询公司把学校看的这么重。

    有学长MBA回来后说,其实,真正的咨询,根本不是这些公司能够搞出的。

    本科生毕业,就进咨询公司,那只是空中楼阁,任何理论任何工作都要在经验的基础上,强如曼昆也要有过经历才能写出经济学。所以,真正的咨询不只是两个字,而是积累。如果自身没在实业界干过或者没有进过相关部门一段很长时间,你永远无法提供真正的咨询。

    很多民企国企从来不把咨询界得精英当成他们挖CFO的目标,反而追向CBD和PE的那些人,因此其实咨询出来更具体的说是专业人士,而不是所谓的精英管理人士。

    这也是矛盾的地方,咨询就是一辈子的事情,不树立这个目标,永远无法达到自己的要求,但是如果一辈子咨询,你就无法提供真正的咨询。

    于是在中国,包括三大咨询,甚至现在的ZS,KnDC等等,全都要名校出身的。就是因为他们大部分的业务都在北京上海,因此,人脉很重要,一个在北京混了4年得学生,最多最少最差也有了自己的人际圈,这个人际不是简单的拉拢业务之类的,你接触什么样的人,就决定了你以后是什么样的生活,教授,学者给你一句话的分量不是那么功利的,而是确确实实可以让你领悟到东西的。而他们能提供给你的,不只是思维,还有很多很多。同样,你的朋友圈谈论的事情肯定也是和你一个档次的。因此,他们越来越强。

    很多人都说奋斗,诚然,等你有了更高的追求时,你的世界就会提升一个档次,比如考进北大光华,考进沃顿,考进booth等等。这时候,你就会发现为什么当时咨询公司不要你了。而这时候,如果你还想着进咨询公司,我只能佩服你,因为你决定那是你一辈子的工作。

    同样,咨询公司不想砸了自己的招牌,因此,用一种明星心里效应,只招顶级名校,即使有外校得,也是内推来的。用这样的效应给你造成一种错觉,认为他们工作很高端,有些时候确实他们接触了很多东西,但是如果你去一个本土PE,去一个正在崛起的实业公司,你学到的会多得多。这也是所谓的MBA所谓的名校的一条没人敢选择的道,而一旦他们选了,那他们就是主宰世界的人,比如facebook。

    所以大家没必要太在意。这就是公司的策略。我还记得曼昆那次在哈佛上课的时候我就在楼下,听说他们一个班级70个人集体退出教室来对这位年仅29岁历史上最年轻的哈佛终身教授进行抗议,说他培养了世界上众多的经济危机的始作俑者。不知道中国人有这种态度么。巴不得每个人都成为这些始作俑者吧。你问我谁是?去问问高盛,问问麦肯锡吧。

    希望大家能够找到属于自己的位置!不要太盲目!世界很大,无论是从眼界,还是从物质上来说,咨询未必都是适合你的。

  • 5.3 BCG工作经历

    在BCG做parttime, 2月初到上周末结束.

    主要的工作是打cold call和写ppt.

    感觉里面的人都很nice, 工作量分配的很合理.

    BCG是一家很讲究效率的公司,所以很多情况下经理都会喜欢一些能一点即通的人.

    也和老板聊过招人的情况,他们都说需要大家比较聪明,不是很死板,但是不能过于的自信,毕竟做咨询还是要有据可依的.

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